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&ldo;嗯,嗯!&rdo;刘不才心想;此人的口气,倒真是不小。
口气虽大,用心却深,&ldo;三叔,&rdo;胡雪岩笑道,&ldo;我想做生意的道理都是一样的,创牌子最要紧,我说送药,就是为了创牌子的。&rdo;
&ldo;这我也晓得。&rdo;刘不才平静地答道,&ldo;凡是药店,都有这个规矩,贫病奉送。不过,没有啥用处,做好事而已。&rdo;
&ldo;那是送得不得法!我在上海听人讲过一个故事,蛮有意思,讲给大家听听。&rdo;
胡雪岩讲的这个故事,出在雍正年间,京城里有家小药店,承揽供应宫里&ldo;御药店&rdo;的药,选料特别地道,雍正皇帝很相信他家的药。有一年逢辰戌丑未大比之年,会试是在三月里,称为春闱。头一年冬天不冷,雪下得不多,一开春天气反常,春瘟流行,举人病倒的很多,能够支持的,也多是胃口不开,委靡不振。这家药店的主人,配了一种药,专治时气,托内务府大臣面奏皇帝,说是愿意奉送每一个举子,带入闱中,以备不时之需。科场里的号舍,站起来立不直身子,靠下来伸不直双腿,三场下来,体格不好的就支持不住,何况精神不爽?雍正是个最能体察人情的皇帝,本来就有些在替举子担忧,一听这话,大为嘉许。于是这家药店奉旨送药,派人守在贡院门口,等举子入闱,用不着他们开口,在考篮里放一包药。包封纸印得极其考究,上面还有&ldo;奉旨&rdo;字样,另外附一张仿单,把他家有名的丸散豪丹,都刻印在上面。结果,一半是他家的药好,一半是他家的运气好,人闱举子,报&ldo;病号&rdo;出场的,并不比前几科会试来得多,足见药的功效。这一来,出闱的举子,不管中不中,都先要买他家的药,生意兴隆得不得了。
&ldo;你想想看,&rdo;胡雪岩说,&ldo;天下十八省,远到云南、贵州等。
都晓得他家的药。你花多少银子,雇人替你遍天下去贴招贴,都没有这佯的效验。这就是脑筋会不会动的关系。&ldo;
&ldo;真是,&rdo;郁四笑道,&ldo;老胡,你做生意就是这点上厉害!别人想不到的花样,你想得到。&rdo;
&ldo;那么,&rdo;刘不才的态度也不同了,很起劲的问:&ldo;我们怎么送法?&rdo;
&ldo;我们要送军营里……&rdo;
&ldo;那再好都没有。&rdo;刘不才抢着说道,&ldo;我有&lso;诸葛行军散&rso;的方子,配料与众不同,其效如神。&rdo;
&ldo;真的再好都没有!&rdo;胡雪岩说,&ldo;送军营里要送得多,这当然也有个送法。将来我来动脑筋,叫人出钱,我们只收成本。捐助军营,或者有捐饷的,指明捐我们的诸葛行军散多少,什么药多少?折算多少银子。只要药好,军营里的弟兄们相信,那我就有第二步办法,要赚钱了!&rdo;他故意不说,要试试刘不才的才具,看他猜不猜得到这第二步办法是什么?
刘不才猜不到,陈世龙却开了口,&ldo;我懂!&rdo;他说,&ldo;胡先生的意思,是不是想跟&lso;粮台&rso;打交道?&rdo;
这就无怪乎刘不才猜不到了,军营里的规制,他根本不懂。
胡雪岩对陈世龙深深点头、颇有&ldo;孺子可教&rdo;的欣慰之色,然后接着他的话作进一步的解释。
&ldo;粮台除掉上前线打仗以外,几乎什么事都要管,最麻烦的当然是一仗下来,料理伤亡。所以粮台上用的药极多。我们跟粮台打交道,就是要卖药
给他。价钱要便宜,东西要好,还可以欠帐,让他公事上好交代,私底下,我们回扣当然照送……&ldo;
&ldo;这笔生意不得了!&rdo;刘不才失声而呼,他有个毛病喜欢抢话说,&ldo;不过,这笔本钱也不得了。&rdo;
&ldo;是啊!&rdo;胡雪岩又说,&ldo;话也要讲回来,既然可以让他欠帐,也就可以预支,只看他粮台上有钱没钱?现在&lso;江南大营&rso;靠各省协饷,湖南湘乡的曾侍郎,带勇出省也要靠各地的协饷。只要有路子,我们的药价,在协饷上坐扣,也不是办不到的事。只看各人的做法!&rdo;
&ldo;只看各人的脑筋,雪岩兄,&rdo;刘不才高举酒盅:&ldo;我奉敬一杯!&rdo;
&ldo;不敢当。还要仰仗三叔。&rdo;
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