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第594章 谈判（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

三天后。

林棋在旧金山北美分公司的办公室中，接见了索尼和松下的代表。

索尼和松下两家公司，乘着新飞电子科技公司下跌时，吃下了不少的股票。

但新飞电子盘子毕竟太大了，即使是暴跌，也有380亿美元的市值。以至于，索尼和松下各自出资30亿美元，合计出了60亿美元大笔买入。但是两家公司持股加起来才占15%！还动摇不了新创业电子集团持有41%股权的控股股东地位。

虽然，林棋不觉得这些日本企业的心怀好意，但好歹也是入股了，并且的第三、第四大股东，好歹还是肯见一面的。

出乎意料，索尼的代表竟然是青田雄日，松下的代表则是裕谷光。

青田雄日原本不过是中层干部，之前收购邵氏电影业务失败之后，理论上即使不引咎辞职，也应该被安排到闲散职位养老。但是，居然能重新代表索尼公司，来谈大生意，说明其背景可能不低。

至于这个裕谷光，资料比较少，但能派来谈判，也应该不算的小人物。

“欢迎二位。”会客室中，林棋淡然的对两位来访者说道。

日系企业的海外进攻，往往的狼群战术。日系财阀和政府之间的关系，并不是公家和私人。

相反……日系的财团跟政府之间关系是非常密切，可以说，你中有我，我中有你。日本政府将日系大财团的利益，视为日本的经济大局。普通的中产是可以拿来牺牲的，但是，日系财团即使是巨亏，日本政府也不得不出手相救。

后来日本所谓失去的三十年，主要是因为日本泡沫经济时代，企业投机和银行、财团的投机盛行。

泡沫崩溃之后，很多人污蔑日本普通老百姓投机。然而……后来数据现实，日本经济泡沫之后，最坏的资产，来源于企业信贷，也就是没有抵押，纯粹凭着银行授予企业的信用额度的，肆无忌惮的贷款地产、股票或其他资产。

后来，违约最严重的，也是企业投机地产。日本银行体系的大量的坏账，都是来源于那些企业投机行为。

反倒是私人购买的地产，即使地产价格崩盘，最多跌了八成，但违约率也是很低的。

基本上，日本的泡沫经济崩溃后，是拿性格很能忍的普通人身上割的肉，喂养那些投机失败的企业们造成的坏账。

当然了，那是后来失败的反思……

而日本二战之后经济的神话，也来源于，日本政府干涉金融行业，压低日本的银行贷款利率，即使是很糟糕的企业，也一样能得到低息贷款。而日本储蓄率又极高，基本上，相当于是那些有钱的财团，拿着普通人的积蓄，在不断的投资。

一开始，还是有大量的优质项目，导致日本经济增长的质量是很好的。但是到了后来，创造有效就业和效益的部门，大部分盈利良好，不需要银行的贷款融资。而后来融资的项目，质量越来越差。导致了，资源大量错配到投机领域，投机领域的纸面财富，一度比真正创造财富的产业更亮丽。

简单说，日本后来经济衰退更多的固执造成的，固执的认为当初造成日本经济腾飞的一系列政策的正确，而暴露出来很多问题，却被财务报表所掩盖了。

“有见到林总了，不过，这次林总的麻烦可不小。虽然，新飞科技公司规模不小，但是，毕竟根基薄弱，政治方面没有多少根基。反垄断调查，或许我们有一些资源可以帮到林先生。”青田雄日得意的说道，“毕竟，我们日本和美国有特殊关系，而日本企业对日本政府有很深的影响力。本质上，我们是可以通过日本的政治力量，来游说美国。轮国际影响力，我们这些老牌的日系财团，绝对不是你这样一个没有背景的暴发户能比的。”

但是他的心中就不一样了，在邵氏院线的抢夺之中，他本来以为自己占尽先机，最后却是被林棋耍的团团转，让他着实无比恼火。

所以，这货除了要谈合作之外，更关键的是把之前丢的面子，重新给讨要回来，即使是口头上占便宜，但是，想象一下，这个曾经将他当草蠕虫一般轻视的商业巨子，居然有求助他们的一天，内心那个得意啊！

“还好，这种事情，我已经让更专业的人士去处理了。我相信，专业团队会处理的很好，毕竟，反垄断调查，并不是今天才有的，而是有大半个世纪的历史。有大量的参考案例和团队，研究这种东西。这种事情，更多是摆在台面上，用程序来对抗程序更好，幕后那种政治交易，未必就能十拿九稳。”林棋没有理会这个小人，直接抛出了话题，“不过，你们今天来究竟是为什么事情了？如果仅仅想要在我面前落井下石，大可不必！毕竟，两位背后的企业，也买了新飞电子科技的股票，是我们的股东。”

“那好吧，林先生，我们来的目的，主要是希望增持新飞电子科技的股票，现在市场上流通的股票不是很多，我们希望持有更多股票，才能更好的跟新飞电子科技利益捆绑。”裕谷光说道，“我们松下，曾经在录像机时代，堪称的录像机的行业标准制定者。但现在，vcd已经超越了录像机，全球超过2亿家庭的娱乐平台。即使是反垄断法，我们依然看好。所以，松下希望入股，将股权比例提升大量25%！”

“索尼也是这个意思！我们也希望最多将股权提升到25%！”青田雄日急切的表示。

林棋看了看两人，这两人来自不同的企业，却是统一步调，应该是在日本政府的牵头协调下，形成了一致行动人关系。两家企业，都想要拿到25%的股权，加起来就是25%。那么，实际上，新飞电子科技公司就等于变天了！

所以，林棋摇了摇头，说道：“暂时，我一股都不会考虑出售的！”

“林先生，即使你们不卖，飞利浦公司一定要会卖的！他们原本拥有40%的股权，现在估计只剩下25%不到了，并且，还会继续抛售的……”裕谷光说道。

“请随意！”林棋摇了摇头说道。

“好吧，林先生，如果你不卖的话，我们其他的谈判代表，应该是在跟飞利浦谈股权交易问题。”裕谷光遗憾的说道，“如果，达成了交易之后，我们再吃一些散户的股票，也有可能获得50%的股权！而且，我们是可以按照现在的市场估值购买，随着反垄断调查拖的时间越长，股价可能会进一步下跌，届时即使您想要卖，也卖不出好价格了。”

“对不起，你们找错人了，我不是赚差价的投机者，而是新飞电子科技公司的控股股东。”林棋摇了摇头说道，“股权交易没得谈！”

“那么，cd-rom和vcd生产的专利授权，可以谈吗？”裕谷光想了想说道。实际上，松下作为录像机最大的厂商，录像机时代几乎垄断绝大部分的专利，并且，也占据录像机生产的半壁江山。

但是录像机普及程度远远不如vcd，鼎盛时期录像机年产销量也没超过1000万台。但已经给松下带来了惊人的厚利。

而vcd售价虽然比录像机要低廉，但市场潜力却是录像机十倍！

也正是因此，松下想要做vcd，却苦于大部分专利都被垄断在新飞电子科技公司手中。而不用新飞的专利标注的话，生产出来的光盘，则不能被大部分的光驱机器读取，这么一来，小众的机器，自然是没法竞争得过形成主流大势的vcd。

“这个……倒不是不可以！”林棋想了想，反正大体上还是要授权一些企业，分散反垄断调查的注意力。

如果专利费不低的话，倒不是不可以！

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