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第8章（第1页）

后来，他自己坦白承认，改良的电灯灯头比旧型的灯头，有优点，也有缺点，以致作为正式产品向市场推销时完全失败。不过当制成实验品的最初阶段，他具有充分信心，顶头上司批评改良灯头的样品如何不理想，为此还对上司怀抱不满。他想，不如趁着年轻，赶紧独立起来，创造事业。他想到此点，便对自己的研究发明寄予了最大的期望。

&ldo;向大阪电灯公司辞职，自己独立去经营事业……&rdo;他把这种构想先吐露给夫人，征求意见，夫人听到他的话，却意外地冷静，立即表示赞同，并一再加以鼓励。松下幸之助获得家人支持，心中转虑为安。自己在想　：&ldo;好了，一定辞职吧！从此设法着手制造改良灯头，电气器具等产品，假如将来不幸失败，再回到大阪电灯公司去工作，以后一辈子就做个老老实实的电灯公司的从业人员　。&rdo;于是在1917年6月15日向大阪电灯公司递上辞呈。

上司对他的品格及能力平素极为赞佩，得知他要辞职，乃热诚地劝他打消辞意。无奈松下幸之助&ldo;挂冠求去&rdo;之心已决，毫无挽留余地。6月20日公司当局批准辞呈。他在大阪电灯公司服务共计7年，从这一天起，他再不过指望薪俸维持生活的日子。

他自立创办事业而制造电灯灯头，此一决心和勇气，真是不寻常。不过由外人来看他的现实条件，未免心寒。首先要指出的是创业资金缺乏，他在大阪电灯公司工作7年，辞职后，领到离职慰劳金有日币33元2角，离职公积金42元日币，共计75元2角。此外，手内有储蓄20元，全部资金不到100元。那时候的物价，日币1元可买大米3升。及第一次世界大战爆发，物价渐渐上涨，货币价值日跌，用100元日币连买一台机械都有困难。其次比资金不足还要严重的问题是制造技术太差。

松下幸之助在大阪电灯公司服务期间，虽然始终从事于工程方面的工作，但他本身对于制造产品完全是门外汉。现在创办事业，曾表示要帮他忙的，有大阪电灯公司两位老同事森田延次郎和林伊三郎，这两位先生也没有制造方面的知识与经验，并不比他高明多少。

资金不足，技术不精，在这样令人无法想象的恶劣条件下，居然开始制造电灯灯头。创办人当然为松下夫妇两人，助手是上述的两位同事，此外还有由国民小学才毕业的井植岁男，他是松下幸之助的内弟，特从故乡兵库县淡路岛被招呼来工作，以上合计5人。松下幸之助决定生产新型灯头，并率先着手研制改良灯头的外壳，可当时他仅知此种外壳得用某些原料烧炼压塑而成，其制法并不如当初想的简单，结果，他与同僚们不得不贯注全副精神，应付此事。有时夜以继日地试验制造，有时偷偷地从丢弃废物的垃圾堆里寻找烧坏的废料破品，拿回来再用，有时为了讨论原料的调合方法而废寝忘食，筋疲力尽。

他们努力工作几十天后，仍得不到满意的结果。正处在忧心如焚、不知如何是好的紧要关头，突然有一位像天神一样由天而降的大恩人在他们面前出现。这人从前也服务于大阪电灯公司，和松下幸之助有同事之谊。他离开大阪电灯公司正是为了要研究像电灯灯头外壳这一类的东西。因此，他进入一家工厂充当技工，并已学会了制造诀窍，后来自己设厂生产，不幸经营事业失败，于是改变初衷，另谋出路。松下幸之助受这位先生的指点，才明白了制造灯头外壳所用的原料的调合方法的秘诀。让他伤透了脑筋，尝尽了苦头，久久不得解决的一个难题，至此迎刃而解。有关改良灯头的制造计划，得以迅速推行。在同年11月中旬，生产步入正轨，并有少量产品问世。

产品出厂以后，第二个难关是如何推销。因为以前他们全班人员都为了制造灯头外壳而聚精会神，日夜奔忙，对于销售业务没有余暇去准备和研究。分配路线如何？市场推广怎样办理？他们几乎一无所知。连适当的批发价格如何订定，也茫然不知所措！在不得已的情况下，派森田延次郎手持样品，走遍大街小巷，遍访大阪市内电灯的商店，推销这种新制品，月底结帐，自然令人沮丧，他每天纵使像飞毛腿一般地奔跑，劝人购买，最多也只能有10只灯头脱手。10天才能卖上100只，算算收入，也不过10元日币而已。

独立创办事业，制造新型灯头，一晃4个月过去了。结果令人失望，成问题的是大家如何维持生活。松下幸之助在此时期，制造新型灯头尚无停止念头。他想再进一步改善产品，并亲自出马负责销售，以实现最初的主张。不过以目前的营业收入，实在无法担负两位同僚的生活费用。于是大家商议，林伊三郎在3月里先行离去，又回到大阪电灯公司做事，森田延次郎也另外找安身之处。

由1917年到1918年发生的事，可以说是松下幸之助一生最初创办事业所接受的严重考验。

本来创业资金不足，制造技术知识贫乏。贸然开始生产新型灯头，经过艰苦劳动开工生产，又遭遇棘手的销售问题。赖以维持事业继续存在的营业收入，出现了令人于悲观无望的状态。

同僚林伊三郎离去，制造的事情只有由松下幸之助夫妇和内弟井植岁男3人来支撑，有关产品销售业务，仍委托森田延次郎帮忙。有时候松下幸之助也抽空亲自到各处去推销。产品简单，交易的条件自然也随着简单。至于这类商品的销售业务，固然不需要特别的学识和技巧，只要能善于与买方打交道就行。对方是怎样一个人，就要有一种相应对待的方法。

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