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“电话接通之后,现在我们听到的是嘀嘀嘀的声音,对不对?如果我们把它换成一首歌呢?”,雷落看三人迷惑不解,赶紧给他们解释一下。
“哦,就是米国的ColoringRingBackTone”,武鹰恍然大悟,不过他可没有说出来,否则的话搞得他和雷落没有默契一起,就不好了。
“这个会有人愿意交钱嘛?”黄正国疑惑的想道。
黄正国立马抓起办公桌上的电话,就打了出去,“赵科长,你到我办公室来一下”
“稍等一下,我叫了我们局电信业务科的科长赵世平同志,过来一起学习一下。你看我这个年纪吧,脑子还是有点僵化,还是你们年轻人脑子活范”,黄正国跟三人解释了一下。他想让赵世平来判断一下,是否可以收费,怎么收费。
“来,这是我们赵科长,这是UST的几位领导”,赵世平一会儿就过来了,他就在这层楼隔壁几个房间。黄正国赶紧给大家介绍。
然后雷落又把彩铃的情况说了一下,然后看着赵世平,等待着他的回应。
“收费肯定是没有问题的,不过让所有人都知道这个业务来主动购买的话,估计营销上要花费很大的精力和费用啊”,赵世平想了半天说道。
“那初期在这个业务上能够盈利吗?”黄正国问道。
“不好说”,赵世平也是实话实说。
“不过也非常不错了,这也是一个新的收费项目”,黄正国有点遗憾,但还是给出了肯定。他没有直接驳斥雷落之前说的业务增长的大话,毕竟人家也是为他们出了一个好点子啊。
“黄局长,赵科长,我的话还没有说完哪”,雷落笑着说道。
“哦?您还有好的建议,欢迎欢迎啊”,黄正国期待的说道,虽然这个业务不能马上盈利,但是新增加一个收费项目,未来可期啊。
其他人也都是期待的看着他,武鹰和胡立科更是一脸的懵逼,这雷董居然还懂销售啊?
“你们可以直接给所有客户开通彩铃业务,免费一段时间之后,如果用户不过来取消,就继续收费”,雷落把后世电信的坑人手段,直接说了出来,反正他不说,也有人会提出来的,只是他把这个过程提前了而已。
“这有点诱导消费啊,很多用户即使不需要了,他也可能忘记了取消,从而被收费”,武鹰心里一紧,这可有点坑人,不过他肯定不会说出来。
“可行吗?”黄正国看着赵世平问道。
“完全可行”,赵世平思索了一会儿,眼睛发着光,兴奋的看着黄正国。
“哦?这么有信心?说说看”,黄正国有点意外,不知道赵世平的自信来自哪里。他已经很久没有在下面跑业务,对这些情况确实不清楚。
“黄局长,个人用户我不敢说,企业用户我只要把相关负责人对接好就行了,绝对没有问题啊”,赵世平天天和这些人泡在一起,就是酒桌上的一句话而已,又不是他们的钱,反正都是国家的。
“可是这些企业的电话里都是放的歌不太好吧?”,黄正国顿时就明白了,但还有点小疑惑。
“只要是音频就可以,比如可以放企业介绍啊,或者企业产品宣传等等”,雷落对这个是门清,后世经常碰到这种情况,一打某个企业的电话,就听到这个企业的介绍音频。
“是啊,就是”,黄正国所有的疑虑打消了,对雷落不禁另眼相看。
别看昆都现在有10万电话用户,可大部分是国企啊,如果每个电话能像座机费那样收取固定的费用,那整个电信业务的业绩报表,就会有一个明显的增长了。而且彩铃这个新业务,可是在昆都邮电局率先使用的,这是自己的一个创新啊,也是一个业绩呀!
“对了,小赵啊,你后续的业绩报告里,可要把企业用户和个人用户分开呀”,黄正国想起来了刚才的话,赶紧对赵世平说道。
“好的,这个没有问题”,赵世平说道。
“雷董,您继续说,您刚才才说了第一呢,那一定还有第二吧,如果有第三的话,那就更加惊喜了”,黄正国现在也是兴奋起来,困扰自己多日的问题解决了,心情也就舒畅起来。
“好的,黄局长,刚才我说道,首先要做用户区分,针对企业用户和个人用户,应该制定不同的产品策略和推广策略”
“以彩铃为例,我们针对企业用户可能更多是让他们设置自己的企业和产品宣传,而对于个人用户,我们需要给他们提供大量好听的歌曲和音乐供他们选择”,雷落继续说道。
“是的,这两类用户的需求还不一样”,黄正国和赵世平表示赞同。
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