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第91章（第3页）

海叔曾是父亲的得力手下，在他接掌司命一部时，被老太君调来协助他。

两人亦主亦子，亦师亦友地扶持了二十来年，封常棣早已习惯了他的存在，全然忘了，他已是年近花甲的老人。

自小经历过生离死别，封常棣很清楚，人终归是要离开这个世界。

封常棣自觉已经看淡生死，到那一刻方知自己也会怕，怕他们老去，怕他们消失。

“我明白了！”几乎是同一时刻，贺锦兮欢喜的声音将他的思绪打断，她高兴地抬起头：“我明白宁和堂为什么亏损了？”

“哦？”封常棣轻挑尾音。

“若是把医馆比做铺子，铺子得有顾客上门，医馆得病人来看病，但是我检查了宁和堂这三四年将的账本，发现这里每日的病人不多。”

“病人不多，不应该是好事么？”

“富贵人家吃得再好，也越不过五谷杂粮，凡体肉胎肯定会生病的。城西的病人不多并不是因为没有人生病，而是因为他们生病了也不出门看大夫。”贺锦兮说着，起身从地上翻出几本南阳地方志说道，“三年多前，封氏司脉部推出了由专人上门看诊的服务，只要先交一笔银子，便可以获得一位医术高明的大夫随时随地上门探病，那些富贵人家竞相效仿，有的是为了方便，有的是为了彰显身份，到现在，谁家若是没有一个专属大夫，就会被贵人圈嘲笑。”

封常棣微微颔首。

“而这些贵人定下的大夫都是从司脉部直接派出，抓药的任务被司药部半送的方式捆绑走，这就导致宁和堂虽然身居富庶之地，却无一点收入。”

“大户人家免不了有小厮家仆，他们也会生病。”

“这就要说到司脉部的另一个服务，主从优惠，在主家大夫上门问诊之后，仆从们也能享受半价的看病优惠，如此一来，仆从们自然就不愿意另寻大夫了！”贺锦兮说着又翻出另一本册子，“也正因如此，司脉部大夫上门时，会多带一两个徒弟，常常是，师父在里头医主家，徒弟在外头看仆从。”

说罢，贺锦兮又忍不住赞叹：“这样一来，别的医馆插不上手，城西自然都是封氏的病人，也不知是谁想出的主意，又损又到位。”

封常棣：“……”

将“我”这个字卡在喉咙中。

贺锦兮一口气说完，愉快地看着封常棣，等表扬。

“分析，只是第一步。”封常棣指节轻敲桌面，“最重要的是想出解决之道。”

“解决之道……”贺锦兮无言以对，“给出个更低的价格，把客人拉回来？”

“旁人做什么，你也做什么，是下下乘。做生意，讲究的是别出心裁。”

“富贵人家什么东西没见过没用过，如何做到别出心裁呢？”贺锦兮根本想不出来，下意识伸手便要揪头发。

刚一抬手臂，就被封常棣拉住。他说道：“想不出，便先等一等，出去走走，兴许会有新的想法。”

“要想知道富贵人家需要什么，就得跟他们打成一片，可是我至今都没将过贵人。”

“看看，这是什么？”封常棣忽然变戏法似的，不知从何处拿出一张请帖。

“南阳侯开宴的请帖？”贺锦兮大喜，“正是我打入敌人内部的绝佳时机！”

“宴会在两日后，到时候你便带着裕山代表封氏参加。”

贺锦兮疑惑地看向他：“就我一个人？那你呢？”

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