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“我们现在前往的是本次旅程的第一站,琼海红色娘子军纪念碑,海南面积约3.4万平方公里,是国内仅次于台湾岛的第二大岛屿,海南也属于闽南语系……”王文辉开始叨叨叨的大段介绍起海南的基本地理情况,十分钟后看着昏昏欲睡的游客,突然假意咳了两声“请大家往车窗两边看”,车子到了琼海境内,两边是密密麻麻连过去的半截楼,没有任何人活动的痕迹,就像是一个巨大的断壁残垣的坟场,“这里就是海南经济变迁的见证地,八十年代末期提出要大力开发海南,当时就像雨后出了水,亢奋得要命,海口清一色都是西装领带夹个黑色公文包走街串巷,连个村里的公共厕所一个礼拜倒手了三回,搞得村民们以为发了财,家家户户都买奔驰宝马”嘿嘿笑了几声继续说“没想到,到了92年的时候,**说要大力发展上海把所有资金全部抽调过去,银行不给贷款了,结果一夜之间就跟被台风打过,大家夹起屁股比谁上船的速度快,村民们也没钱加油,奔驰宝马停在院子里当摆设。”
这种真真假假的戏说带有太多的八卦性,最符合家长里短的乡亲们。游客们也呵呵的不停笑“王导当年没有买两块地呀?”这种互动是好现象,王文辉笑嘻嘻的回答“要早买早卖的那还真捡到钱了,如果是炒到最后一波的人,现在还不知道在哪挖煤呢。各位有兴趣可以买呀,这两边的半截楼几千块钱就可以买一栋。”
游客们哈哈笑摇手,又有声音响起“人家不是说海南是男人的天堂,都不用干活的,看样子司机大哥家的地没卖出去呀!”“哪呀,人家富豪得很,这辆豪华大巴就是他自己的,要一百多万呢,主要呀是他天生爱劳动,就喜欢开车接送大家,天天坐家里喝老爸茶反而闷得慌。”司机也适时的轻点两下喇叭参与进来。说笑了大概一刻钟后又逐渐安静下来,王文辉也顺着说“今天起的早,看大家也有点累了,要不先休息会吧,养好精神好玩,等会好要爬山呢。”
红色娘子军纪念碑的确就是一座碑,和每座城市的纪念碑基本一样,延续红色革命情结,在旅途中则主要是用来拍照的。东北的学习团全体下去一连拍了很多照,其他人没有相机透过窗户羡慕的看着,四川姑娘实在忍不住,咬着嘴唇下车跟东北团商量能否帮拍两张,东北团挺好说话答应到时洗好后帮寄过去,四川姑娘不停的比剪刀手和摆姿势,然后笑呵呵的上来,只是没过多久又不知怎么回事闷闷的坐在那。
“下面我们要去的地方是东山岭风景旅游区,不过路上会经过一家玉器店,因为是公司规定的所以还需要停留一下,在这也恳请各位游客的理解。不过各位放心,我们不强制买东西,而且我们也不建议各位在这买,的确有点贵不划算,各位放心后面我们会带去真正物美价廉又是特色的场所,小王在这先谢过了。另外,如果您真在这里看上心仪的东西,记得千万不要自己先谈价格,找我们帮您砍价,否则你谈完后再找我们,店里是不会降的。当然我们还是要重复强调下,这里的东西有点贵我们不建议买。”之所以安排进店有两个原因,一是这家店有黑恶势力面子上要过得去,二是他也给进店费按人头五元一个;之所以不建议买同样也有两个原因,一是价格高回扣提成又太低,只有2到5个点,硬推起来难度大不划算;二是摆出个好姿态有利于游客放松戒备,为后面提成高又好推的东西打好伏笔,也算保持行程的完整性。话说的漂亮,游客们也好声好气的“理解理解”“可以可以”之类的回应。
走完过场后,王文辉开始下一步的引导“首先谢谢各位的理解和配合,下面我们正式进入游玩阶段了。各位知道海南四大名菜么?”然后笑眯眯的看会游客东一句西一句的插嘴后接着说“海南四大名菜分别是文昌鸡、加积鸭、东山羊和和乐蟹,其中东山羊就是东山岭的特产,说白了也就是黑皮山羊,我们都是内地过来的,羊这东西味道都差不多,所以我建议尝一下就好,等会中午的团餐里面有,当然如果各位有兴趣吃好点也可以提前和我们说,不过这部分要自行付费。其实来海南最应该要吃的是海鲜,那才是这里最好最特色的东西,各位还不如在这省点把钱留到后面吃顿好的海鲜呢,当然这只是我个人的建议,由各位自己定吧。”接着又八卦些东山岭的特色,比如红楼梦开篇的“飞来石”就在这,山顶潮音寺听说很灵华侨回来都会去那拜拜后又交待起来“有兴趣的可以上支香随喜点功德,但其他的一些事就尽量不要做,因为是寺庙我也只能说到这。还有啊,东山岭没多高,山脚挑滑竿的会夸大其词,各位游客要注意了,当然坐还是不坐你自己决定就好了,这里我们也帮不到你砍价的”,反复叮嘱是让游客觉得这个导游还是很有良心的。
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