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第182章（第1页）

&ldo;闲话少说。&rdo;胡雪岩说，&ldo;这里不是说话的地方，到舍间去谈。&rdo;

于是两个人穿衣起身。刘不才是第一次到胡家，想到他侄女儿，有些心事重重的模样，他不知道胡雪岩在湖州另立门户，胡太太是不是知道？倘或知道，自己的身分不免尴尬，因而便有畏缩之意。但转念又觉得这是机会，可以看看胡太太为人如何？将来跟芙蓉是不是相处得来？

就这样踌躇着，走出华清池时，脚步就懒了。胡雪岩回身一望，从他的脸色，猜到他的心里，觉得必须交代一句。

&ldo;三叔，&rdo;他说，&ldo;在湖州的事，见了内人，不必提起。&rdo;

这句话解消了刘不才心里的一个疙瘩，脑筋就变得灵活了。&ldo;那么，&rdo;

他提醒他说：&ldo;你也不能叫我三叔！脱口出来，就露了马脚。&rdo;

&ldo;不要紧。倘或内人问起来，我只说我先认识你侄儿，跟着小辈叫，也是有的。&rdo;

&ldo;算了，你叫我别样。我也不想做你的长辈，宁愿做朋友。&rdo;

&ldo;是的！刘三爷。&rdo;

这是&ldo;官称&rdo;，刘不才欣然同意。一起坐轿到了胡家，拜见胡雪岩的母亲和妻子，刘不才口称&ldo;伯母&rdo;、&ldo;大嫂&rdo;。看这位&ldo;胡大嫂&rdo;人虽精明，极顾&ldo;外场&rdo;，不是那种蛮不讲理的悍泼妇人，刘不才替芙蓉放了一半心。

于是围炉把酒，胡雪岩开始谈到庞二，&ldo;你晓得的，我现在顶要紧的一笔生意，是上海的丝。&rdo;他说，&ldo;我既然托了你，以后也还要共事，我不必瞒你，年关快到了，各处的帐目要结，应该开销的要开销，上海那批丝，非

脱手不可。&ldo;

&ldo;嗯，嗯！&rdo;刘不才生长在湖州，耳濡目染，对销洋庄的丝，自然也颇了解，&ldo;现在价钱不错呀！不如早早脱手。摆到明年，丝一变黄，再加新丝上市，你就要吃大亏了。&rdo;

&ldo;是的，眼前的价钱虽不错，不过还可以卖得好，说句你不相信的话，价钱可以由我开。&rdo;

&ldo;有这样的好事！&rdo;刘不才真的有些不信，反问一句，&ldo;那你还在这里做啥？赶紧到上海去呀！&rdo;

&ldo;对！就这几天，我一定要动身。现在只等庞二的一句话。&rdo;

这一句话就是要取得庞二的承诺，他在上海跟洋商做丝的交易，跟胡雪岩采取同样的步骤，胡雪岩已经得到极机密的消息，江苏的督抚，已经联衔出奏，因为在上海租界中的洋人，不断以军械粮食接济刘丽川，决定采取封锁的措施，断绝内地也洋人的贸易，迫使其转向&ldo;助顺&rdo;。这一来，丝茶两项，来源都会断绝，在上海的存货，洋人一定会尽量搜购，只要能够&ldo;垄断&rdo;，自然可以&ldo;居奇&rdo;。

&ldo;原来如此！&rdo;刘不才很有把握地说，&ldo;这庞二一定会答应的，挑他赚钱，何乐而不为？&rdo;

&ldo;话不是这么说。&rdo;胡雪岩大摇其头，&ldo;你不要把事情看得太容易！&rdo;

刘不才是不大肯买帐的性格，&ldo;我倒不相信！&rdo;他说，&ldo;宠二没有不答应的道理。&rdo;

&ldo;凭交情，自然会答应。交情不够就难说了。你要晓得。第一，他跟洋人做了多年的交易，自然也有交情，有时不能不迁就，第二，在商场上，这有面子的关系，说起来庞二做丝生意，要听我胡某人的指挥。象他这样的身分，这句话怎么肯受？&rdo;

