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“刘公子,按你的要求,在这上面这么简单地绘了几笔,没想到竟然有这等效果,甚是雅致啊。”陆伯父过来拿起一套荷花图案的盖碗,仔细端详后笑呵呵地道。
这种客套话刘青自然没有当真,她笑着回赞道:“伯父窑里出产的瓷器,果真是瓷之精品。”
“刘兄,你这是茶具?”陆宝成却不像陆伯父一样只当它们作瓷器,拿起几种茶具来摆弄半天,一脸疑惑地问刘青。
刘青则正等着陆宝成这一问呢。接下来岳阳茶馆在开业前这段时间,陆宝成是不回去的了,她得让陆宝成对她的茶艺有信心,毕竟陆续的投入还得陆宝成拿钱出来。更重要的是,她还有一笔生意要跟陆伯父谈,谈成了这几十套茶具的现钱不但现在可以不给,后面的财源还会滚滚而来。而这谈生意嘛,当然得讲究策略——自己上竿子去求人,还不如让人来求自己。
第81章营销策略
她从荷兰竹里分别拿出一套盖碗来,跟水盂一起,让仆人洗净,再备茶、备沸水。然后把三套盖碗依次排好,把水盂放到自己的右手边,开始泡茶。温杯、投茶、闷茶、冲水,盖上杯盖后,刘青把茶一一端至陆伯父和陆宝成面前,笑道:“请用茶。”
陆伯父和陆宝成看着刘青泡茶,行动如玉指分花,如行云流水,动作似舞蹈般轻盈而优雅,富于韵律美,两人具是满眼惊奇和赞叹。直到刘青把茶端至他们眼前,两人才仿若如梦初醒。
刘青微微笑道:“请陆伯父与陆兄跟着在下的动作饮茶。”
两人瞅瞅刘青的动作,照着刘青的样子,用左手端起杯托上的茶,右手掀起茶杯,只见茶叶碧绿地在杯中慢慢绽放,茶汤明绿清亮,映着白瓷,令人赏心悦目;再用盖子拔一拔浮茶,举起盖子放到鼻前,一股清香扑鼻而来;盖上盖子,只留一条缝,举到唇边轻轻一啜,茶汤清爽回甘,直沁心底。
“刘兄,这是……”陆宝成满脸惊喜。他是个爱茶人,又出身商贾,自然敏锐地捕捉到了这茶具的妙处和商机。
“这叫盖碗,又名三才杯。”刘青微笑着闲闲而坐,缓缓说道,“‘茶滋于水,水籍乎器’。凡深谙茶道的人都知道,品茗特别讲究‘察色、嗅香、品味、观形’。而杯、壶泡茶,并不利于察色、观形,亦不利于茶汤浓淡之调节。杯形茶具呈直桶状,茶泡在杯中,嫩叶细芽全被滚烫的沸水焖熟了,何来品茗之雅趣?还有,大壶泡茶,茶温易冷却,香气易失散,不耐喝且失却趣味。此外,茶泡久了,品质会下降,色败香散。所以,下在愚见,无论从品茗鉴赏,或是从养生保健角度而论,杯、壶泡茶的不足都显而易见。”
“而这盖碗则可弥补刚才我所说的不足。请看,这盖碗有碗,有盖,有船。茶碗上大下小,盖可入碗内,茶船做底承托。喝茶时盖不易滑落,有茶船为托又免烫手之苦。且只需端着茶船就可稳定重心,喝茶时又不必揭盖,只需半张半合,茶叶既不入口,茶汤又可徐徐沁出,甚是惬意,避免了壶堵杯吐之烦。盖碗茶的茶盖放在碗内,若要茶汤浓些,可用茶盖在水面轻轻刮一刮,使整碗茶水上下翻转,轻刮则淡,重刮则浓,是其妙也。”
“陆伯父、陆兄,我们平时都喜欢喝茶,茶是天地的精华,是‘天涵之、地载之、人育之’的灵物。那么请看,这盖碗是否可以这样比喻:杯盖代表‘天’,杯托代表‘地’,而中间的茶杯则代表‘人’,这泡茶的过程,则象征着天、地、人三才合一,茶同化育出茶的精华。所以,这盖碗又可叫‘三才杯’。”
“啪”的一声,只见陆宝成用力地拍了一下桌子,兴奋地大声道:“妙啊,妙哉!”
陆伯父则盯着手里的盖碗,目光闪动,若有所思。
半晌,他用抖动的手摸摸胡子,问道:“刘公子,这三才杯的用法老朽我懂了,那其他那些瓷器呢?是否也是茶具?”
“是的,也是茶具。不过,请陆伯伯允许在下卖个关子,下次来时,再演示给伯父看。”刘青笑了笑,话题一转道,“陆伯父,陆兄,你们看,这三才杯可有市场价值?”
“市场价值?”陆伯父对这现代用词面露疑惑,转而一悟,笑道:“这个词用的好。嗯,市场价值,那肯定是有的,不但有,而且很大。”大到他老人家都控制不住激动了。要是这事做好得,陆家的瓷器事业,在景德镇这块地方怕是要出类拔萃了。
“是啊,用具简单,却能最好的激发出茶叶的滋味。这样的茶具,一定会大受茶馆的欢迎。”陆宝成一想到这里,不禁咧嘴笑起来。
“何止茶馆,连老朽我都想做它十几套放在家里用呢。”陆伯父抚着胡子也跟着“呵呵”笑起来。
“如此,那我们就把这生意做起来?”刘青虽早已知这清朝流行的盖碗肯定是好的,只是怕茶发展的时期不同,这茶具接受的程度也会不同,现在看陆伯父和陆宝成两人都充分首肯,顿时信心大增。
最后商定,由陆伯父管制作茶具,陆宝成管销售。收益陆家与刘青六四分成。
刘青盗了后世的东西作专利,一文不出地占了四成股份,觉得不好意思,刚要推辞,陆伯父道:“刘公子不必再说,如果再说伯伯还一件事就不好意思求你了呢。”
“何事?伯父请说。”
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