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“叁星很乐意出售技术方案,但考虑到区域合理性竞争,在唐国我们只考虑出售给一家。”
“想来想去,我觉得,不如把你们两家都约过来,现场竞价如何?”
这话一出,傅有余心中咯噔一下。
现场竞价?
这不是输定了吗?
他这次来,就是冲着叁星的手机技术方案,深城工厂那边都万事俱备,连工程师都招聘到位了,本以为这趟是手到擒拿,没想到,半路杀出个程咬金。
若是其他竞争者,或许还有机会,但面对江首富,傅有余心中没有半分底气。
比砸钱,他就是把内裤都当了,也比不上轻松掏15亿美金修楼的江浩?
一瞬间,傅有余脸色变得极其难看。
江浩很淡定,往沙发后一靠:“客随主便,我没意见。”
李剑西目光转向傅有余。
傅有余硬着头皮:“我也没问题。”
“好!”
李剑西露出一个隐晦的狡黠笑容,伸手按下旁边的电话免提键,“朴秘书,把资料拿进来。”
哒哒哒……
不一会,戴着眼镜的年轻秘书,拿着两份资料进来,分别递给江浩和傅有余。
李剑西严肃的道:“这是技术转让方案,两位先看一看。”
“我先出去应酬,半小时后回来,待看了两位的报价后,价高者得。”
李剑西说完,丢下两人,直接出门了。
傅有余和江浩,都没料到李剑西这老狐狸会突然玩这一手,都有点措手不及。
不过,既来之则安之。
两人对视一眼,谁也没说话,很有默契的低下头,默默的翻着资料。
宽敞的客厅内,安静的针落可闻。
只有两人聚精会神翻资料的沙沙声。
来之前,两人都对技术方案转让行情有所了解,翻到最后一页,叁星的报价单上,也只有一个填空栏:
出售技术方案:
每台收取费用(底价30美金起)
江浩没有思考多久,就在空白栏填下了一个数字:45美金。
这个数字,是来之前谈判团队参考过熊猫等厂商,精心计算过的。
98年的手机,单价在1000美金左右,看似贵如金,但毛利润却不高,行业普遍才15—25%,净利润在10%上下。
因此,江浩大方给了45美金。
因为这个方案,根本就不是他中意的方案,他更希望的是,叁星提供一个技术专利授权方案,锤子科技一次性买断三年,为GSM到CDMA过渡。
可惜,李剑西太霸道了。
只给了一个方案。
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