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第6章（第1页）

我一听头就大了，心里埋怨张科长，在这种卖方市场情况下，供应商和客户的合同会公平吗？如果是海封传给永胜的合同，也一定会引起永胜的抗议的，那些钻研工厂制度和合同的文员怎么会白拿薪水？

经过一次次的沟通，海封勉强做出了让步，同意签字盖章，不过补充了条款，以另外一份合同形式传真给永胜，丁经理象征性地在上面签字，并没有盖章。张科长看了我从永胜带回的合同复印件，也没多说什么，以沉默的方式下了台阶。事后证明，其实这只是一个形式，只要没有闹翻，很少会从合同上面来行事的。东莞的工厂就是这样在正规和不正规之间徘徊。

时间过得飞快，红雅也陆陆续续下了好几张单，不过每张单都在与工厂的摩擦中做了下来。有摩擦就会引起火花，也基本让车间的同事认识了我，总算知道海封有个韩宇。我总是以为多一个小时的工作时间，红雅的活儿就会提高一个小时的效率。同事们都还在睡觉时，我已经起来为红雅送样确认，八点钟准时地出现在红雅，红雅工程部的员工笑我是不睡觉的动物，我告诉她我不喜欢睡觉。确实，只要有单，心中有事，我很难睡得着，有时是整夜整夜地失眠，总以为货做得越快越好，客户会越满意；总是以为价格越低，客户会越快接受……

随着时间的推移，那么多的&ldo;总是&rdo;都有各种各样的版本，也出现了各种各样的结果，其实做业务是有很多技巧的。换个角度为客户设身处地地着想了，你的业务在客户眼中就是最好的。很多时候，一个因素就改变了一件事情的结果。这个世界本来就是这样一个矛盾的混合体，没有绝对的对与错。曾经我为一个女孩甘愿上刀山下火海，满足她的每一个要求，我以为我在她心目中应该是最好的了，原来在她的眼中我是那么的一钱不值，事后我冥思苦想，爱得虽真，但是方法不对，方法在业务活动中也是一样的重要。

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天气一天天冷了下来，我的心情反而一天天好了起来。

试用期马上就要结束了，我当然非常期待，因为红雅在关键时刻一口气交了六万七千八百元货款，我不再像上个月那样焦虑，不再像刚来时那么羞涩，我现在多么期盼自己马上就是海封正式的一员，可以慢慢开始做自己飞黄腾达的梦。只要在海封上班，这个梦就有可能实现。只要我继续努力，我相信就有成功的那一天。一切以留在海封为前提，我已经喜欢上了这个竞争激烈的行业，我对自己非常有信心，也对海封非常有信心，我爱印刷，更爱做业务！

今天上午，我特别高兴，可谓多喜临门。首先我已经二十三岁了，晚上我要为自己的二十三岁隆重地庆祝一下。我的转正申请也已经正式通过，终于度过了提心吊胆的试用期。永胜的打样已经确定ok，价格也已经通过，黄小姐告诉我近期马上有单，问我是否有材料，没有就马上备料，这批单有十三款，每款平均有七千个彩盒左右，货款加起来有三十多万，一张多么庞大的订单啊！三十多万，那是我从来没有想过的数字。没想到这么顺利，我开始在憧憬下单后同事们那羡慕的眼神。一旦下单，那将是工厂有史以来新业务员中货款最大的一单！

高兴的时候我绝不会亏待自己，但是生活还是要继续。下午要到红雅拿光盘和样板，中午我早早吃了饭，到银行取了五百元，准备晚上好好庆贺一下生日。

出来混的，早晚要还的，的确，就连瞌睡也不例外。

红雅在大朗，我上公车后就强迫自己不要睡觉，因为我知道东莞的治安非常差，但是眼睛还是那么的不争气，上下眼皮拼命打架。一出东站，就不知不觉睡着了，也许是今天心情太舒畅了，睡得十分香甜，而且还做了个王子的梦，等到寮步时，觉得后边的人在推我，我才醒来，后边的那位大爷让我看看自己的口袋，说刚才好几个人在翻我的衣服，我一听都蒙了。低头一看，才发现自己裤子口袋烂了一个很大的洞，口袋里的手机和钱不翼而飞了！我的脑袋里顿时一片模糊，没想到平常在车上看到的事情终于发生在自己的身上，连我这种人也偷，拜托，我是个穷人啊！只是因为今天生日，多取了五百元偶尔富裕了一会儿，也被你们这群比我还勤奋的人发现了，真佩服你们把握机会的能力，我那可怜的手机啊！我能去怪谁咧？车上那醒目的防盗提醒霎时觉得是那么的刺眼！

一下车我就成了名副其实的身无分文，待会儿我怎么回去？客户可能还需要我回去处理事情呢。还有，我怎么去见客户？裤子那醒目的大洞时刻在嘲笑我的幼稚和粗心。

当我用包掩护着自己的裤子，像上战场一样去见了红雅的采购时。还好那边比较忙，没说两句，就交给我样板和光盘让我走了。

出了红雅，我就傻了！我试着去向电话厅求救，告诉他们我的钱被偷了，借用电话打一分钟，朋友送钱过来就一定以十倍的价钱还他们，但是一个个人上下打量着我，像看珍稀动物似的摇摇头，我一家家地求救，换来一家家的摇头，直到第十五家，我才彻底打消了我求救于电话厅的想法，转而寄望于路边看似善良的人，换回的几乎是一样的绝望。

实在累了，就走到一家超市门前去歇歇，我想一会儿一定要拉下面子，不管怎样都要去找红雅采购，虽然我们关系不是特好，但是我相信把情况如实告诉她，她会愿意帮我的，不然我今天就回不到厚街了。

天色渐渐暗了下来，我真是恨不得直接跑回厚街。老天终于在我绝望的时候开了一下眼，坐在我旁边的一个小青年，主动找我聊天。原来他是刚到东莞来的大学生，刚面试了一份工作，问我东莞哪个镇最好，我详细地向他讲解，最后发现他原来也是在武汉上学的，我们就用武汉话聊了起来，我给了他一张名片，互留电话，他非要请我吃顿快餐，我如实告诉他我现在的困境，他当即给了我二十元，我除了谢谢，没有什么语言可以表示对这位贵人的感激。不过，我记住了，他叫汪锋。

晚上的心情低落到了极点，我一直在反思，十万个为什么一下子爬上了我的脑袋。为什么要睡觉？为什么这么粗心……

每一个的问题都显得那么苍白无力，我惊叹东莞的冷漠，惊叹东莞的治安，惊叹东莞的现实，但想了想东莞还是有好人的，比如汪锋。

最后我还是说服了自己，东莞就是这么一个复杂的城市，换了我，我会帮别人吗？没办法，社会就是这样，东莞只是其中一个缩影，为了能在这里生存，就必须去适应东莞，而不是让东莞来适应你。每个城市都有自己的优点，也都有自己的缺点，也许是东莞的优点太多，所以缺点就更加突出。

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生日永远是每年中最有意义的一天，而这个生日估计也是我这辈子印象最深刻的一次生日。

悲喜在这一天同时降临我身上，回工厂后我赶紧把银行卡拿出来，把剩余的资产全部取出来，买了个手机后，几乎又破产了。

永胜需做货的材料工厂基本上都有库存，刘经理指示我要盯紧永胜。我几乎每天都会给黄小姐打电话，谈的都是不着边际的话，最后都会有意无意地提到我期盼已久的第一张永胜采购单。

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