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第125章谋划戴尔的蛋糕
其实在香江和李小凯聊过微软之前,刘双禧对it行业仔细考虑过,大力发展硬件绝对是王道,电脑核心cpu、显卡、内存、硬盘都是好东西,只可惜相当长一段时间之内对华夏来说不现实,基础材料和加工工艺的制约绝不是有钱有意识就能解决的。别看他手头上资金看似很充裕,真要一个猛子扎进去保证连个水花都溅不起来。
想清楚后刘双禧才开始惦记软件行业,尽管同样不懂技术细节,他也算是没吃过猪肉还见过猪跑,软件行业重点还是在“创意”二字,君不见后世会玩flash的千千万,能做出农场偷菜月入百万的,满华夏也就能找出来那么一个而已。总结了这些想法后,他才要趁着微软最需求资金的时候,提出了入股的要求,经过香江李家的帮忙,基本投资意向已经谈得差不多了。至于为什么不考虑在华夏从零开始?姑且不说盖茨大帝建立的微软多有发展,单纯看看号称华夏硅谷中关村的目前情况就知道了,摆摊卖电子表牛仔裤旅游鞋的比卖电脑的店面还要多。[.]
“双禧,你想让我俩在这种地方开店卖电脑?”付小娜看着如此脏乱差的环境,嘴巴撅得老高,她倒不是怕苦怕累,要不当年也不会满郊县跑来跑去收鸡蛋,只不过眼下的情景实在和高科技行业有些差距。
“呃,反正没啥好看的,咱们还是回去再聊吧。”面对零星的几家小店,刘双禧心里多少有些无语,刚才自己在路上跟俩师姐慷慨激昂的说,要在这建立华夏最大的个人电脑零售公司,看起来道路还有点漫长。
等再次回到刘家,付小娜接着抱怨道:“电子一条街的环境太差了吧,满街的脏水连个下水道都没有,那地方别说卖东西,就连闲逛也没人愿意往那去啊。”
“其实娜姐咱们现在看到得已经不错了,三年前中科院的研究员陈春先和他的伙伴们,只是在一个破旧的仓库里创业,他们的等离子体学会先进技术发展服务部,直到今年年初才被首长们明确支持,相信用不了多久海淀区就会主动为新办科技产业排忧解难。”
刘双禧这么说是有根据的,在他的记忆里中关村发展的关键点,就是明年海淀科技大会上,首次提出了“依靠科学技术的进步,开发新型产业”做为海淀发展的战略措施和目标。
“环境差点无所谓了,只要有政策支持就好,至少比咱们以前卖鸡蛋强多了吧,整天东躲西藏跟做贼似的。”在中关村转了一圈,付小萍觉得自己涨了不少见识,她相信小师弟说得没错,随着时代的发展华夏肯定也会像美国一样,将高科技产品计算机送入寻常百姓之家。
付小娜细想了下妹妹的话觉得有些道理,本来今天找刘双禧就是自己的主意,不管人家做什么建议,只要能不再整天端茶送水就该知足了,她说道:“咱们还是谈正事吧,就说刚才双禧你一直在看的那台ibm在美国零售就要5000美金,运到国内还要增加些费用,如此大的成本咱们能承受得起么?”
此次中关村之行,按照刘双禧的本意就是想看下有没有更好的电脑,毕竟手头那台appleii已经是数年之前的产品了,等看到ibm今年春季新品配置后,多少还无法提起他的兴趣。
“娜姐,成本的问题好说,不过你的计算方式有些问题,ibm-xt零售的价格确实很高,实际上其中已经有了分销公司的加价,咱们再看它的配置,intel的8088芯片、10兆的硬盘、128kram、一个软驱、单色显示器、一台打印机、可以增加一个8087数字协处理器,这些并非是所有客户的需求。拿芯片来说把,去年二月份已经有80286发布了,其20mh的时钟频率远超8088,而软驱和硬盘两种存储设备,也并非所有用户都用得上,所以综合来看这台ibm-xt还是有一定缺陷的,”
付小萍在旁边说道:“我明白刚才双禧你在路上说得了,就是咱们按照不同的配件采购,然后自行组装成电脑以满足用户的需求,最终形成自己的品牌吧。”
“没错我就是这个意思,刚才你们也都也看到了,计算机整体是由若干配件组成的,其中有cpu、ram、显示器、存储设备等等,咱们要成立的电脑公司,将会按照客户要求灵活制造计算机,并向客户直接发货。当然了,公司运作的过程中要最有效和明确的了解客户的需求,继而做出最迅速的回应。这个直接的模式最大的好处就是消除了中间商,减少了不必要的成本和时间。”
付小萍消化着刘双禧的观点,随即就发现到了关键之处,她问道:“双禧你有没有考虑过,咱们国内压根没有合适的渠道,能采购到合适的计算机设备,你的设想目前只能建立在空中楼阁之上。”
刘双禧笑着答复道:“这些问题我也是刚发现,原本计划是在中关村成立公司,可国内目前的条件明实在是困难重重啊,所以为了更好的发展我有个新的想法,娜姐,萍姐,安排你俩先去美国开公司怎么样?”
付小娜惊讶得说道:“让我俩去美国?双禧你不是开玩笑吧!我俩不会说英语,更不懂计算机,怎么可能卖得掉电脑啊。”
“绝对不是开玩笑,英语那东西只要有相应的语言环境,不出三个月我就保证你俩学好。至于不懂计算机也不是问题,咱们当初卖鸡蛋的时候,也没看谁专门学怎么下蛋啊。放心啦,娜姐,萍姐,你们只要了解电脑配件的类别和价格,然后我说的模式做,肯定能在美国打开市场的。”
当刘双禧说这话时,万里之外的美国一个叫做迈克尔·戴尔的小伙子,接连打了几个喷嚏又睡了过去,如果他此时要知道明明属于自己的蛋糕,马上就会被人家谋划走,一定会被惊醒的。
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