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第二卷 第一百四十节 高柏山（第2页）

“行，既然你这么说，我就舍得一身剐敢把皇帝拉下马。”高柏山咬牙切齿，如同要上刑场。

“说正事儿，你打算什么时候开始正式生产？”仰起头撇撇嘴，沙正阳转入正题。

“原来打算是春节后开始，但是现在看来各方面都已经准备得很充分了，打算明天做最后一次全面检查，后天试车，争取一次成功，多几天时间，也能多产生一些效益，我觉得到五月份开始全面铺开时，多备一些货没错。”高柏山信心十足，“我们的首要目标还是汉川，这不是白酒行业，是纯粹的空白市场，只要宣传广告跟上来，绝对会一炮打响，我有这份预感！”

沙正阳同样有这个预感。

事实上从去年十一月份开始，沙正阳已经在公司里边选了十余名年龄不大，头脑灵光，能说会道的职工，成立了一个专门的市场调查部，主要负责对东方红集团主要产品的市场调查。

其中抽调了五名专门负责对矿泉水市场的调查，重点集中在省内的汉都、嘉州、安襄、宛州、昭阳、涪岗等几个大城市，以及周邻的西安、成都、武汉、兰州、长沙等大城市。

通过两个月的市场摸底，发现在汉都、嘉州、西安、成都、兰州、武汉、长沙这些大都市对矿泉水这种新生事物的接受度明显高于省内其他几座普通地级市，尤其是在体制内的干部和一些效益较好的大型企业职工和以及些商务市场，对矿泉水的接受度都相当高，相反最初担心的价格问题反而不是太敏感。

这给了沙正阳极大鼓舞。

在问及他们是从什么渠道接受到相关矿泉水这类产品的信息时，百分之四十八的是通过影视产品认识接受的，百分之二十九的是通过自己本人出差或者一些从南粤那边出差回来的亲朋好友听说的，还有百分之二十二是通过其他渠道了解到的。

所以沙正阳也更坚定了要在影视作品上对自然堂矿泉水进行营销推广，王澍正在和《北京人在纽约》、《我爱我家》以及《过把瘾》剧组联络协调，估计应该问题不大。

而且老崔今年3月在石家庄和7月份在燕京的演唱会，也将推出自然堂的广告。

不过更重要的还是在春节后，随着自然堂瓶装矿泉水全面上市，央视新闻以及中央电视台二套节目的《经济半小时》后也将作为自然堂矿泉水的重点广告时段相信这连番出击之下，自然堂绝对可以一下让全国人民都知道，到那个时候也就是看自然堂水业的产能能不能跟得上的时候了。

沙正阳甚至有感觉，或许从长远来看，伴随着各地地方矿泉水品牌的蜂起，自然堂水业在一定时间段内可以在市场上占据相当大的销售份额，攫取丰厚的利润。

但是当诸如一些强大的竞争对手出现之后，比如娃哈哈、怡宝、乐百氏、农夫山泉等出现之后，自然堂会从一个快速达到巅峰然后进入平稳下滑的状态，当下滑到一定程度之后，会进入平稳相持阶段。

矿泉水实在是说不上有多么高大上的科技含量，所以在竞争上更多的是靠品牌积累，所以无论是哪个品牌都很难占据太大市场份额。

不过在沙正阳看来，自然堂水业哪怕能在未来市场的蓝海时代占据鳌头两三年，都足以让自然堂有足够的原始积累了，以后就是拼口碑拼规模的时代。

自然堂有了原始积累，完全可以像前世的农夫山泉一样四处跑马圈地，以区域性的营销来占领市场了。

这个策略他已经和宁月婵、焦虹、高柏山他们三人交代过，现在就看会不会按照他预测的那样发展下去了。

按照规划，五月份之前就要完成对本省和周邻省份省会城市的市场铺货，而下半年更是要把渠道打通到出边远省份之外的国内主要市场。

94、95、96三年自然堂水业就要按照大区来完成跑马圈地建新厂，确保每个大区都要有一个自然堂水业的水厂来覆盖本地市场，减少运输带来的成本压力。

沙正阳觉得自己能做到这一步，已经是最大限度了，剩下的就该是宁月婵、焦虹和高柏山他们去自己拼搏了，不可能什么都由自己一一点到，经历了这么多事情，沙正阳觉得他们完全可以胜任。

对自己来说，未来需要自己去做的事情还有很多，但他无法把太多精力放在这上边，仕途上的砥砺前行才更重要。

没有这一层面的支持，未来自己想要做的事情就会遇到很多无法克服的制度性和结构性的困难。

（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）

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