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第163章 销售技巧（第1页）

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趁着晚上关门的功夫，何有为又跑来找林东，东西卖不出去意味着他除了固定工资没有一分钱的提成。

“老板，我已经很热情了，一整天陪着笑，脸上的肉都快僵住了，为什么顾客只尝不买？”

这个问题林东也考虑过，新产品总要经过一段时间适应市场，前期肯定是没得赚，等到顾客充分了解产品并亲自尝试以后，才会做出主观评价。

“老何，这不是你的问题，一款新产品出现，肯定要经过适应期，如果你坚持不住肯定是不行的，等过两天我再拍个广告，自己代言自家产品，广告费都省了。”

何有为眼睛一亮，咧嘴道:“这个主意好！老板要是代言的话，肯定会有更多的人了解咱们的产品，你的歌迷说不定会买不少。”

林东笑道:“让你当店长打理店铺，主要是想看看你的销售能力，你一瓶没卖出去让我有点失望，不过你也不用着急，虽然你开过小商店，卖新产品和卖普通商品是不一样的。”

何有为搓了搓手，尴尬道:“老板，要不你再传授我一点经验，怎么样才能把东西卖出去？”

林东忽然想起来华尔街之狼的某个片段，从口袋里掏出一支笔递给何有为。

“你试着把这支笔卖给我。”

何有为有些茫然，接过笔想了一会儿。

“先生，这支笔是我们公司的最新产品……”

何有为刚开口林东就挥手打断了他的话，说道:“不好意思，我不需要。”

何有为愣住了，老板不应该听完自己说的吗？

“老板，这不对啊，你没听我说完怎么就决定要不要？”

林东摊手道:“我赶时间，没空听你讲一大堆，难不成你要跟我讲这支笔的来历，讲你们公司的发展，然后再扯到更远的地方？”

何有为挠了挠头，思考了一遍林东的话，还是没什么头绪。

林东无奈道:“你知道消费影响生产吗？消费是一种需求，你仔细想想刚刚我说的第一句话，不好意思，我不需要，你能抓到什么重点？”

何有为皱着眉头说道:“不好意思，我不需要？我不需要？不需要所以不买？那么你怎么才会需要？”

林东很是诧异，虽然何有为反应慢了半拍，但总算是抓到了关键。

“你怎么知道我是否需要这支笔？你肯定不知道，所以你要给顾客创造需求，我给你做个示范，笔给我。”

何有为把笔递给了林东，两眼直勾勾地盯着林东的动作。

“这位先生，看您的气质，我猜您一定是一位大明星，我好像在电视上见到过您，能给我签个名吗？我想我女朋友一定会很高兴我能拿到您的签名。”

何有为发现自己居然无法拒绝林东的要求，但是手上什么也没有。

于是何有为从林东手里接过这支笔，装模作样地签名。

林东笑着问道:“你明白我的意思了吗？”

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