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第37章（第2页）

可这结却还是打不开，棕绑床要用硬木料这大家都懂，可若是用荷木，木料太贱，富贵人家不爱买。用紫檀和黄花梨吧，是贵重了，硬度也够，但太贵重了，这大涂县的地界还真找不到多少买家。

后来又有人提出折中的红木，红木贵重却也不那么贵重，红木够硬却也不那么硬，刚刚好卡在中间，被另两派好一通数落。

掌柜的被派来执掌棕绑床坊，却没想到作坊还未建成，手下师傅们已经吵翻了天。

若一直没个定论，这些师傅们不会怎样，他这当掌柜的却是大大的办事不力。

他越想越心焦，已经几天几夜没睡好了，心里拜遍了满天神佛，希望这宋四郎能出个好主意，让这些师傅们有个定论，他们棕绑床坊的买卖，也好早日走上正轨。

“要我说，几位师傅都有理。”等房里几位师傅终于陆续停下，宋菽才施施然张口。

掌柜抹汗：这说了不是跟没说一样嘛。

“荷木做的棕绑床大约四五百文一件，普通人家就能买，这有益于咱们作坊扩大规模。”宋菽说，赞同荷木的师傅立刻点头称是。

另两派刚要开口，宋菽又道：“紫檀与黄花梨贵重，若有门阀士族或富商来购，当然更中意这些。”赞同这两样木头的师傅又点头称是。

宋菽接着说：“红木的硬度虽比不过前几种，但却比荷木珍贵不少，小富人家许会中意这个。”

“宋四郎，你说的都要道理，但我们到底要做哪一种？”有性子急的师傅问。

宋菽笑笑：“都做。”

都做？几人面面相觑。

在他们的概念中，如果家里有个什么手艺，必定死盯着它做到最好，用料都不带换的。可这宋四郎却说都做，这与他们经验，相去甚远。

宋菽早料到他们会惊讶，不紧不慢地喝了口水。嘉朝还是小农经济的时代，多是家庭为单位的小作坊，还没有后世工厂的概念，更不会想着针对不同的客户群体提供不同档次的产品与服务。

放下水杯，他说：“咱们的作坊要做大，自然要让更多人能买得起，愿意买。价贱的要做，虽然利薄，但能多销，更易打出咱们作坊的名声。价高的也要做，如黄花梨、紫檀这些更要定做，可连床架子一同包下，做雕花装饰等等，如此各样的人家都会来我们作坊买床，岂不是更好？”

师傅们不懂经营，听了宋菽的话，只觉得各样都能做，好像挺好。

掌柜却是懂生意的，这一番话让他醍醐灌顶。

所谓各花入各眼，他们就做各样的花，卖给各样的人，这样一来买家就会更多，作坊的名声也能更大，赚来的钱帛必定更多。

这道理并不深奥，可他为何没有想到呢？

杨剑今日难得早来，正巧听见宋菽的话。

小厮奉上热茶，他看着又被师傅们包围的宋菽，食指一圈一圈绕着杯沿。本以为从他那里拿到制法，已是做得聪明，却没想到这小子还藏了许多。

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