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商人在拒绝人的时候,都自谦且圆滑。而盛雪会做糕点、会收钱,却是不懂经商,所以只认字面上的意思。
拜别万成器之后,她就去找了孙掌柜。
“掌柜的好,方才听您说我前头来拜访万伯伯的也姓盛?我这姓甚是少见,我还挺好奇的……不知道他们来是做什么呢?”
孙掌柜:“呵呵,是挺少见,他们好像是借钱来了。”
回到马车上,盛雪还攥着帕子。
“我就知道,沾上他,我就趟不成好事!”盛雪狠狠砸一下大腿,从前她做糕点,因为他不帮自己送货,害得她又掏银子又被奶奶骂,就因此不讨奶奶喜欢,用家里没人吃的米面也要被奶奶收钱。
借钱?果然是打肿了脸充胖子。
董四爷看了眼盛雪,“行了,我也没指望你这万伯伯。这样,咱俩还是准备三千两银子,找大德庄商号走走关系吧。”
斗志昂然的盛雪自然是同意了,一千五百两的敲门砖,眼睛都没眨一下就同意了。
茶坊收拾好了之后,盛家姐弟三人是终于团聚一屋了。盛奶奶还是愿意跟着二儿子住村里,也有一部分的原因是为了盛家的名声,她一个老太太让孙子养老,外人不知道要怎么说盛家四兄弟了。
所以盛尧只能是多给奶奶准备些银子,并且时常回去看望。
江州的盛尧茶坊就暂由林管事负责,他在曹家干了很多年,十分熟知如何经营茶号。
这日,林管事去招帮工,盛尧自己带了个随从去拜访江州银叶茶园户,剩下负责制作茶砖的乔知舒和岗儿在家中做计划。
“岗儿,我听哥哥说,有三家同我们一样去北疆卖砖茶的,他们老字号,数量大,今年哥哥卖的数量快赶上他们了,势必有了竞争关系,我想着我们得弄出个优势来,让那边的人买我们的茶,最好是只认准我们!”
岗儿同意,“江州的春茶又叫老青茶,都长一个样,我们也用写有盛字的纸来包茶砖。”
“嗯,但还是质量上要有提升。牧民饮茶是为了消食去腻,师父说,番人嗜乳酪,不得茶则因以病,所以我们的茶砖不仅茶味要重,还要耐熬。”
岗儿会做茶砖,一听就明白了,“那就加大新茶的量,别的茶号作茶砖是新茶子茶各半,咱们新茶六,子茶四,或者干脆新茶七。”
“对,直接新茶七成。”乔知舒和茅尖找人打听过,已经有不少茶号做‘□□’茶砖了,而有实力跑北疆的,就那几家百年老字号,不咬牙创新出来,难敌对手。
晚上等盛尧回来,二人就将计划说给了盛尧,顺便听取意见。
盛尧听了之后觉得可行,分析道:“等于是让利给牧民,经商之本一是诚信,二是客人,那我们盛家茶号就做新七子三。”
说完揉了揉岗儿的脑袋,“有你们二人如此用心,我们的茶不愁卖不出去。”
乔知舒觉得能为盛尧分忧,就十分的开心,现在被夸赞被肯定,思维转的更快了。“那就新七子三,到时候我们把销路打开了,旁的人再想效仿我们的做法,牧民也还是认准了我们的茶号。届时,其他茶号除非新八子二,不过几乎没有利润,等于是赔了本才有和我们竞争的可能。”
“不错。”盛尧看着乔知舒,“对了,知舒,压茶砖的时候如果能做成二斤一砖的最好。现在市场上都是十斤一砖,或五斤一砖,我每次去北疆观察茶叶销售情况,见当地大多数牧民去买茶,都需要商家剁开来,供他们买一半,这个过程难免会造成损失。既然我们要创新,那就质量方面,和便利方面,两者一起创。”
“那运输上不会有影响吧?”乔知舒知道,做茶砖就是为了方便运输。
对此,盛尧经常跑,他最是了解运输过程,“不会,只是你们在制作上会麻烦许多,要辛苦你们了。”
乔知舒和岗儿齐齐摇头,“不辛苦,等哥哥赚大银子了回来给我们开茶楼!”
岗儿也高兴地拍桌子,给乔知舒捧哏:“茶楼茶楼!”
“行,茶楼的名号你们可想好了?”盛尧轻笑,十分乐见他们俩干劲十足的神态。
乔知舒摇摇头,却叫岗儿拆穿了,“骗人!小哥早就想好了的。”
“嗯?那岗儿快告诉大哥。”
乔知舒拦他不住,红着脸听岗儿出卖自己。
“小哥说想哥哥的茶号叫盛家乔,他的茶楼叫乔家盛,这样外人一眼就知道了两家是一家人开的。”
……
岗儿怕被小哥揍,跳起来就跑了,他去找长姐撒娇,明日要是能有酸菜肘子肉包吃就好了。
乔知舒觉得害臊,站起身作势要追,其实是想逃离这里。却不想被盛尧捉了手腕,接着他的后背就贴上了盛尧炙热的胸膛……
盛尧每天脑子里装的东西太多了,要办的事也是办不完,所以没有乔知舒心细浪漫,乔知舒一再表达对自己的喜欢,是个人都把持不住。
“什么时候想好的?怎不同我说?”盛尧抱着乔知舒,攥着乔知舒手腕在他手背上轻轻摩梭,声音和动作一样轻柔。
乔知舒嗫嚅道:“我就是跟岗儿随口瞎说的……哥哥叫盛尧茶号几年了,不好变换。”
盛尧因‘随口瞎说’这几个字不悦,重重解释道:“当年我以名字作茶号,是因为茶叶都是赊的,方便那些不识字的茶园户上州府找我,久了就觉无所谓了。”
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