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陈明楷看着投影机上面的数字,顺序又发生了变化。华南区继续领先,西区超越华东和东北,周锐负责的北京区虽然依然落在后面,但是已经开始反弹。华东区本是捷科市场领先的区域,是达成中国区任务的核心,但现在除了一些小订单,华东区连续两周几乎颗粒无收,这十分反常,如果这样持续下去,这个季度的任务又难以完成,自己就无法向亚太区交待。华南区和西区的总监介绍完之后,魏岩站起来的时候已经显得有些慌乱。
陈明楷知道事态严重,他严历地追问:“华东区在这两周几乎没有销售额,怎么回事?销售停止了吗?”
魏岩也知道一定发生了什么事情,他慌忙表示:“我现在还不知道,我下周去上海了解一下。”
陈明楷目光凌厉地说:“不行。”
魏岩知道陈明楷现在已经被怒火控制,却不知道陈明楷为什么不同意,疑惑地看着对方。
陈明楷深吸一口气,强行压下自己的情绪:“你现在去查飞机行程,看看最近的航班,今天就走。你找杨露好好谈谈,然后去见客户看看到底出了什么问题。”
陈明楷心中充满焦虑地看着魏岩离开会议室,他不但不能打开市场,就连成熟的市场也守不住,他如果有周锐的能力就好了。他的目光扫了一眼周锐,他的数字已经开始反弹,如果继续纠缠就显得很无趣,便开口说道:“这周你的数字很不错,介绍一下吧。”
周五,下午三点整
周锐看见自己团队的成员都坐在会议室里便站起来说:“这周是这个季度的第五周,我们还有八周的时间。大家都知道,我们这五周的数字很差,但是我们用这段时间将客户仔细地筛了一遍。周一的研讨会后,我在办公室里基本上都见不到大家,我想了解一下大家在研讨会之后的进展。从崔龙开始吧。”
崔龙站起来说:“研讨会结束以后,我从反馈表中挑出了那些最有希望的销售机会,然后打了电话预约上门拜访。其中一个客户正好本周就要开始招标,我已经买了标书。拿下这个订单,我这个季度保证超出任务。看了采购指标后,我很担心价格。”
周锐立即追问:“什么价格能赢?你现在申请了多少折扣?”
崔龙看着周锐说:“按照正常的折扣很难赢下来,至少还要再低百分之十。”
周锐注视着崔龙问道:“我现在打电话给陈总,但是,我再问一句,这个价格你肯定赢吗?”
崔龙斩钉截铁地回答:“我肯定,只要你申请下来,我可以每天不回家,住在客户家里。”
周锐仍然不放松:“如果赢不了呢?”
崔龙沉思了一会儿说:“好,我立军令状,如果用这个折扣赢不下来,我提头来见。”
“要你头有什么用,但是你必须赢。”周锐站起来用会议室的电话拨通陈明楷的手机,直到陈明楷的声音传出来。“陈总,您好。”
“你好,周锐。”陈明楷知道周锐一定有事,等他说话。
周锐直截了当请求道:“我们手里有一个重要的订单要向您申请折扣。这个客户非常注重价格,按照我们正常的价格很难赢下来,我们希望您再给我们额外的十个点的折扣。”
“是谁的订单?”陈明楷问。
“我的,我是崔龙。”崔龙在电话旁边说道。
“将产品配置和报价以及产品销售毛利发电子邮件给我,即使零利润我也给你批。崔龙,我相信你的能力,你要好好干。”陈明楷说完挂了电话。
崔龙对着电话点点头对周锐说:“我现在就找工程师去做报价和建议书,等会儿再回来开会,成吗?”看到周锐点头他兴奋地冲了出去。
周锐又转向钱世伟:“你找到那个处长的燃眉之急了吗?”
钱世伟说道:“找到了。这次买电脑是配给全体老师的,学校和老师各出一半钱。我听处长说,很多老师都抱怨学校福利不好,觉得校长不为老师谋福利。”
周锐问道:“这个问题严重吗?”
钱世伟说:“当然严重了,这位校长正在谋求连任呢!”
周锐继续询问:“这些老师对电脑有什么要求呢?”
钱世伟说:“老师们要出一半钱,因此希望价格越低越好,可是这样我们就没有优势了,我们的价格肯定拼不过宏贯。”
周锐点头说道:“拼价格我们确实拼不过台湾公司,所以我们要改变游戏规则,让宏贯进入我们布置的战场。”
谢伊很好奇地问:“怎么改变游戏规则呢?”
周锐没有看到方威的身影,才注意到他已经一天没有出现在办公室了,笑着说:“方威认识的那个空中小姐的男朋友可不是一般人,开着宝马住着别墅,方威应该怎么做才能赢呢?”
肖芸兴冲冲地帮方威出主意:“买辆劳斯莱斯,就把宝马压下去了。”
周锐也笑了起来:“你出钱啊?方威是个穷小子,买不起怎么办呢?”
钱世伟想了半天,泄气地说:“那干脆放弃吧。”
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