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第321章（第1页）

一番话让他们心底的荣耀感升起来了，李小琴转话题转得快，&ldo;是，我卖的是比人家的要贵一点，但我也说了，这个桂花酿的桂花是野生金桂花，可能一年也就这几个月有机会摘了酿酒，而且我不压称，味道你们也品尝过了，是不错的。&rdo;

&ldo;再少点，五毛钱太多了，还二斤起卖，我本想只想买半斤的。&rdo;

李小琴一脸为难，&ldo;这真的不行，我……&rdo;

生怕到嘴的肥肉跑了，小龙凑过去，伸手拽拽李小琴的衣摆，见她脸上没有什么反应，小龙一颗心仿佛被火烧着一样，人家都答应不给酒票给毛票了，李小琴还把价格抬得这么高不给人家少点，一点步都不退，这哪里行啊。

第三百零二章生意妙招

但就在这个时候有人等不及了，生怕被人看到了举报，立马掏了毛票递到李小琴的手里，说道：&ldo;行行行，我买二斤。&rdo;

李小琴收好后，把装起来的酒瓶小心翼翼地递过去，说道：&ldo;大叔，这个酒瓶是送给您的。&rdo;

&ldo;嘿，这好啊！&rdo;还以为李小琴会拿一个塑料袋装起来，没想到居然这么大方，第一个付钱的人满脸的高兴，把酒瓶揣进怀里就走了。

后面几个男人看到前面那个买二斤还赠送酒瓶，立马就心动了，纷纷把钱递到李小琴的手里，把小龙给惊得眼珠子瞪得溜圆，嘴巴张得好大，二斤一块钱的毛票也有人卖，还抢着付钱，小龙是县城人，出门时常都能见到一些小贩在卖东西，就没有看到过有人抢着抵钱给小贩的。

万事开口难，这次卖了十斤左右的桂花酿，等人都钻出了小巷子，小龙憋不住了问，&ldo;小琴，你价格高，又只收现金，为啥他们还乐意跟你买呀？我看还各个都兴高采烈的。&rdo;

李小琴笑了笑，拿一瓶装了桂花酿的酒瓶递给小龙，反问道：&ldo;桂花酿的味道你觉得怎么样？比起别人酿制的味道，你觉得更想喝哪一个？&rdo;

&ldo;肯定是你酿的这个了。&rdo;小龙毫不犹豫地回答。

李小琴笑着点头，又问，&ldo;那别人卖三毛钱一斤，我卖五毛钱，你觉得贵吗？&rdo;

&ldo;贵啊。&rdo;小龙说。

&ldo;你再看看这个酒瓶，我洗得干干净净，对于大多数的客人来说，买东西不仅要满足自己的爽，还要满足视觉审美和心理审美，哪个买东西也不想多花钱，花少钱买好货是每个人希望的，原本从口味和外观包装我们已经满足了大多数人的爽，再赠送一点合心的东西，那么他们花的这一块钱就变得很划算了。&rdo;

&ldo;嘿，好像还真是，要是我不知道酒瓶的价格，人家跟我说买二斤桂花酿送酒瓶，一块钱买这么好喝的酒还能拿酒瓶回家装东西，似乎很划算啊。&rdo;小龙终于理清楚了，他觉得贵是因为知道李小琴买这些酒瓶就花了四毛五分钱，外加两张粮票，酒瓶这么便宜小龙怎么能愿意买呢，但酒瓶这个东西装桂花酿看起来很大气，而且喝完以后酒瓶也实用，泡药酒，装水等等，实用得很，不清楚酒瓶价格的客人就认为捡着大便宜了。

龙家对李家有恩情，李小琴划算把小龙拉进来一块儿做生意，伺这个机会好好跟小龙科普一番，产品包装好不仅能便于消费者携带，也能保证在销售过程中不致损坏、散失和变质，还能刺激消费者的兴趣，增加购买欲望，就好像人穿的衣服，穿的鲜艳的打眼的，走在大街上总会引起路人的注意，消费者的心理就是爱占便宜，无论你产品定的价位在哪里，在不减价的情况下起码都要额外赠送礼品，让消费者感觉实在占了便宜，消费者占了便宜自然就有了愉悦感。

小龙亲眼看到李小琴是怎么做生意的，心里对她有这狂热的崇拜，听李小琴这么说，这种崇拜感就更浓厚了，对李小琴的欣赏和喜欢也越增，在小龙的心里，是愿意为李小琴做任何事，愿意跟李小琴在一起，愿意给她解去烦忧带去快乐。

李小琴和小龙拉着架子车继续在汽车站附近绕圈走，第二趟又卖了十来斤，剩下的七八斤桂花酿也不愁卖，李小琴半小时不到就卖完了。

揣着怀里的十五块钱，李小琴如释重负地松了口气。

还给小龙的钱相当于买酒瓶的钱，粮票折合成钱再把四毛五算进去，一共是八毛五分钱，还剩十四块一毛五分，够李小琴有作启动资金了，接下来就更好办事了，李小琴先找倒卖粮票的人，低价购买粮票，接着跑供销社买驱蛇用的酒精，雄黄，听小龙说蛇对异味极敏感，对酸溜溜的醋味更是避之不及，李小琴又买了两瓶酸醋。

在小龙到帮助挑选下，李小琴还买了五只酿酒的酒坛，糯米是一毛三分钱，买了三十斤，从供销社出来的路上还碰着一个卖老母鸡的小贩，大哥身体还没有痊愈，这两天暂时住在古老头家里方便吃草药治疗，李小琴想到大哥康复需要吃营养的，她也没有犹豫，花了一块五毛钱买了一只三斤重的老母鸡。

七十年代的工资一个工人按照机务一级是三十出头，轻化一级不到三十块，李小琴今天从家里拉来的三十多斤桂花酿酒，除去酒瓶的成本卖了十四块钱，可是轻化一级工人的半个月工资啊，挣得算很多了，不过三十斤重的桂花酿换做别人卖，顶天也就卖四五元，李小琴利用比别人多活一辈子的经验和头脑，赚到的这些钱她花起来不觉得肉疼，小龙看她花得速度是真的肉在疼。

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