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现在,周阳要转变思路,把旅游业作为主要工作来做,保险就放在辅助位置上,因此,每天早上来社里报到以后,就和小唐出去跑业务,
他们在城东工业区这边,也就是周阳划分的城东10片街区,本来是周阳用来保险扫街的,现在,他改为旅游扫街,
不过,这是有些区别的,保险扫街,企业单位比较难弄,主要以个人为主,
而旅游扫街,个人比较难弄,旅游上把个人叫散客,散客最好自己去门店报名,
周阳他们旅游扫街,主要是瞄准企业单位,打入企业内部,跟他们的相关负责人谈,
这个有点像周阳在大黄页时候的业务差不多,主要面向企业单位群体、单位客户,
这样一来,周阳还是比较有经验的,因为大黄页的时候,他也是登门拜访,电话联系,这个,熟门熟路,
只是,旅游跟大黄页的业务也有区别,大黄页,可以打着电信局的名号过来,比较容易让人接受,
因为或多或少的单位,在上个年度都几乎是大黄页的客户,这次来,也可以说是回访,那么,大黄页就容易被门卫等接受,甚至会指引去见负责人,
而旅游,就不一样了,纯粹是开发新客户,没有一丝一毫的瓜葛,纯粹要靠嘴皮子、唾沫星子的说服工作,这个,就比大黄页难度大多了,
但是,好歹,比做保险容易多了,也确实,人们大都喜欢出去旅游,这个是不争的事实,
这天,周阳带着小唐,来到工业区,他们这边方圆10几公里的工业园还没有走访过,周阳已经规划好了,每天走10家厂区,一个月就可以走完,
“来,咱们就从这家开始,你快点跟上,”周阳走在前面,小唐在后面跟着,
“师傅,您好,我们是旅行社的,这是我的名片,我们要联系您这里负责员工福利、工会这一块的人,就是负责组织员工旅游的人,”
“哦,旅行社的,说说最近去哪里好玩啊,给我介绍介绍,”门卫看看周阳的名片,说道,
这是一家机械厂,门卫应该是那种保安公司的,现在大多数厂子,门卫基本都是保安公司派遣的,
“这个,好玩的地方多了去了,你们想出去玩,我得跟你们领导谈谈,他会组织你们出去玩的,”
“这个,我们保安跟他们不是一个组织的,他们出去玩,我们是出不去的,”
“哦,那你给介绍我进去跟他们领导谈谈呗,好歹你也是这里的人,行个方便大家都谢谢你了!”
“成,那你这样,我们有规定,不能随便让陌生人进去,我这里告诉你他们负责人的电话,你打电话先联系,别说是我告诉你的,”
“那太好了,真的谢谢你,我代表你们单位员工谢谢你,他们能出去玩,你滴功劳大大滴!”
周阳拿到负责人电话,出来,跟小唐去下一家,
这样的事,出去旅游,那谁不乐意?巴不得领导批下来,所以,周阳就这样,好几家都拿到负责人的信息,
但是,也有那种冷水热水死活泼不进去的,
这不,这一家,纺织印染厂,门卫小伙子乐呵呵的,
“师傅,我们是旅行社的,想跟您这里领导谈谈业务,组织员工出去旅游,”
“哦,旅行社的啊,挺好,”
“嗯嗯,还行吧,请问,我能进去跟你们领导谈谈吗?”
“我们有规定,闲杂陌生人一律不让进的,除非你认识里边的人,”
“哦,你们管理很严格啊,不像别人家,”
“是的,我们是正规企业,大企业,跟别人家不一样,”
“那你们就不愿意出去旅游吗?”周阳想套他的话,
“我们是保安公司,跟他们不搭界的,他们出不出去玩,跟我们没关系,”
“那你给我引荐引荐呗,”
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