36酷文小说

手机浏览器扫描二维码访问

第六十二章 入股东方(第1页)

(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)

第二个问题就是马东要把会员卡、购物卡的权利收归己用,这一点双方产生了一点分歧,马东给周倩茹的底线比较高,但是她有自己的想法。

通过分析东方超市营业额增长率和购物卡增长率曲线,周倩茹发现随着东方超市门店和销售额增长迅速,年化增长不低于40%。

但是购物卡销售增长率远远低于营业额增长率,2008-2011三年的购物卡销售额,分别是1亿,1.2亿,1.45亿,复合增长率只有20%。

这种情况,周倩茹通过李东的解释还有市场上的调研了解,得知主要原因还是超市大鳄纷纷推出同质化的购物卡服务,这种类似于信用货币的东西,小超市和大型连锁超市是没有可比性的。

东方超市能够一年卖出一个多亿的购物卡,一方面得益于门店数量的增长,另一方面就是采用小超市通行的低回购费率战略。

例如合家福的购物卡回购费率是3%,东方超市就降到2%。

但是哪怕是这样,东方超市的购物卡销售额还是被营业额增长远远的甩在了身后。

在摸清了超市购物卡市场底细后,周倩茹直接给陆恒开出了一个非常苛刻的条件,以2010年1.75亿为基数,马东每年按照20%的增长率给东方超市支付收益。

这个收益,周倩茹也是精打细算,经过一周的持久战,她已经把李东老底都扒干净了……

2010年,东方超市销售1.45亿购物卡,累计回购了1.3亿,费率2%,收取手续费260万,扣除制卡成本30万,净利润230万。

购物卡沉淀资金李东自然不会趴在账上不用,但是他也不敢全用,根据周倩茹的精密计算,李东套用购物卡资金的日均金额约1100万……

看着如此精准的数据,马东啧啧称奇,对着旁边的周倩茹低声问道:“这么精准的数据你是怎么计算出来的?李东认可这份数据吗?”

周倩茹看了一眼稳坐钓鱼台的李东,不屑的轻笑一声,“这个家伙经营超市手段是有一套,但还是太传统了,我找了一个学计算机的朋友搞了一个数据分析模型,东方超市的老底都被我算出来了。”

说到这里,她又似笑非笑的看了李东一眼,“李东当时看到这个模型整个人都惊呆了,后来他还私下里找我,说要花钱把这套模型买下来,我都没理他……”

李东被周倩茹一直盯着看,再看马东也笑着看过来,好像也明白了他们在讨论什么,顿时有点尴尬,“马总,你们是不是在说数据模型的事啊?这还真是个好东西,有些数据连我自己都不清楚,还是靠周总指点迷津才搞懂的……”

马东现在想谈入股,可没时间和他谈其他的,“李总,咱们还是继续谈正事吧,买模型的事入股后再说……”

李东无奈,双方只能进入第n+1轮谈判……

周倩茹最后给出的条件是,以230万利润和1100万日均资金流为基础,每年增长20%,多一分钱她都不同意!

看着这么精准的数据,马东老脸一红,自己之前开会的时候给周倩茹的谈判底线简直惨不忍睹,太外行了!不提也罢……

不过他突然意识到一个问题,周倩茹口中学计算机的“朋友”绝对是牛人啊!

能在短时间内构建出这么一套数学模型,绝对是大能!

数学模型这种东西在不懂行的土老鳖眼里可能一文不值,但是在有些人眼里那绝对是价值连城的东西,这也是李东想要买下这个模型的原因……

趁着谈判的间隙,马东又好奇的找到周倩茹问道:“你认识的这个做数学模型的朋友现在是做什么工的?”

周倩茹上上下下的把马东打量一番,直看的他心里发毛,这才摇摇头道:“马总你还是不要想太多了,他是中科大计算机和量子工程双学位硕士,现在参与到国家量子力学试验项目,而且……”

听着这位高能的描述,马东头皮都发麻,不过还是更好奇他还有什么过人之处,“而且什么?”

周倩茹叹了口气,“而且他的梦想是成为中科院院士,想要实现一些稀奇古怪的理想,最重要的是他自己说对钱不感兴趣,够用就行……”

马东听完顿时瞪大了眼睛,嘴巴张了几下又不知道说什么。说他傻吗?人家这是伟大的理想!

想着自己满脑子都在想着怎么挣钱,马东也觉得有点羞愧,都是高材生,差距太大了!

