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炒了几个菜,温了两壶黄酒,孟凡跟李田军对面而坐。
“你看着年纪不大啊。”看着给自己倒酒的孟凡,李田军主动问了一句。
“我今年刚18。”
“18岁,还真是年轻。”李田军似乎回味了一下自己的18岁,“你跟着你爸做生意多少年了?”
“我也记不清楚了,反正我这个人脑子不好,读书读不出来,自己也混不出什么名堂,只能跟在我爸后面喝点汤。”孟凡说着举起酒杯敬了李田军一杯。
李田军心满意足的喝了一大口,放下酒杯缓缓道,“我这个人不喜欢扭扭捏捏,我既然喝了你这杯酒,那就先把正事谈了。
我今天下午大致看了你们家的资料,你爸办厂也好几年了,从来没贷款过,再加上跟你爸的交流,感觉他是个比较稳健的人。
这次突然抵押,是遇到什么麻烦了?”
孟凡也放下酒杯,笑着说道,“李经理有所不知,实际情况恰恰相反,我们家不是遇到了麻烦,而是遇到了机遇,要是因为遇到麻烦才来贷款,我可不敢请李经理吃饭。”
“哦?为什么这么说?”李田军突然觉得这话有趣。
孟凡的身子往前倾了一些,“我家要是因为遇到了麻烦才贷款,这个时候请李经理吃饭,可就是在给银行增加坏债的概率,同时也是在给李经理惹麻烦,我们不能干这事啊。
甚至说的更严重一点,遇到麻烦请李经理吃饭,这可成贿赂了。”
李田军哈哈大笑几声,“那你现在这顿饭是?”
孟凡脱口而出道,“当然是交朋友了,虽说从年龄来看,我该叫您一声叔了,但我们白天刚在银行见面,晚上就在麻将馆碰上,又都好喝一口,这缘分,当个忘年交不过分吧。”
说着,孟凡的酒杯再次举起,李田军听着有趣,又大笑了两声,并再次与孟凡碰了一杯。
“你这一套一套的都从哪学来的?上午你爸给我感觉还挺老实一人。”
孟凡的表情马上切换成无奈,“别提这个了,我爸这人就是太老实了,做事轴的很,我跟您交给底,其实这次贷款,就是我鼓动我爸干的,不然他还想不找贷款这事呢。”
“哦?”这一点李田军倒是真没想到,于是顺势问道,“你刚才说你们贷款不是因为遇到麻烦,那是为了什么。”
“李叔啊。”孟凡直接改了称呼,“服装这个行业我相信你多少也了解,相比其他行业而言,利润并不是很大,门槛也比较低,这就导致资本对往往能掐住这个行业的脖子。
这不,最近可笑的事情发生了,我们家的产品最近一段时间可以说是大卖,供不应求,别人都以为我们赚大钱了,事实上呢?
因为市场需求一直在扩大,我们赚的钱都拿去追加生产了,反而入不敷出了。
哪怕面料商那边可以赊账,但资金周转周期还是存在问题。
同时这个行业门槛低,人家很容易就拿走我们的市场,所以只能想办法筹钱,贷款,自然就是一个重要的途径了。”
“嗯,这思路没错,而且如果你们工厂确实经营良好的话,贷款肯定是能批下来的。”李田军主动碰了一下孟凡的杯子,故意这么说。
孟凡连忙干了杯中酒,“是啊,可是靠着现有的工厂抵押贷款来扩张,能扩大一倍的规模就很不错了。”
“能有一倍的规模扩张不就挺好了么,你是不是太贪了啊?”
“做生意得有最基本的行业素养啊,这么大的市场摆在呢,不贪还算什么商人呢?”孟凡说着实在话,“再说了,只有生意做大了,以后在银行才能当个优质客户啊。”
李田军刚准备端起酒杯的手瞬间顿住,不由敏感的看向孟凡,“小孟啊,有什么话就直说吧。”
孟凡再敬了一杯才说道,“李叔,我就这么说吧,现在的银行,不在乎多一笔坏债还是少一笔坏债,在乎的,是能不能多一个优质客户。”
“你刚还说你不想给银行带来坏账,这会儿又说银行多一笔坏账无所谓,你前后矛盾的很啊。”李田军的表情严肃了下来。
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