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第163章 销售技巧(第1页)

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趁着晚上关门的功夫,何有为又跑来找林东,东西卖不出去意味着他除了固定工资没有一分钱的提成。

“老板,我已经很热情了,一整天陪着笑,脸上的肉都快僵住了,为什么顾客只尝不买?”

这个问题林东也考虑过,新产品总要经过一段时间适应市场,前期肯定是没得赚,等到顾客充分了解产品并亲自尝试以后,才会做出主观评价。

“老何,这不是你的问题,一款新产品出现,肯定要经过适应期,如果你坚持不住肯定是不行的,等过两天我再拍个广告,自己代言自家产品,广告费都省了。”

何有为眼睛一亮,咧嘴道:“这个主意好!老板要是代言的话,肯定会有更多的人了解咱们的产品,你的歌迷说不定会买不少。”

林东笑道:“让你当店长打理店铺,主要是想看看你的销售能力,你一瓶没卖出去让我有点失望,不过你也不用着急,虽然你开过小商店,卖新产品和卖普通商品是不一样的。”

何有为搓了搓手,尴尬道:“老板,要不你再传授我一点经验,怎么样才能把东西卖出去?”

林东忽然想起来华尔街之狼的某个片段,从口袋里掏出一支笔递给何有为。

“你试着把这支笔卖给我。”

何有为有些茫然,接过笔想了一会儿。

“先生,这支笔是我们公司的最新产品……”

何有为刚开口林东就挥手打断了他的话,说道:“不好意思,我不需要。”

何有为愣住了,老板不应该听完自己说的吗?

“老板,这不对啊,你没听我说完怎么就决定要不要?”

林东摊手道:“我赶时间,没空听你讲一大堆,难不成你要跟我讲这支笔的来历,讲你们公司的发展,然后再扯到更远的地方?”

何有为挠了挠头,思考了一遍林东的话,还是没什么头绪。

林东无奈道:“你知道消费影响生产吗?消费是一种需求,你仔细想想刚刚我说的第一句话,不好意思,我不需要,你能抓到什么重点?”

何有为皱着眉头说道:“不好意思,我不需要?我不需要?不需要所以不买?那么你怎么才会需要?”

林东很是诧异,虽然何有为反应慢了半拍,但总算是抓到了关键。

“你怎么知道我是否需要这支笔?你肯定不知道,所以你要给顾客创造需求,我给你做个示范,笔给我。”

何有为把笔递给了林东,两眼直勾勾地盯着林东的动作。

“这位先生,看您的气质,我猜您一定是一位大明星,我好像在电视上见到过您,能给我签个名吗?我想我女朋友一定会很高兴我能拿到您的签名。”

何有为发现自己居然无法拒绝林东的要求,但是手上什么也没有。

于是何有为从林东手里接过这支笔,装模作样地签名。

林东笑着问道:“你明白我的意思了吗?”

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