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“真聪明!”轻拍他那泛着自然高原红的脸蛋儿,她笑道:“相同的原理,但效果却大不相同。打折就是打了商品的价值,打着打着商品就没了声音,也就把商品自身的价值给打没了。但是买一送一,却瞅准了人的贪小便宜的念头,也能保住了商品本身的价值。所以咱们可不能再轻易地打折喔。”
听着他们一问一答,李玲兰与阿依奴尔这时才明白过来,“哦——“,恍然地一声喊了出来。
李蕊望着姐弟两人,又道:“我在想啊,一方水土养一方人,世代生活于北疆的人民,自然视奶茶为最爱,但是我们也不能只顾着当地土生土长的居民,也要扩宽客源,比如说汉人。我们刚来,周围的一切都很陌生,也不了解。但下火车后,跟着饭馆老板在城里逛了好几圈,发现也有好多汉人在这里生活,做买卖。刚才阿依奴尔给我们奶茶喝,不是奶茶不好喝,只是我们都喝不太习惯,因为味道对于我们大多数汉人来说,确实有点儿膻。那么在奶茶口味方面,咱们可不可以想想办法,能把这膻味儿减轻些,让汉人也能喝习惯,从而爱上它,这样客源不就扩展了么?还有,这里的天气非常炎热,要是这奶茶除了热饮,也有冷饮的话,那是不是更会吸引顾客来帮衬了?”
阿依奴尔脑子没有弟弟那么灵活,但也听懂了,一脸崇拜地望着李蕊,简直佩服得五体投地,却又不擅言辞,最后只能干脆直白地道:“太太你真厉害!”
李蕊站起来,对她笑道:“我一点儿也不厉害。厉害的,是你的小弟弟。他很聪明,脑瓜子转得特别快。有念书吗?”说着,她又和蔼地抚他的头顶。
阿依奴尔的脸不禁暗了暗,无奈地摇了摇头。
李蕊看着姐弟两人,顿地明白自己的问题有点儿多余了。她不由惋惜地叹了一声,“这么聪明的小孩子,不念书实在有些可惜了。”
“咳咳咳”
身后响起几声清喉咙的咳嗽声,李蕊等人僵了僵,不约而同的回头望去。
一个穿着打扮很是美丽,年纪跟她们差不多大的北疆姑娘就站在他们的身后。姑娘身材高挑,深目高鼻,眼珠微碧,一袭火红的北疆连衣裙衬出她妸娜的身材。她的身后还跟着两个婢女。
阿依奴尔大吃一惊,赶紧把弟弟拉到身后,对姑娘跪下,匍匐在地上问候:“大小姐好!”
红衣姑娘抬了抬下巴,对阿依奴尔摆了摆手,“起来吧。”
阿依奴尔诚惶诚恐地与弟弟站在那儿。红衣姑娘却走过去,绕着李蕊与李玲兰转了一圈,打量了她们好一会儿,站定了又把目光定在了李蕊的身上。
她笑了笑,“我叫萨热,是这城里头人的大女儿。你们是谁?”
李蕊道:“我们刚才租了你们的房子,是来这儿签租约的。”
“那你们为什么在这儿,不进去账房?”
“我的丈夫进去了。我们也想进去,可看见饭馆老板的态度,猜想你们这儿兴许不喜欢女人谈事情吧。所以我们就在这庭院里等候了。”
萨热哈哈一笑,摇头道:“这斯拉木就是一个老古董,思想还真的十年如一日的守旧。唉,也没办法,他是我们家的老人了,总也得敬他几分。刚才我在那儿,”边说边扭身指了指她们身后不远的一个拱门,又道:“听你们说了好久了。”
阿依奴尔惶恐地又跪了下来,“请大小姐恕罪,我,我没有偷懒,只是,只是……”
“行了,”萨热不耐烦地一下子打断她道:“我没怪你!你,赶紧领着你弟弟回去吧。你阿妈正在前院找你们哩。”
阿依奴尔听了,拉弟弟向萨热又行了一礼,这才急匆匆地离开去找阿妈了。
萨热又对李蕊道:“听你的话很有见地,你一定对做生意非常的在行了?”
李蕊却摇了摇头,笑道:“哪里!我只是一个家庭主妇,不过我丈夫是做生意的,跟着他久了,耳濡目染,也就懂了一些,不过也只是纸上谈兵而已。”
萨热挑起尖尖的眉尖,一直打量着她们两人。一会儿后,她点着头,似笑非笑地道:“年前我在你们汉人的地方待过一段不短的日子。你们汉人最讲究什么男主外,女主内,想想也对,这么一个如花似玉的老婆怎么可能放心让你出来抛头露脸?你呢?你也是她刚才所说的家庭主妇吗?”
萨热边说,视线边投向李玲兰。
李玲兰望了望李蕊,后者朝她会心一笑。两人都觉得这位大小姐的态度虽然有点儿傲慢,但也不至于太让人讨厌。她们还能勉强跟她说下去。
但听到她的问题,李玲兰却一时也不知道该如何回应。
不过萨热看到她那迟疑的态度,忽地啊的一声,似乎想起什么似的,来回地打量起她们。
“你们汉人的男人最喜欢就是享齐人之福,三妻四妾,你们……嗯……是不是就是汉人戏文里说的……”萨热眯起眼,又是那一脸的似笑非笑地道:“两女共侍一夫?!”
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