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“不需要开立一般户,是开内部账户,就是我们银行内部给他们开的,开起来很方便也很快捷。”聂小晴解释道。
“那过程怎么样啊?”尤勇倒是很好奇,因为普瑞近期要开展贷款这个项目,所以跟银行有关的问题他都特别有兴趣知道。
“我们也是首次介入,你看我们银行的各项服务,结算也都是很方便的,所以我们接下来就想在你们小区,给住户办卡准备油、电饭锅等等礼品,他们来既能来办卡,也能拿礼品。”聂小晴说着优势,好似是要尤勇帮忙宣传它来着。
其实,尤勇心里很清楚,说这些对于客户来说其实都是徒劳的,她需要解决的是和社区负责人建立好良好的关系后,这样,业务也就很快能做下来了。
“你这么一说,我都忍不住想起了你办信用卡的那天。”也就是从那天开始,这聂小晴就跟人间蒸发了一样,除了能在朋友圈看到她的动态,人影根本都见不着。
当然,这也是各自有了自己的新圈子,肯定不会像最初共事的时候,抬头不见低头见的。
聂小晴乐了:“话说我就是因为开拓信用卡挺不错的,所以才受我们领导赏识的。不然行长出来聊事情,怎会叫上我这个小跟班?”
她突然想起一件事,实在有点受不了:“和你说件我进银行来,发现一个怪问题,银行送客户最多的礼品便是杯子,采购这些的人脑筋真是死板,可谓是家家都喜欢采购杯子送客户,一点新意都没有,我和我部门的同事,可是提了多少次啊,也没人理会这件事。其实想想也是,一年上千万的采购,权力下方到基层的话,上层的人又怎么获利呢。是吧?”
尤勇撇了撇嘴:“你这人啊,说话还是直来直去的。也许送杯子这玩意,客户用了有打碎的可能,还能创造下次继续送,继续见面的机会吧。不然的话,为什么很多家银行都喜欢送杯子?”
聂小晴想想也不无道理,便没有再反驳。
她刚想说什么,尤勇突然狐疑地把视线落到她的脸上。
聂小晴直问:“你看我脸上干什么。”
她纳闷该不会是自己脸上的妆花了吧?就差没把随身携带的镜子给拿出来照照了。
“我发觉快一年多没有见你,你有点沧桑了。”
女孩子最怕别人说自己沧桑了。
唉,岁月不饶人啊。
“可不,我现在面对繁重的压力,收入却不见增加,能不让人心烦意乱吗?你不知道我们支行在经历前几年量化宽松政策后,一些市场主体被冲晕了头,给我们支行留下了一堆烂账。
你想想,这不良率逐步攀升,银行又加大了对网点负责人的考核,收不回来钱,那就得扣钱,每个月的收入扣除处罚,拿到手里没多少钱。所以我们这些看似风光的白领,都过早衰老了。”
尤勇没有做过多判断,他相信聂小晴说的。
不知谁说过,在这个拼爹的时代,没有好的爹,还是不要进入金融业。
不过,内心比她强大的尤勇出言安慰:“我有个客户,跟我讲过他的一个经历,由于自身条件不是特别优秀,所以他以前总是卑微的求着,求客户,求领导,然而,求来求去,背都求弯了,也没求到个职位,后来出了点事,他就发现求人也没有用,于是就不再求了,这么想着后,他办事说话也就不再低三下四,过了一段时间,反倒获得了一个职位,这也算是一种笑话吧。”
就好比他一样,大学时学的不是金融专业,机缘巧合却进入了这个支付圈,所以主动加班加点他也未曾抱怨过。
“不过勇哥你积累的客户也挺多,你若是有认识的客户需要开对公账户的,就找我。”人脉等于钱脉,聂小晴渐渐明白了这句话的重要性。
“你今天遇上我,你还真是撞好运了。等会我给你约古争去,古叔这人你应该还有印象吧?”
古争前段时间还让他帮忙找银行关系,他在考虑开哪家银行的对公账户。
聂小晴似乎是费了很大的劲才想起这个人。
尤勇只好说道:“唉,不用想了,吃完饭我帮你约出他来。”
午饭过后,古争家。
聂小晴敏感察觉他们之间不同点的就是,一个不约自己去住处,另一个人直接把地点约在住处了。
古争在女人面前向来很会装绅士,又是饮料,又是水果之类的。
古争刚来就说道:“前几年可谓是很多行业都躺着挣钱的时代,那个时代,大量货币投入市场,银行拼了命放贷,市场到处都是钱,企业家愁的不是怎么借钱,而是怎么找理由帮助银行投放贷款。”
聂小晴心里打着呵呵,这人还真当自己是全才了,话里太多观点,比她这个在银行上班的人还懂一样。
本来就忙的她有点烦躁,突然肩突然被拍了一下,回眸一看却是古争,她皱眉有些不悦,这古争依旧这样,喜欢占人便宜,动不动就喜欢拍肩搂背的。
“来,喝杯可乐吧!听过很多做你们这一行的传说,拉存款,没关系没背景,那就喝酒,关键是喝完了酒,对方还不一定看得起你,往往实际结果是被某位靓丽的女士把存款拉了去。你长得这么好看应该很厉害啊!”
聂小晴白了古争一眼,头昏地解释:“我们这行业缺美女吗?我们支行的客户经理各个美如天仙,再说了,我是靠实力。”
尤勇则是愣了愣,他俩之间的这对话真的是有点杠上了。
“实力这东西有时候很令人虚幻,这让多少人刚刚毕业时,还活在童真的梦里,觉得这个社会会按照书本上描述的运行,可现实会一次次击垮你的理想的。“
聂小晴一脸困惑,认真想了一下又再想想,突然明白了一样,她拿手上的资料捂住脸忍不住笑了起来。
尤勇却觉得她没当古争说的是一回事,便提醒说道:“古叔这是愿意教你点实质性的东西了,这是个好的开始。你严肃点啊。”
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