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郎晨交游广阔,立刻一口应承了下来。
“这件事交给我,我来帮你请人。”
“那太好了。”
仇复露出个笑容,“除此之外,我还答应了参加几个综艺节目,他们允诺我会在节目中稍微介绍下我们公司的‘筑梦家’。”
“综艺节目?”
“你居然会参加综艺节目?”
公司里一片大呼小叫声,颇觉不可思议。
若是几个月前,有人告诉仇复,他会主动去上什么综艺节目,他一定会嗤之以鼻,觉得这人疯了。
但现在,为了别人邀约上节目的“酬劳”和替公司宣传产品,他主动接受了相关节目组的邀请。
“哇,你要参加什么综艺节目?总不会是相亲类的吧?”
王涵宇开玩笑地说。
仇复说了自己应邀的两个节目,一个是冒险闯关类的,通常邀请的都是一些明星和各行各业的佼佼者,;
另一个则是吐槽类的,他不但去了,还被节目组要求写吐槽自己的台词。
“吐槽自己”这个对他来说简直是史诗级难度的任务,好在公司里专门为公司写软文的文案小刘把这个活儿接下了,免了仇复头发掉光之苦。
看到仇复为了“拯救”公司做出的改变,他们不是不震动的。
同事三四年,他们都太清楚仇复是个什么样的性格了,从一个平时码代码连头都不抬的程序员,到为了帮忙跟着郎晨四处拉赞助、见合作商,再到现在为了帮忙宣传公司的产品主动揽下最关键的宣传工作,其中的变化,让人瞠目结舌。
现在他还要去参加自己根本不擅长的什么“综艺节目”,他们只要想想都觉得将是一场大型尴尬现场,只能说这些“综艺节目”为了收视率是拼了。
“我这里已经洽谈好了搜索引擎的关键字跳转服务,并且也做了‘筑梦家’和‘晨曦’的官网认证,企业微博和微信公众号小韩那边已经在完善中了,预计两天内能投入使用,确保只要网上搜索有关‘装修软件’、‘仇富用的软件’这样的关键字就一定能引流进正确的官方渠道。几个大的应用平台也做了推广广告,标题都是用‘仇富用火的软件’的噱头。”
另一边,苏红袖也在向郎晨汇报着她的工作计划:“我们这边市场部的员工会一直盯着网上的消息,会持续跟进软文和软广,确保这个阶段的宣传效果。”
郎晨满意地点点头,又公布了下个阶段。
“下个阶段,我称之为‘开放阶段’,预计在本月底、下月初开始。”
郎晨向众人阐述着自己的想法,“仇复和研发组已经确定半个月内能上线‘悬赏’和‘自主上传’功能,我们接下来所有的赢利点将围绕‘客户服务’来进行,而不是之前设想的贩卖会员制。”
在他们的预先设想里,只要购买了他们的会员就能解锁他们的一些关键性功能,除了“企业版”将拥有独一无二的vr功能外,其他功能一致。
但郎晨现在不准备这么做了。
“靠贩卖会员增加营收的增长太慢了,报表会非常难看,我们现在有这么难的任务目标,得转换思路,我们要靠卖图赚钱。”
郎晨写了“快速渲染”四个字,“快速渲染是我们的技术专利,也是我们最硬核的卖点,我们原本计划只有会员才能使用这个功能,现在这个功能将对所有用户开放,只要用‘筑梦家’制作出的效果图,到了快速渲染出图并下载的阶段,就需要用我们的功能币,而功能币是要充值兑换的。一旦充值到一定数值,自动获得会员。”
“那会员有什么用呢?”
有人伸手问。
“只有会员能发布‘悬赏’,这算是第二阶段功能。一个连会员都不愿购买的人,是不会愿意花钱悬赏好的设计师帮忙设计的,他们只会用最基本的功能为自己的装修做参考。”
郎晨以前是做产品经理的,对市场定位十分精准,“免费用户的黏性不大,只是数据好看,让同行看起来觉得我们的注册基数庞大而已。”
“那我们靠卖图能赚多少钱啊?”
有人表现很悲观,“如果渲染成图一张定价几块的话,一个亿要卖上千万张啊!”
“所以我们的主要客户群体不能以免费用户为主,而是要以庞大的免费用户为竞争力,吸引装修市场、家居市场和设计师市场进入,他们才是为我们创造营收的关键。”
郎晨一语道破玄机,“我们没有庞大的资本市场做倚仗,揽下太多的业务迟早要完,我们现在要做好的就是‘平台’作用,为这些服务我们的用户做好保障,成为他们之间沟通的桥梁。”
他虽然有野心,但也知道一口吃不成胖子。
“如果我们的用户基数够大,在‘悬赏’和‘商品链接’的系统完善后,设计师和家装类商家不可能舍得放弃这么大的市场,为了赢取‘入场券’,他们会选择下载并注册‘筑梦家’寻找潜在客户群,而这些商家和设计师想要入场,就必须购买我们功能更强大的‘专业版’。”
郎晨对自己的产品很自信。
“我相信,只要他们试用过我们的产品,就会抛弃那些专业门槛太高的制图软件。毕竟用了我们的‘筑梦家’,三天速成一个3d建模设计师,绝对不是梦想,出图速度的加快代表着拓客的效率会提高,这对很多装饰公司和设计师来说太重要了。”
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