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但凡是在古玩市场淘换东西的,说白了,只要你一出手,人家就能看得出来你是不是个行家。至少,也能从你的动作中,分辨出你是不是个古玩行的老手。如此一来,即便是王极东知道了地摊小贩此时的感慨,他也不会在意。
要知道,王极东这会儿在挑选着东西,可是非常的有讲究的,使用的,也正是民国王极东那份记忆中古玩市场上的手法。
先,你不能直接的就把自己的第一目标给暴露出来了吧?像是夏芸几女这般的,把自己喜欢的玉器都给捡到了手上,就绝对是个外行人的做法了。地摊小贩们最最愿意的,也是遇到这一类的顾客。你想啊,你自个儿都把你想要的东西给展露无疑了,人家要是不在价格方面往上抬一点,都觉得有些对不起你。
其次,就是你挑选东西的时候,最好能做到风轻云淡的,越是让人捉摸不透神情,就越是能从地摊上‘捡漏’,可千万不能光听着小贩们的说辞。
王极东就很少听地摊小贩的话,只是偶尔拿起一件玉器的时候,才会询问上几句,像是从上面地方收来的啊,价值多少啊,简单而干脆。若是地摊小贩想要趁机给你说个故事吧,立即就可以转移话题了。
古玩行最听不得故事。古玩市场的地摊上,尤甚。
……
“好了,你也别这么看着我了。”王极东终于是耐着性子,挑三拣四的拾兜了一阵之后,几乎是把自己都要给转晕了,才指了指刚才询问过的其中三件玉器,说道,“这几件东西呢,我看过了,价格方面,我也记住了。就这三件吧,按照你刚才说的价钱,一共是一千八百块。我也不跟你说虚的,直接点,三件,三百块钱,你看成不?”
“三百?那也太少了点儿。”地摊小贩看都没看哪三件,先是否定了这个价格,随后,才有空去瞧了瞧王极东所指着的三件玉器,两玉佩、一珠子,说道,“您可是个行家,瞧上的东西,还能差了去了?”
“得,你还真别给我戴高帽子。是不是真玩意儿,我心里也没底呢。”王极东苦笑着说道。先前他在地摊前给吴敏起的鉴定提了个醒,随后自己挑选的时候又是行家的手法,王极东就担心,地摊小贩肯定会抓着这一点不放的。
而夏芸几人,在听到王极东开价了之后,也自然是凑了过来。夏芸还小声的询问着王极东:“小东子,这东西对不对?”说得虽然小声,不过这时间,即便是不用听她说的具体是什么,只要看看她那既惊喜又好奇的模样,就知道她问的是不是有漏儿可捡了。
“我说夏芸大小姐,您这会儿就别再添乱了。”王极东笑着说道,“人家可是正在看着咱呢。再说了,我也只是看着这三件东西还可以拿回去玩玩而已。三百块钱。”说着,伸出了三个指头,比划了一下,“不能再多了。”
“才三百块啊。”地摊小贩那边还没说话,夏芸倒是先露出了几分失望的神色。在她的眼中,或许收购的时候,花的钱越多,就越是能证明东西的价值高吧?不过,夏芸也不傻,自然也清楚这是王极东开出来的价格,肯定是有油水可赚的,当即就改口了,说道,“其实,这地摊上的东西,能出三百块钱,已经不算少了!”
那语气,那模样,看得地摊小贩有些愣愣的,似乎是在怀疑着,怎么夏芸的变脸度,都赶得上他了呢?“我说你们两个是不是来这里唱双簧的啊?就三百块钱,拿三件玉器,是不可能的,至少,你也得给个一千五吧。”
说到底,地摊小贩还是琢磨不透,王极东所看中的究竟是三件中的哪一件。真要一口把价格给回死了,他就没什么赚头了。而且,他也不认为自己的地摊上,能一下子出三件真古玉来。哪怕是其中的一件有可能是真的,他也没什么勇气去赌一把,究竟能够卖到多少的价钱。只要王极东给足他赚头,他可不在乎是不是从他这里‘捡漏’的。保不齐,王极东也会打眼呢。
地摊小贩嘛,赚的就是个安稳钱儿。
“不然,您看这样成不成?我们分开来讲讲价格。”王极东大有深意的看了眼地摊小贩,也算是他这么一番作为的最终目的了,说道,“在这三件玉器里面,可是有一件玉器,您刚才只开价两百的,不如我就要这么一件吧。就按照你说的来,两百块钱,我也不还价了,您也别改口。”
“你是说,这件?……”地摊小贩一脸的苦涩,心下嘀咕一句:真是怕什么来什么。两件玉佩中的其中一件,他的确是开价两百块。但那不是他认为的是俄罗斯玉嘛,东西老不老不知道,品相上还不怎么样的,真要开价高了,谁还愿意买啊?
究竟是做一件玉器的买卖好呢,还是做三件玉器的买卖好呢?
仔细的计较了一番利润所得,地摊小贩心里有了决定,才开口说道:“您够在行。遇上您这样的顾客呀,就算是我们这些人倒霉了。……得,我也不赚你什么钱,好歹您刚才也给我上了一课不是?一千块钱,这三件玉器,你要是看着中的话就拿去。”
“一千块呐。……”王极东犹豫着。
“一千块还是太多了,不如我们去别家看看吧。”夏芸起哄般的说道。边上的几位同事,自然也是趁机吵吵嚷嚷的,一起参与着砍价。如果说鉴定古玉器,他们还不太懂行的话,那么,说到砍价,人多,尤其是女人多了,那股力量可就颇为可观了。
“行了行了,你们也不用再说了,八百块钱,拿去吧,不能再低了。”地摊小贩挠了挠自己有些杂乱的头,说道,“要是再低的话,那我宁愿留着不卖了。”
“成,八百就八百吧。”王极东这边刚答应,正从口袋里取钱呢,忽然的,就听到身后有人喊了句“慢着!”声音听起来很是陌生。王极东回头一看,是个陌生的女子,年纪不大,比起王极东来应该还要小上几岁,身材却算是比较的高挑,不比夏芸矮。独自一个人,背着一个大大的挎包,在穿着上,也颇有几分时尚气息。
王极东琢磨着,或许眼前的女子还是个在校的大学生吧!
不过,人家嘴里说出来的话语,却一点儿都不像是学生:“一千块钱,我要了。”
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