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第458章（第1页）

孟砚青赞同：“是，金子不是别的，这是家里置办大件，一般都是订婚结婚时候才舍得买，一般谁没事逛街买这个？所以现阶段，咱们最关键的是把这柜台开起来，这样大家都知道红莲百货大楼卖金子，消息传出去，等哪天谁家结婚娶媳妇或者有别的事，需要买金首饰了，自然会过来我们这里。”

秦楷庭想想有道理，点头，之后又道：“其实我也想过了，我们只需要认准大方向，分清楚大形势，如果分清楚了，那就努力向着这个方向做，就算有困难，也只是一时的，熬过去就好了。”

孟砚青：“说得是，我们最关键的是要沉得住气，别人不看好，让她们说去吧。”

正说着话，就见小家电的孙主任过来了，那人看到秦楷庭，道：“楷庭，你那边有客人，正在柜台等着呢，你赶紧过去啊！”

秦楷庭诧异：“客人？”

孙主任：“对，一老太太！”

秦楷庭忙道：“行，我马上过去。”

当下连饭都顾不上吃，赶紧跑回去柜台了。

其实孟砚青本来觉得，头一天卖不至于马上就能开张，就算真心想买，这么大的物件估计也得回家等等。

不过等她吃完饭，过去二楼钟表部，却见胡金凤笑得合不拢嘴，秦楷庭也是面色愉悦。

胡金凤看到孟砚青，激动得很：“卖了，卖了，卖了一条金项链和一件金戒指！”

这是她第一次成功卖出去东西！

孟砚青听着，也笑了，总算是开张了。

不过她到底是想着，看来这样主动等着顾客上门，销量很难上去，毕竟这商场和首都饭店不同，首都饭店是有现成的客流量，是可以蹭首都饭店的外宾流量，但是在这么一个百货类柜台卖黄金，还是得主动出击。

于是这天，在中间休息时，孟砚青便和秦楷庭胡金凤商量打广告的事。

孟砚青一说，胡金凤微惊：“打广告？”

孟砚青颔首：“是，酒香也怕巷子深，我们要想拓展销路，那就必须把我们的名声打出去，要给大家造就一个朗朗上口的口号，让大家只要想到买黄金饰品，第一个就是提到我们家。”

这下子，别说胡金凤，就是秦楷庭都听懵了。

孟砚青知道，国内改革开放虽然也有几年了，但是从计划经济到市场经济也才这么几年，大家下意识里觉得好东西还是要靠抢，要找关系门路，这时候哪有打广告的观念呢。

可是要想把黄金和红莲这两个词焊死，那就得打广告，就得造口碑。

秦楷庭想了想，突然明白了：“买黄金首饰的，要么给老人置办，要么给结婚的置办，或者是有钱的自己要个金链子来摆阔，这种都是要风光要体面的，说出去得有里有面儿，咱们如果打个广告，把咱们的红莲黄金做得上档次，那些人买了咱们的黄金，到时候也觉得脸上有光。”

孟砚青：“对，你想，结婚请客，热热闹闹，新娘子戴上金戒指金项链，过来看热闹的大爷大妈来一句，这新戒指可真好看，哪儿买的，新娘子说红莲商场，人家一听，红莲商场，那是什么地儿，怎么不去西单买，你说这新娘子脸上能光彩吗？”

胡金凤也笑了：“要是一说红莲商场，人家就说，那边的金子好，我知道，电视上看到了，那新娘子的感觉就不一样了！”

孟砚青：“金凤说得有道理，所以我们要为我们的黄金增光添彩，就要花钱打广告，咱们和以前的时代不同了，以前是货不应求，以后，时代就变了，国内黄金产量一年比一年高，黄金不愁货源了，这个时候，我们就得争取消费者了，所以我们要先下手为强，把我们打造成京城黄金第一家。”

她笑道：“西单，那是综合性大百货商场，我们和他们比，是拼不过，但是我们可以做我们的特色，把黄金饰品多样化，来到我们这里，黄金制品应有尽有，样式齐全，满足他们各方面的需求，而且有里有面说出去脸上也光彩，你们说，他们凭什么不来我们这里买？”

秦楷庭听着也有些激动：“那我们怎么打广告？找电视台？还是报纸？”

孟砚青：“我现在能想到的就是电视台和报纸，不过我到底经验少，楷庭你一直从事商场工作，也许更有经验？”

秦楷庭听着，也是苦笑：“砚青，你也知道我们之前的工作方式，都是供小于求，一些热销小家电，我们得拼命找货源，有了就不愁卖，一些锅碗瓢盆那种家常货，哪儿都有，想卖都卖不出去，就是这行情，所以对于打广告，我还真没什么想法。”

孟砚青听着，笑道：“如果这样的话，那暂时我们先接洽下电视台的广告吧，虽然贵一些，但总归有些用处，老百姓也认这个。”

秦楷庭想了想：“我认识一个朋友就在北京电视台工作，我找他打听打听，看看怎么弄个广告？”

孟砚青：“那敢情好，我们豁出去花一些钱，但好歹把我们名头打起来。”

秦楷庭赞同：“是，这件事我尽快办。”

孟砚青：“另外，我听说今年地坛要开庙会吧？”

因为之前的十年运动，许多传统庙会都停办了，这地坛庙会也不例外，不过今年传出消息，文化部打算重启北京庙会，而最先启动的便是北京地坛文化庙会，说是要办成中国当今时代的“现代清明上河图”，要包括各种民俗民间特色，同时也会邀请各种传统品牌入驻。

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