想想果然！刘不才又服帖了，笑着说道：&ldo;你的脑筋是与众不同。这样一说，我倒还真得小心才好。&rdo;

&ldo;对了！话有个说法。&rdo;胡雪岩接下来便教了他一套话。

刘不才心领神会的点头，因为休戚相关的缘故，不免又问：&ldo;万一你倒扳价不放，洋人看看不划算，做不成交易，岂非枉做恶人？而且对庞二也不好交代！&rdo;

&ldo;不会的！&rdo;胡雪岩答道，&ldo;外国的丝，本来出在叫做意大利的一个国度，法兰西也有。前个六八年，这两个国度里的蚕，起了蚕瘟，蚕种死了一大半，所以全要靠中国运丝去。原料不够，外国的丝厂、机坊都要关门，多少人的生计在那里！他们非买我们的丝不可，羊毛出在羊身上，水涨船高，又不亏洋丝商的本，怕什么！&rdo;

&ldo;你连外国的行情都晓得！&rdo;刘不才颇有闻所未闻之感，&ldo;怪不得人家的生意做不过你。&rdo;

&ldo;好了，好了！你不要恭维我了。&rdo;胡雪岩笑道，&ldo;这些话留着跟庞二去说。&rdo;

刘不才如言受教，第二夭专诚去访庞二，一见面先拿他恭维一顿，说他做生意有魄力，手段厉害。接着便谈到胡雪岩愿意拥护他做个&ldo;头脑&rdo;的话。

&ldo;雪岩的意思是，洋人这几年越来越精明，越来越刁，看准有些户头急于脱货求现，故意杀价。一家价钱做低了，别家要想抬价不容易，所以，想请你出来登高一呼，号召同行，齐心来对付洋人！&rdo;

&ldo;是啊！我也想到过，就是心不齐。原是为大家好，哪晓得人家倒象是求他似地。&rdo;庞二摇摇头，叹口气。&ldo;唉！我何苦舒服日子不过，要吃力不讨好，自己给自己找气来受！&rdo;

&ldo;你是大少爷出身，从出娘胎，也没有受过气，自然做不来这种仰面求人的事。雪岩也知道，他只请你出面为头，靠你的地位号召，事情归他去做。&rdo;

&ldo;这也不敢当！&rdo;庞二答道，&ldo;老胡这样捧我，实在当不起。&rdo;

这话就要辨辨味道了，可能是真心话，也可能是推托。如果是推托，原因何在？刘不才这样想着，一面口中恭维，一面在细察庞二的脸色。

这是刘不才有阅历的地方！庞二果然是假客气的话，他对胡雪岩虽颇欣赏，但相知不深，对于胡雪岩一下子如跳龙门似地，由穷小子闯出这样的手面，其间的传奇，也听人约略谈过，认为他实力毕竟有限，深恐他弄什么玄虚，存着戒心。

说到后来，刘不才有些着急了，&ldo;庞二哥，承蒙你看得起我，一见如故，所以雪岩托我这件事，我一口答应。现在你一再谦虚，似乎当我外人看待。&rdo;

说到这里，发觉自己的态度，有些过分，便笑一笑说，&ldo;好了，好了！庞二哥，我不管这桩闲事了，我请你到&lso;江山船&rso;上吃花酒去。&rdo;

最后这一转很好，庞二觉得刘不才很够朋友，自己虽存着猜疑之心，他却依旧当自己好朋友，这很难得。

就一转念之间，心便软了，觉得无论如何要有个交代，于是这样笑道：&ldo;老刘，你不要气急！不看僧面看佛面，你第一趟跟我谈正经事，又是为彼此的利益，我怎么能不买你的帐？不过，我也说句实话，象这样的事，做好了没有人感激，做坏了，同行的闲话很多。中国人的脑筋比外国人好，就是私心太重，所以我不敢冒昧出头。现在这样，我跟老胡先谈一谈再说，能做我一定做，决不会狗皮倒灶。你看好不好？&rdo;

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