心里叹了口气,对于这种奇才,马东也没再抱有任何奢望了,只是随口问了一句,“对了,你是怎么认识他的?”

过了一会,马东才发现没听到周倩茹的回答,奇怪的扭过头,见她表情有点尴尬,“嗯?怎么……难道是?”

马东脸上表情变的极度诡异,又有点不可置信,最后周倩茹实在是被马东盯的没办法了,这才不好意思的点点头,“还没确定呢,只是刚刚认识没多久……”

“哦……”

马东也不知道说什么好了,不过想想也正常,科学家也是人嘛,喜欢上周倩茹这样相貌气质上佳的美女也没有什么好奇怪的。

神眼狂少叶开苏媚  源来者  吻我吧!总裁小哥哥  最强地狱系统  时光与你同眠  洪荒之石矶  重生九零末:媳妇要改嫁  宋三的穿越之旅  TFBOYS之如果你还在  末日精神病院  我的一双阴眼  乱世婚宠,少帅夫人要退婚  重生盛宠:霸道总裁轻点抱  卿为朝与暮  少帅,夫人要退婚  武林灵剑奇缘  再婚宠妻:总裁老婆,怀里来  总裁爹地追妻99次盛安然  意外成为少帅夫人顾晚  八百万少女心愿单  

热门小说推荐
女配翻身之摄政王的心尖宠

女配翻身之摄政王的心尖宠

穿越成了一本书中处处作死,欺负还处于弱势的男主的恶毒女配,你能怎么办呢?林清浅长叹一声,还能怎么办,生活虐你千百遍,还不是得待他如初恋的活下去。为了不死的凄惨,林清浅决定好好挽回原身犯下的错,在男主顾长庚受尽欺负的时候送温暖,千方百计对他好,希望将来他成为权势滔天的摄政王,能放她一马。林清浅诚诚恳恳道歉,顾长庚滚!她送吃的,他转身喂了狗。她拍马屁讨好,哥哥长,哥哥短的叫着,他给她一张冷得能掉下冰渣子的脸。总之没皮没脸比没命好,林清浅脸厚如城墙的攻势下,若干年后,北冥国人人皆知,阴狠毒辣的摄政王心尖宠...

天珠变

天珠变

人有本命珠,觉醒后或为意珠或为体珠,如手串分别在左右手腕处盘旋。天珠如人类之双胞胎,当意体双珠同时出现在一个人身上的时候,即为天珠。修炼体珠者是为体珠师,修炼意珠者是为意珠师,而修炼天珠者自然即是天珠师。天珠师最高为十二双珠,因此,它的修炼过程也被称之为天珠十二变。我们的主角就是一位修炼着天珠变的弓箭手。...

洪荒:开局代管阐教,全成圣了?

洪荒:开局代管阐教,全成圣了?

林奕穿越到洪荒,成为阐教老祖宗!而且还激活了无敌写作系统,光写作就能提升修为?知道洪荒后续发展的林奕顾不得其他,当即便沉浸在小说的海洋当中。因为原始要到紫霄论道,所以将阐教归还给林奕打理。对于弟子隔三岔五的请教,林奕也懒得浪费时间,随后扔本小说便打发了,可谁知道这个无心之举,却让阐教前所未有的鼎盛强大。连千年后,从紫霄宫回来的原始天尊也都傻眼了。道场内,数道强大的气机涌现。玉鼎真人一念之下,万物荒芜。黄龙世间万千道,唯我较天高!慈航天上,地下,洪荒,无我慈航不能踏足之地。元始天尊阐教在老祖的带领下,短短时间,竟能有如此变化。我与老祖,差天共地也。...

我的倾城大小姐

我的倾城大小姐

因为怒揍变态教授,他被迫弃学卖烧烤,却接连邂逅冷艳女总裁,纯情富家女,更有前女友苦苦等候感情的漩涡中,他该何去何从?...

头号鲜妻:大佬,别玩火

头号鲜妻:大佬,别玩火

OMG!一不当心,她强睡了安城莫家的继承人,怎么办?是凉拌歇菜了?NO!NO!某天,她被人拦下,今晚有空?没有,你想干什么?对方轻笑一声,捏住她的下颚,俯身在她耳边轻声道你说呢。有个聪明贤惠漂亮又能干的老婆怎么办?宠她!宠她!宠她!怎么宠?使劲的宠,宠到别人都不敢要为止。...

每日热搜小说推荐