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第316章 妥协让步（第1页）

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徐立华有些尴尬，解释道:“跟你们东轩和华维比，我们波导只是小公司，现在又是半死不活的状态，我当然希望你们能给予波导最大的帮助。”

林东撇嘴道:“徐总，我们已经给了你最大的方便，总不能你们波导要跳进粪坑，非得再拉上我们东轩和华维吧？”

徐立华尴尬道:“我们波导面对太大的困难没办法应付，只能靠东轩和华维，再说你们两家已经占据了足够多的有利条件，总得考虑一下我们波导是不是？”

林东皮笑肉不笑道:“说实话徐总，如果东轩不理会波导的求助，可能你们最多一个多月就得倒闭，现在是我们给波导活路，有可能很多手机商家会因此倒闭，东轩跟华维只拿三成利润，已经给足了波导生存空间，徐总不能只考虑自己吧。”

徐立华有些肉疼，但是波导现在已经是面临生死存亡的关键时刻，手机业务方面如果不做出改变，将没有任何继续生存的本钱。

犹豫了很久，徐立华开口道:“林总，既然是合作，咱们就打开天窗说亮话，我们波导能满足你们的条件，会尽量放开一些利益。”

林东笑道:“这样吧，想让东轩和华维尽心帮助你们波导，除非你们拿出一部分股份出来，比如三成股份，东轩两成，华维一成，你看怎么样？”

徐立华脸色一变，问道:“林总，三成股份你们准备拿什么换？”

林东说道:“现金或者技术入股，东轩出两亿资金或者把智能手机低端市场让给波导，换取你们两成股份，华维也是一样。”

徐立华眉头紧皱，扭头看了一眼任政飞。

“任总有什么意见？”

任政飞瞥了林东一眼，说道:“林总的提议不错，我觉得可行。”

徐立华揉了揉额头，感觉压力很大，三成股份虽然不多，但是足以影响波导的发展方向，如果点头，意味着东轩和华维都会成为波导的股东，以两家公司的影响力，完全可以左右波导高层决策。

“三成股份不是不可以，但是你们不能插手波导管理层面的东西，怎么样？要是林总觉得不能接受，那我宁可让波导破产，公司卖给外国人。”

林东眼皮跳了跳，暗自琢磨一番，这大概就是徐立华的底线，再逼迫他恐怕这份协议要就此作废。

“任总觉得怎么样？”

任政飞严肃道:“不让我们参与管理也行，但是重大决策方面我们希望能够提前得到消息，比如发行股票，拿波导的股份也相当于我们两家公司对波导投资，大家都是为了挣钱，你们如果做出了可能造成公司亏损的决策，也会影响我们的投资收益，提前知道有关消息没什么问题吧？”

徐立华深吸了一口气，说道:“成交！”

协议经过修改，最终满足了三方要求，徐立华不得不妥协，做出巨大的让步。但是此时波导除了断臂求生别无他法，想从东轩和华维得到利益，自然要付出代价。

协议2002年1月1日正式生效，不过为了稳住波导的局面，实际上2001年12月底三家已经展开合作。

操作系统和手机芯片方面波导没有太多的选择，也没有利润空间，所以只能从人工成本和手机外形款式方面做文章。

2002年1月16日，波导第一批智能手机上市。

虽然之前被东轩智能手机夺去不少市场空间，但是波导毕竟是曾经的国产第一大品牌，底蕴还在，积累了不少忠实用户。

新手机刚刚上市，引起了不小的轰动。一开始很多消费者以为波导自己开发了操作系统和芯片，但是买到手以后发现操作系统是东轩的产品，芯片是华维的产品，唯一能跟东轩智能手机相比的只有价格方面的优势。

因为系统和芯片都比东轩智能手机最先进的低了两代，所以价钱也低了很多。这样一来低端智能机市场迅速被波导占领，中高端市场成了东轩智能手机的专属阵地。

即便如此，波导的手机销量也渐渐恢复到之前的水平。价钱低，一千多不到两千的价格，大部分家庭都买得起，不像东轩智能机，动辄两千多甚至三千多的价钱，甚至旗舰机要卖到五千左右，只有商务人士才能舍得花那么多钱买。

与此同时，国外品牌也大量涌入国内，包括诺基亚，三星等国际知名品牌，不过波导手机根基牢固，东轩又抢占了大部分市场份额，再加上东轩名声在外，产品质量过硬，这些国际知名品牌根本没有发挥的空间，如果非要跟东轩抢市场，除非亏本降价卖产品。

林东倒是不担心，因为这个时候国外品牌操作系统还未成型，就算是诺基亚的塞班系统功能也太简单，跟东轩开发的凌云操作系统差了太多档次。

此时林东正坐在办公室里看电脑，最新消息显示诺基亚将会举行购机送好礼活动，原价三四千的手机打八折甚至七折，免费入网，赠送手机卡和话费。

三星也紧随其后，采取同样的促销手段。

林东心中暗自不屑，放在上一世这样的促销手段根本不会吸引很多人买手机，现在可能会有一些作用，林东的对策也很简单，你降价我也降价，还比你降得多。

我手机比你的质量好，款式多，操作系统先进，有完整的一套生态系统，我会怕你？

2002年1月25日，365门户网站发布重磅消息。

“为回馈新老用户，即日起东轩品牌手机降价大酬宾！”

“原价2888元，现在只需要两千元！原价3998元，现价3000元，另外购机即可获得一次抽奖机会，欧洲全境游，国内七日游，林东签名专辑一套，等等，更多好礼等你来拿！”

这样的优惠促销才是真的优惠促销，对于忠实用户，林东丝毫不会吝啬。

一部手机成本下来不过三五百，就算降价一两千还有足够的盈利空间，更何况东轩不需要花费大量资金寻找品牌代言，东轩旗下平台都能给自家产品宣传，林东本身也是著名歌手，绝对找不到比林东更阔气更厉害的老板！

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