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第245章（第1页）

苏瑾英这话，说的可颇为语带双关，一来她确实承认丹霞急需粮食，可同时也是在提醒李青穗，千万别漫天要价，因为她们只是今年遭了蝗灾而已，并且还能向梁国皇帝求援，若是价格过于昂贵，这生意可是谈不成了。

李青穗七窍的心思，自然听得出苏瑾英话里的意思，可她做生意，向来讲究互赢，漫天要价的一锤子买卖，她也不太感兴趣。

&ldo;苏将军你请放心，我并非是要趁着丹霞蝗灾之际，落井下石，狠敲上你们一笔。而且不瞒您说，我如今手里种着稻子的田地不过两千五百亩，根本也没能力，解你丹霞举国粮食匮乏的问题。但是人要为长远做打算，今年是蝗灾，明年，后年我也盼着丹霞风调雨顺，可若真在出个天灾人祸的时候，我马上要开始耕种的数万亩良田，就会成为你们最大的保障。并且就此丹霞的粮食，我有自信供应得上，而我想要的是你们的布匹，咱们以物换物，一切都按市面上的价格来，将军觉得可行否。&rdo;

既然苏瑾英能以使臣的身份来到大梁，这就说明在一些决策上，她是能代表丹霞国女皇的。

可是苏瑾英沉吟了下，却忽然苦笑一声说道：

&ldo;能有稳定的粮食供应，四姑娘我可以很负责任的告诉你，这事我就算不通禀女皇陛下，也可以直接拍板答应下这桩以物换物的生意。可是我有一点却要先说清楚，当年我丹霞同孟家，不是没做过生意，那个孟吉安也很看好霞光锦。可这种锦布，工艺过于繁琐，根本无法做到月月都能赶制出数量庞大的布匹。所以这布经常供应不上，孟吉安与我丹霞说好的承诺，最后竟赖账不作数了。甚至他转而去与矮倭人做起了珍珠生意，粮食也全源源不断送去了海倭国，当真是无商不奸，而且孟家唯利是图，毫无信用，简直就是小人行径。&rdo;

对于丹霞和孟府还有生意往来的这件事情，李青穗还真不清楚。

眼瞧她露出诧异之色，萧景睿不禁低声提点道：

&ldo;大约在十年前吧，本王也是才来到定州封地，孟府先是与丹霞互通往来，做霞光锦的生意。可后来霞光锦数量稀缺，难以成规模的将生意做大，那孟吉安就转而和海倭国，做起了珍珠生意。当年孟府进献给皇后，大受褒奖的那个凤冠上，就镶嵌着三颗金色珍珠，因此才大放异彩，而这金色珍珠正是海倭国出产的。丹霞本就粮食稀缺，孟府又是骤然中断的生意，当年本王才到定州，这事都闹到我的府邸里来了，可孟府自己不想再以粮食交换布匹，丹霞与他之间也无契据，因此只得不了了之。可因此丹霞国险些粮食供应不上需求，也算是就此与孟府，结下了恩怨。&rdo;

萧景睿等人口中提及的海倭，矮倭其实指的，都是同一个番邦小国。

只因海倭国人，天生长得矮小，因此又被戏称一声矮倭。

至于青穗，听完萧景睿的一番话，她总算理解了，苏瑾英为何如此愤愤不平了。

微微想了一下，李青穗就轻笑间，从容的说道：

&ldo;看来因为孟府的言而无信，导致将军现在对我也无法尽心。不过这也好办，我们可以签署一份十年的契约，你们每年按数量供应我布匹，我又该提供你们多少粮食，咱们都在纸上写的清清楚楚，这样事后真出了纠纷，也算有个凭证。我的诚意，想来将军应该都看见了，你若觉得可行，那咱们就来谈谈布匹的事情可好。&rdo;

苏瑾英本就更倾向于和女子交谈做生意，所以在这一点上，李青穗已经有了得天独厚的优势。

如今她一番，主动要白纸黑字，签下凭据的话，更是赢得了苏瑾英的信任。

就见这位苏将军，就如同男子般，拍着大腿，发出爽朗的笑声说道：

&ldo;四姑娘你是个爽快有诚信的人，本将军真是越来越喜欢和你说话了，其实关于霞光锦，我觉得真不必多说。我丹霞国出产的每一匹锦缎，那都堪称完美无瑕，否则也不会耗时如此之久，产量这般的稀缺了。&rdo;

李青穗闻言，却笑着摆摆手说道：

&ldo;霞光锦虽好，可将军似乎误会了，我想和丹霞做的布匹生意，其实是五色锦和百花锦。具我所知这两种锦缎，因为工艺并不算繁琐，织布起来可比霞光锦要快上许多，而花纹和颜色，除了难以和真丝绸缎相媲美外，可比一般麻料棉质的布匹华美绝伦，色彩斑斓的多。&rdo;

一见李青穗对丹霞国的布匹，这分明是做了充分的了解，苏瑾英不禁点点头说道：

&ldo;这话到没错，其实霞光锦寸尺寸金，我们自己国家的人，也不可能说人人都用这种布料做衣服。所以向我现在穿的官服，就是五色锦做成的，至于比百花锦色彩明艳，花纹多种多样很是美丽，加上材料做工也简单的多，百姓们的衣服都是这种布做出来的。可我丹霞最有名，也是最独一无二的就是霞光锦了，本将军真没想到，四姑娘你所求的，竟然并非这种华贵的锦布。&rdo;

第215章各国使臣

青穗望着苏瑾英，那吃惊不小的神情，仍旧笑着摆摆手，很肯定的说道：

&ldo;将军莫要诧异，听我慢慢说与你听。霞光锦虽好，可弊端在十年前，你们和孟吉安做生意时，不是已经显现出来了，那就是这布虽然好卖，可丹霞却无法及时供应。这就导致以霞光锦为主导的生意，时刻存在断货的可能，门面都难以撑起来，这生意还如何做的下去。&rdo;

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