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而胡飞也没闲着,除了每日继续打听脂粉头花的行情,并依次低价购入货物外,他还自己做起了装货用的货箱担子。春瑛提供了构思,把箱子做成一层层抽屉似的,货物摆在里面,叫卖时便抽出来,平时收好了不会弄脏。只可惜由于胡飞手艺有限,这样的货箱有个缺点,就是上头的抽屉抽出来后,便会挡住下面的几层。春瑛心中很是遗憾,但也只能将就了。
脂粉头油绢花与各色银、铜、鎏金首饰占了满满一个货箱,连同另一个,看起来也有几分卖货郎的行头模样了。春瑛高兴地怂恿胡飞,挑着在小院里走一圈试试,结果胡飞肩上扛着两个货箱,咬了半天牙,才勉强挑起了一尺高,走路却是休想。
春瑛懊悔得不行,胡飞也满面通红,两人都只想着要让自己的货物尽可能丰富些,却没考虑过体力的问题。胡飞毕竟从小养尊处优,哪里干过粗活?要他挑这么重的担子,着实勉强了些。
两人只好再重头收拾货箱,减了一半货去,又有魏公出主意,将货箱做了一番修改,减轻了重量,胡飞这才终于顺利地挑起担子在小院里走上一圈。
问题暂时解决了,应该到什么地方叫卖好呢?
春瑛的意见是在东城人烟密集处。这里的居民一般比较富庶,妇女也有闲钱买脂粉首饰,而且对于同样住在东城的两人而言,来回也比较方便。相比之下,北城的治安太差了,很容易被人抢劫,而西城又多是贫民,南城住家太少,中城是达官贵人们聚居的地方,轻易进不去。东城显然是最好的选择。
胡飞却不同意。东城的确是多富人,但富人却未必看得上他卖的东西,而且东城的卖货郎太多了,竞争激烈,他宁愿到城郊各大小村庄里叫卖。那里的姑娘家,轻易出不得门,即便是能进城赶集,也未必能买道这么好、这么齐全的脂粉头花。最重要的是,京城里的卖货郎,少有肯到城外乡下地方去的。
春瑛想了想,觉得他有道理,便一咬牙,点了头。
两人头一天出门做买卖,只挑着担子走完一条街,胡飞便有些支持不住了,到底还是租了一辆小马车,才把货物和人一起送出了城。胡飞愁眉苦脸的,春瑛也心里不是滋味。如果生意不好,连车钱也没挣回来,他们就亏了。
起初他们只能到比较近的村子去,因是生面孔,最初半天还真是受了冷遇,村里的老人似乎怀疑他们是来拐村里女孩儿的,自他们一进村就紧紧盯着。春瑛抹着冷汗,扮天真小女孩儿样,直朝胡飞叫&ldo;哥哥呀,我渴&rdo;、&ldo;哥哥呀,我好累&rdo;、&ldo;哥哥呀,这里没人买我们的东西,咱们还是走吧&rdo;,才让那些人的脸色松动了些。过了响午,他们又累又饿又渴地啃着干粮时,终于迎来了第一个主顾。
万幸的是,胡飞带去的货物极受村里的大姑娘小媳妇们欢迎。有了第一个顾客的宣传,很快就来了第二个、第三个。村子的购买力有限,但春瑛与胡飞还是在半天时卖出了八块手帕、两个香囊、四根簪子、十九朵绢花、七盒胭脂与一瓶头油。当他们累得半死地回到自己家时,点算一下今天挣得的钱,除去成本、租车与干粮的支出,还有一钱四分银子的盈余。
两人大大松了口气,互相看了一眼,眼里都流露出喜悦来。
做生意真不容易,但今天好歹是一个不错的开端,不是吗?
(两只菜鸟的艰难奋斗史……)
第三卷高门一百一十四、在艰难曲折中前进
有了一个好开始,并不意味着一帆风顺。
春瑛与胡飞在城郊走了几天,去了两三个村子,便觉得吃力了。两人都是没走过远路的,即便有小马车代步,也颠得全身都快散了架。胡飞更是被扁担磨得两个肩膀都破了皮,春瑛不得不用粗棉布层层叠叠地fèng成垫子,让他挑担子时垫在肩上。即使如此,他的肩膀还是红肿了起来。
春瑛从二叔留下来的药里翻找出两瓶能用的,送去给胡飞擦,后者呲牙咧嘴地自信敷了药,换上干净衣裳走出门,看着坐在院中的春瑛苦笑:&ldo;我虽说自打懂事便看着人做生意,可直到这两日才明白,银子有多难赚,连先时替江叔跑腿找买家时的难处都不算什么了,路叔铺好路子让我做中人赚钱,真真是白送钱给我使!&rdo;
春瑛笑了笑:&ldo;赚钱当然不容易,可是这样赚来的钱,也让人更有成就感吧?&rdo;
&ldo;那倒是,只是这赚来的钱,却未必够我们过日子。&rdo;胡飞坐到板凳上,看着春瑛手里的账册,笑容里又添了几分苦涩。
可不是吗?头一天的成绩是不错,但一个村庄的购买力是有限的,他们不能天天到同一个地方去,只能每两天换一个地方,计划等十天半月后再转回来。可那毕竟是在城郊,两人脚力不行,只得雇小马车代步,一天下来,即便有盈余,也要大大缩水。两人计算过,如果不雇小马车,光靠两条腿,每天赚的银子起码能翻一番。
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