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陈冲和沈南鹏说了几句玩笑话,没再拐弯抹角,直入主题,“OTA市场,现在几家服务商打的热闹,一定程度上对宅天下商旅是有影响的。
如果我拿做出任何应对方案,不但宅天下庞大的流量优势无法得到有效转换,还会因为价格战丢失很多客户。”
沈南鹏点头:“我最近也在关OTA市场,知道宅天下和万达酒店合作准备走中高端路线,你做出这样的决定,肯定是不想和之前千团大战一样,无限制烧钱。
不过陈董必须考虑一点,为什么几家服务商都在打价格战抢低端市场,因为基数庞大,移动互联网时代,一定是流量为王。”
陈冲笑着接话道:“谁说我要放弃低端市场了?不然我来找沈总干什么,就只为了喝你的一杯咖啡?”
陈冲此话一出,沈南鹏就明白了,原本以为他是为了钱而来,自己已经提前准备好了,如果宅天下商旅要跟着打这场价格战,他是肯定会和腾讯一样,再次投资宅天下商旅的。
不过陈冲有时候的思维,让他琢磨不透。
沈南鹏大胆猜测道:“为了如家?”
陈冲点头,“和沈总交流是最轻松的。”
沈南鹏提醒道:“我可以帮你牵线搭桥,邀请如家的孙总一起吃顿饭,但是你也要认清一个现实,携程去年收购了如家500多万股,成为如家的第二大股东,而现在携程面临几家对手的围攻,你觉得携程的管理层会让宅天下商旅和如家顺利合作吗?”
陈冲微笑奉承道:“正是因为如此,才得请你沈总出面帮忙,不管是携程还是如家,不都是你带着走向纳斯达克的吗?
你沈总的面子,那两位CEO不会给?
何况宅天下这次主攻中高端市场,携程的范总不会把我当成首要对手,说不定为了破局,孙总拿到投资上任之后,还会主动找我联盟。
最重要的一点,沈总作为三家公司的投资人,必须要考虑三家公司的市值和回报率了,至少到目前为止,那两家的市值无法和宅天下相比。
如果宅天下商旅能够通过OTA市场的抢夺战,打出名气和影响力,宅天下的市值还会上涨,沈总是最想看到的吧?
和沈总认识两年,我觉得沈总肯定会助我一臂之力。”
沈南鹏手上端着咖啡,摇头笑了笑,喝了一口道,“陈董现在的谈判话术带着强烈的攻击性。”
陈冲微笑道:“不止有攻击性,还有诱惑性。”
两人笑着端着咖啡杯轻轻碰了一下。
沈南鹏爽快道:“正好如家的孙总这段时间也在京城,前两天我才和他一起打过高尔夫,我来帮你约他,你自己想好怎么和他谈!”
“谢谢沈总!”,陈冲道,“来京城之前,我还去了一趟长沙,若是这趟出差让我无功而返,我可能会怀疑我自己的能力。”
沈南鹏拍了拍陈冲的肩膀,笑着道,“我就当你开了一个玩笑,我还不了解你陈董的性格,在互联网大会上那种目中无人的状态,就算全世界的人怀疑你的能力,你也不会怀疑自己。”
陈冲玩笑道:“沈总,目中无人是褒义词还是贬义词?”
沈南鹏道:“用在你身上是褒义词。”
两人大笑。
沈南鹏答应出面帮忙,陈冲也不好再待在他的办公室,有的人每一秒钟都在赚钱,形容沈南鹏这些投资人最为合适,或许下一个要见的创业者,又会是未来某个领域内的巨头。
陈冲起身和沈南鹏握手道:“沈总,又耽搁你半个多小时,下面休息室还有很多人等着,我就不打扰你了,我们饭桌上见。”
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