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环球航运的两艘班轮在三天后,来到了东瀛港口。
贺远章把停靠手续办理好了之后,立马开始按照吴光耀给的资料,打算去几家需要班轮的公司推销。
这些资料都是PG拉链东瀛销售部,派人打听出来的消息。
本着都是自己旗下的公司,帮一下忙也不算什么,吴光耀经常干这种事情,以节省时间。
贺远章首先来到了一家,叫做山下汽船的公司,这也是此行的重要目标。
这是一家老牌货运公司,差不多成立有一甲子了!
听说贺远章手上有船,而且还是港岛的航运公司。
山下汽船公司的老板井田龟,亲自接待了贺远章一行。
不过在听到贺远章说,租期只有按照一年,两年这样的模式,井田龟犹豫了。
井田龟更愿意按照每趟航行来收费,这样虽然价格高一点,但是干净爽利。
看出了井田龟的犹豫,贺远章给了一个底线。
“虽然租赁期长,但是我们可以按照90%的价格进行结算。”贺远章开口说道。
对于东瀛的客户,吴光耀准备的策略就是,价格低一点,时间长一点。
这样收入就会很稳定,有利于自己向汇丰银行贷款,继续购买货轮。
井田龟一看贺远章主动报价低了10%,立马展现出东瀛商人精明的一面,仍然不点头。
心里想着,贺远章再给一些优惠条件。
可惜他失算了,价格已经接近底线,贺远章自不会再度降价。
贺远章失望的离开了山下汽船,不过更失望的是井田龟。
本以为贺远章会再度降价,没想到却搞黄了这笔生意。
想叫人去拉回贺远章几人,可惜助理跑到楼下,贺远章一行已经离开。
原来贺远章急着去下一家推销,所以走的很急!
第二家是个能源公司,老板野泽尚听说,环球航运的两条班轮只有3000顿每艘,摇摇头说道:“你们的班轮吨位太小了!”
贺远章立马说道:“我们两艘货轮虽然吨位小,但是速度快、节约能源。如果你们急需石油,不失一个好的选择!”
果然,野泽尚听完贺远章的话,眼前一亮。
是啊,如果能节省很多时间,却也是一个亮点,谁叫东瀛缺能源呢!
特殊情况,需要特殊的运输方式,这个叫多元化!
这次,能源公司展现出大方的一面,贺远章报价90%价位的时候,就拍手成交了。
签订合同的时候,贺远章特意要求使用日元支付,这让野泽尚忍不住问道:“这里有什么说法吗?”
贺远章笑着说道:“我老板是这样说的,大概是觉得你们日元和美元挂钩,汇率固定,觉得稳定吧!”
在今年初,由于东瀛持续的通货膨胀,并且存在多重的汇率。所以美利坚帮助东瀛当局制定了所谓的“道奇计划”和“经济安定九原则”,直接将日元兑美元的汇率固定在360比1。
与其说吴光耀看好日元,还不如说看好美元。
........
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