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骆兵欣然应允。
别氏姐妹去称了点儿猪肉,赶回魏奶奶家。
烧饭的时候,芃芃忍不住问栀栀,“……栀栀,昨天你在咱大院对面的小巷子拿的那些货,去火车站倒卖,走的是薄利多销的路子,对吧?因为我们不贪心,所以能在很短的时间内把东西全部卖完,虽然挣得不多但周转很快……”
“然后我们从火车站那儿买到漂亮但很贵的东西,来到这镇上我们也是客流量大、而且买得起的人买,因为我们卖的东西都是别的小贩没有的,所以大伙儿喜欢了,但苦于没有别的选择才不得不找我们买……是这样吗?”
栀栀点头,“就是这样!这叫做选择受众……也就是说,你得针对目标人群来卖东西。咱们第一手倒卖的东西,是大家都需要的,卖的人也多,大家的选择也多……所以薄利多销是唯一的盈利办法。”
“第二手倒卖的东西,就是针对手里比较有钱的大嫂子和小媳妇们了……她们喜欢又漂亮又好的东西,所以你想呀,手头有钱的人一般都在哪儿,她们要怎么样才能看到我们的货品……”
“还有一点是你必须要注意到的东西,就是省城喜欢从京城来的商品,市里喜欢省城的东西,县和镇上喜欢市里的东西,农村喜欢城里的一切……原则上就是大家都慕强,喜欢更好的东西,也喜欢比较少见的东西。”
“反过来呢,其实城里也稀罕农村的东西……少见嘛!”栀栀谆谆善诱。
芃芃默默地听着,过了好一会儿才问,“栀栀,其实你是特意来教我做生意的对不对?你是在担心我,怕我在这个家里感到自卑……我不是爸妈亲生的,我还没有一技之长……就连这次,本来应该是我下乡插队去的,因为我身体素质比你好……”
说到后来,芃芃已经带上了哭腔。
“你一直瞒着我,让我听爸妈的安排……其实你一早就去报名下乡了,你这么做,是不想我难受对不对?栀栀,我想跟着你一块儿下乡去!你去插队,我去照顾你!”
栀栀笑得不行,抱住芃芃,“你还真当我是啥大小姐了,下乡劳动还要带个丫鬟出门嘛!”
芃芃已经呜呜地哭了起来,“可你连
饭都不会煮,又不会洗衣……”
“这些我都会,但姐姐太能干了,有你在,就把我比下去了啊!以后我一个人生活,这些都是要学会的,”说着,栀栀笑着转移了话题,“对了四姐,我俩比个赛吧!”
“什么?”芃芃擦掉眼泪问道。
栀栀想了想,说道:“就比挣钱吧!看谁挣得多……我已经问过了,知青下乡以后的头三年不能留开,以后呢,就每年都有一个月的探亲假。那三年后我回来探亲时咱俩比一比,看谁挣钱比较多。钱多的那个当姐姐,钱少的那个学猫叫!”
“学猫叫?”芃芃有些诧异。
栀栀无奈的笑了。
四姐显然不懂后世开玩笑的话。
于是她将手攥着拳头,又挥了挥自己幼细的胳膊,“我要证明我不是病猫!”
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