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&ldo;但是若要直接卖的话,去哪儿卖、定价都是问题,&rdo;赵铭却没有这么乐观,&ldo;首先是定价,若是想让它风靡全国,那么不能定价太高,让普通百姓买不起。但是这东西又要在哪里卖呢?放在那些珍馆,那么价格不可能低;若是放在赌坊卖,那么卖不卖的出去都是一个问题。更不要说这扑克麻将也就费些木头,仿制起来不要太容易。&rdo;
这些问题肖潇在做这些扑克麻将的时候也想过。古代不比现代,没有什么版权之类的,若是有相熟的木匠,打一副扑克麻将或许比他们卖的价格要低得多。因此若是想要盈利,那么只能减少商品流通的环节或者是降低制作成本,肖潇想的便是减少扑克和麻将售卖的环节。何必让别人赚抽成的钱?&ldo;你们有想过开一家超市吗?超市就是超级市场,售卖所有的杂货,但并不是自己去进货,而是除了自己家作坊生产的东西之外,通过拿抽成的方式让别人的货品也能在超市售卖,超市只需要保证货品符合标准即可。&rdo;
刘自明不解地问道:&ldo;别人为什么要在你这里买或者卖?&rdo;
&ldo;因为我们卖的东西更全,更好,更方便。记得前些日子我出来买材料,东市西市跑了个遍还问了不少人,花了三四天才买齐,结果还买到了不能用的。如果有一个地方能一次性买齐所有东西,而且更便宜、品质更好,你说百姓如何选择?当客人多了,那么想要在我们这里卖东西的商户也会变多,到那时候,我们不仅仅可以提高收取的租金,甚至可以卖超市里的货架位置、卖宣传单上的位置、卖每次活动的名额!&rdo;
&ldo;等到做到一定规模之后,我们还可以将超市开到其他的城市,变成连锁企业,到那个时候,我想不说全国首富,做个安城首富至少是没问题的吧。&rdo;
饶是赵铭这般随心所欲活着的人也不由自主地心动了。肖潇描画的前景实在是太过美好,美好又真实可触。当年郑王之所以能一统天下,后人认为最关键的一点便是他看到了商人的价值,开东西二市促商业发展,许商人入仕等提高商人的地位。这超市说到底便是个缩小版的东市,所以经营起来不会有太大难度,但是利润--看白玉国这些年的税收便可见一斑。
&ldo;太白?&rdo;
&ldo;干了!&rdo;刘自明看了一眼身后的人,得到认可之后语含激动地点头。
肖潇见状顿时松了口气,说实话他还以为这&ldo;大饼&rdo;还没画完就会被他们一口否决。开超市说起来容易,后期也确实能赚钱,但是这前期却是难过得很。古代的铺子要么是从底下村子直接收成品卖,要么就是自己有农庄、开作坊,人家凭什么还花钱再把这些东西放到超市卖呢?如果是后期名声打出去了,那么商户为了多赚钱自然不吝惜这些投资,但是前期……
&ldo;我记得之前太白兄说过,手里有两个庄子,种些粮食养些鸡鸭之类的?&rdo;肖潇不得不打断两个如同打了鸡血的人,&ldo;超市前期可能没有多少商户愿意把东西放在这里卖,不如就先卖些吃食好了,不用担心断货的问题。加上水信玄饼和扑克麻将,我觉得把名气做出去还是比较容易的……啊对,我们其实还可以举办各种活动,什么抽奖啦、比赛啦,只要噱头足,不怕吸引不到客人……&rdo;
赵铭还没听完就哈哈大笑起来:&ldo;潇弟是在担心什么?不说太白兄,就是我--身为赵家二公子,这安城有几家敢不给我赵某面子?潇弟等着收钱便是!&rdo;
刘自明也笑了,原本他还以为肖潇早就知道赵铭和自己的身份才选择和他们合作,没想到还真是偶然么?&ldo;不过我对那个抽奖还有比赛很感兴趣,不知潇弟可否细说?&rdo;
肖潇不好意思地咧了咧嘴,他没有和这种富二代合作的经验,倒是忘了。喝了口茶,肖潇将自己在现代看到过的营销手段一一道来,讲到最后肖潇甚至连物流都讲了个囫囵,赵铭和柳自明才肯放他走。两人看着肖潇离开的背影,一时间竟没人开口,只有煮茶的火炉时不时噼里啪啦的迸裂声。
第11章
&ldo;有几成?&rdo;
&ldo;两成。&rdo;
赵铭闻言惊讶地放下手里的茶杯:&ldo;怎么才两成?&rdo;
因为我不希望他是啊,刘自明叹了口气。他这十年来,遇到的人形形色色,宫里人惯来捧高踩低自是不必多说,隐藏身份、出宫遇到的,这么多年也只有一个赵铭成了他的至交好友。肖潇是他遇到的第二个不图钱不图色,甚至还有些想要避开他的人,入仕平常遇到这样的他也就逗弄一番抛到脑后,可肖潇实在太特殊了。
他的言行与这里格格不入,他的想法天马行空,可偏偏刘自明在他的身边才能感受到这个世界的鲜活。从明白自己身份的那天起,刘自明不止一次地想过离开这个世界,因为他觉得没有根本活下去的意义‐‐生老病死,周而复始,朝代几经更迭过了几百年,这个世界却从未变过。每个人都在挣扎求生最终却只能化为尘埃,最后在这世上留不下一点痕迹,更不要说改变这个世界‐‐那么为什么还要活着呢?人们嘲笑不知春秋的蟪蛄,可自己也不过只是天道的玩物罢了,更不要说这辈子都摆脱不掉王室的自己‐‐所以他早就如同行尸走肉,浑浑噩噩地活着。
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