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第232章 一步成诗（第1页）

“穷则思变（..）”！

陶潜弃官隐柴桑，博学多才著文章。依仁游艺归去来，名扬四海兼八荒。

昂首不为五斗米，屈膝侍奉两高堂。弹琴长啸幽篁里，桃花缤纷满春江。

刘子墨接过电话，淡淡地说了一句：“陶总，你找我有事吗？”

“也没什么大事，只是你写的这张清单，我有些地方不太明白，想向你请教一下。”

“你就不用客气，有什么不明白的地方，尽管说。”

“是这样的，我把清单上面的数据对比了一下，发现你开的童装架子比男装和女装都多，衣架和裤夹也是这样，难不成你想把童装作为重点？那女装呢？”

“你先回答我几个问题，我再告诉你。”

“有什么话？你就直接说，我这个人挺笨，不喜欢拐弯抹角。”

“我只是想问你，你有没有考察过奉节市场？这里的人口结构是怎么样的？你知不知道这里有多少家服装超市？多少家专卖店？每天从金丰商场门口经过的都是些什么人？你打算怎样给商场定位？商场针对的消费群体又是哪一个阶层的人？”

“你说的这些，我都没有留意过，还真不知道怎么回答你？”

“那我告诉你，这里的人口出生率很高，特别是高山地区，绝大多数家庭都是两个小孩，有的家庭甚至有三四个小孩，这里是典型的女权社会，女人在家庭中的地位很高，男人都被称为耙耳朵，孩子们的地位又高于其他家庭成员，可以说没有哪一个孩子会穿前一年的旧衣服。你可以想象一下，这里有近百万人的童装市场，单说每个孩子每季买三套服装，一套只算一百元，三套就是三百元，这里每季就有近三亿元的市场蛋糕，你只要占领其中百分之一的童装市场，就够了。”

“你这样说，我就明白了，但是，长阳的童装生意为什么那么惨淡呢？”

“长阳和奉节不同，长阳的人口出生率低，龙舟坪周围除了一个花坪小学和一个实验小学外，就没有什么小学了，花坪小学只有几百个学生，实验小学也不过千人，并且，除节假日外，那些学生都必须穿校服，学生购买新衣服的***不强，再就是，中大周围有十几家儿童服装专卖店，也分走了一杯羮，你想想，总共不到两千人的市场，被这么多家分，这童装生意好得了吗？”

“刘会计，真想不到，你的心思还蛮细腻嘚！既然你代我们做了考察，那我就按照你开的清单发货了。”

“商场如战场，你初到一地，首先要做的功课，就是熟悉战场，摸清潜在的竞争对手，争取做到知己知彼，打仗就要打有准备之战，不能盲目地被动挨打。”

“有你刘会计坐镇指挥，我们一定能打赢这场商业战的，你等我几天，我回奉节后，一定陪你好好地喝餐酒。”

“喝酒就不必了，我只希望你们，这次能一炮走红，也不枉我跑这里一趟。”

“如果这次我赚了钱，肯定会感谢你的，到年底，我给你封一个大红包。”

“红包就算了，我只想你带我进一下货，熟悉熟悉市场。”

“你的专业是会计，做得好好的，干嘛要来进货呢？这里又苦又累，每天一身臭汗，脚都走起泡来，哪个情愿在这里造业哟？”

“我听说品牌大楼和白马的美女多，想见识一下。”刘子墨随便找了个借口，支吾道。

“美女倒是多，就是没有时间看，不过，我说句实话，这里的所谓美女，都是化妆化出来的，要是卸了妆，还没有哪一个比你老婆好看些，要看美女，多看你老婆几眼，你如果真想来见一下世面，也不是不可以，等金丰和五一都开了业，返货的时候，你来帮一下忙。”

返货这种得罪供货商的事，只有傻子才愿意干，刘子墨见陶学义把话说到这个份上，知道找他带着进货还需要费些周折，短时间是绝无可能了，邬梅交待的任务，眼看是完不成了。那也没有别的办法，只能先把眼前的事情做好，等待时机成熟了再说吧！

刘子墨“嗯”了一声，把手机递还给了蔡松。

“老表，我是松松，你还有没有么事要吩咐地？我们要去吃饭了，你有事，趁早说。”

“也没什么大事，我是提醒你要多向刘会计学习，你看人家水平还没有你高，做事却是有条不紊，一套一套地。”

“老表，你说说笑话还是可以，千万别拿我和刘会计作比较，我是个么级别呢！怎么能和师父相提并论呢？师父腹中有万卷诗书，千种谋略，心思细腻，文武双全，而且，他做事干脆果断，绝不拖泥带水。”

“你与他又不熟，怎么晓得他做事干脆果断啦？”

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