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第240章工具的作用（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！作为曾经的销售高手，夏信对《鲤鱼跳龙门》这样的销售流程可谓滚瓜烂熟，而且在自己的实际展业中，也是反复运用。

但在带组训班，特别是在川阳的半年工作里，因为要快速提高那些个人销售能力几乎为零的主管的展业能力，夏信做了大量的培训工作，从中发现虽然销售流程很专业，但在实际工作中，一个没有太多销售技能的人，一下要掌握这样的专业流程还是有困难的，那个时候，夏信就已经在开始琢磨怎么让销售流程可以更简化。

在春节时，夏信更是对整个销售流程做了专门的剖析，最后发现不是简化销售流程，而是通过工具的使用，来降低销售人员使用流程的难度，比如主顾开拓，通过工具——调查问卷来降低业务员和陌生人打交道、开口的难度，通过产品卡把几个产品组合在一起，成为一个保障计划，从而降低业务员销售产品的难度，通过开展一系列的活动，比如少儿夏令营等活动，为业务员提供签单的理由，来降低业务员促成的难度。

在“飞鹰特训营”筹备的同时，夏信准备把这套思路要落实下去，并在特训营中首先使用，当这批学员感觉好的时候，自然会在结训后带回小组中去用，主动的使用，远比强迫使用效果好很多。

夏信甚至连这套流程的名字都起好了，叫做“一卷一卡一活动”。之所以还在让胡新春他们来回想，不过就是看看他们的能力而已。

当胡新春第三次来汇报后，夏信决定不再让他们搞了，他知道这个要求已经超出他们的能力范围了。

于是夏信把自己总结出来的“一卷一卡一活动”给胡新春等人讲了一下，并且把自己设计好的问卷都交给他们，调查问卷里面每一个问题的设计都是很有讲究的。

看着白板上画出来的用工具串起来的销售流程，胡新春等个人业务部的人，包括胡子华，李海诚都是暗暗佩服，夏总第一次在众人面前展示了自己的专业，整个流程画在白板上看似很简单，但能想出来却不是一件简单的事，这需要极为专业的业务功底，才能抓到其中的关键。

”夏总，这个一卷一卡一活动太好了，能够整体降低做业务的难度啊。“胡新春说道，“我尽快把相关工作落实好，尽快投入使用。”

“这个设计，印刷等事情可以马上启动，但工具不是开发出来了发下去，队伍就会使用的，必须要经过培训的，这事急不得，我打算先在特训营主管的小组开始用，然后在推广，他们的训练我会自己来做。”

“太好了。”胡子华兴奋地说道。

这是明显的资源倾斜，也从另一个方面说明了夏信对特训营的重视度，这让胡子华和李海诚更是对特训营充满了期待，恨不得明天特训营就开班。

“这个流程，这些工具，未来要让每一个业务员都会熟练使用，工欲善其事，必先利其器，有好的工具，再加上有效的训练，最后是强大的主管队伍，我就不相信，我们安江分公司不能做大，终有一天，我们要让安江分公司成为长盛寿险最好的分公司。”

夏信对在场的人说道，“你们有信心吗？”

“有。”众人大声回应。