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周阳不知道的是,美林其实早在1974年就已经进了香港资本市场。
不过它当时受到港英政府对外国金融机构限制政策的影响,只好与RB野村证券一起找上了英资投行巴克莱进行合作。三家合股在香港创立了一家国际财务有限公司,主要为香港顾客提供海外理财服务。
但合资经营所受的限制太大,所以在香港全面开放资本市场之后,美林又联系上了本港最大的华资券商——新鸿基证券,以协助其拓展欧美市场为条件,换取对方支持美林在香港设立分公司。
新鸿基证券虽然是本港最大的证券公司之一,但其与获多利、怡富、宝源等英资竞争对手相比,存在明显的短板。新鸿基的大部分营收,来自于股票经纪业务,传统投行业务占比很低。
而美林银行的投行业务则位列全球顶尖水平,他已经连续三年力压高盛和摩根士丹利等竞争对手,蝉联了全球第一大股债承销商。
而且美林还是华尔街七十年代金融服务革命的先驱,其将经纪业务与货币市场基金连接起来,为客户提供一站式“现金管理账户”这一全新资产管理服务的同时,为自己创造了巨额利润。
通俗点来解释就是美林的炒股账户,开通了低风险的余额宝功能,于是一下子抢走了大量本该属于银行的储蓄客户。
美林这次进军香港市场,也提前和新鸿基证券达成了默契,主要以发展投行业务和资管业务为主,避免在经纪业务上与新鸿基证券竞争。
而被美林董事会高层派来香港组建分公司的人,正是中川直树以前在电话里,向周阳提过的那位大卫·科曼斯基先生。
按照中川直树之前的说法,科曼斯基是他们自营部的大Boss。而作为美林银行一个大部门的主管,科曼斯基自然不可能只是担任香港分公司的负责人,他将会以美林亚太区域总裁的身份来香港上任。
“对于把亚太总部设在香港还是新加坡,Boss本来有过犹豫。是我向他积极举荐了香港,Boss最后才下定了决心。”
半岛酒店大堂的茶座区,中川直树正翘着二郎腿,向周阳吹嘘自己在科曼斯基那里的影响力。
新加坡目前是亚洲美元市场的中心,所以那里是经营亚洲美元存款,以及筹集中长期美元贷款的绝佳选择。但美林是投资银行而非商业银行,它如有必要,随时可以在全球筹集资金。
“我猜美林高层决定把亚太总部放在香港而非新加坡,看重的是香港背后正在逐步开放的中国市场。要知道在中美正式建交前一个月,里根先生就提前与中国代表团有过接触。”周阳直接戳破了对方的谎言。
他说的里根不是明年即将上任的那位美国总统罗纳德·里根,而是华尔街的明星CEO唐纳德·里根。
正是唐纳德·里根用了十年时间,把原本处于危机中的美林银行,重新带上了辉煌的正轨。
“科曼斯基先生什么时候来香港上任?”周阳又问道。
“Boss要等到明年元旦假期之后才会来香港,而在他抵达香港之前,我和艾米必须把办公地址,以及后续人员的宿舍问题搞定。”中川直树一副要大干一场的样子。
“只要你有支票,这都是很简单的问题!”周阳刚说完,就看见不远处的许靖干正朝他们俩这边走来,于是朝对方挥了挥手。
待许靖干快走到两人身旁,周阳笑着站起来给他俩相互引荐:“希尔,给你介绍一下,这是我在香港新认识的大哥许靖干,本港一家地产公司的继承人,你要租写字楼找他当顾问准没错。
靖干大哥,这是我之前在电话里向你提过的希尔,RB名叫中川直树,是即将上任的美林亚太区域总裁的手下大将。他被老板提前派到香港来,落实美林在这边的办公和住宿事宜。”
“香港最这近两年的楼市很旺,写字楼的空置率比较低,所以租金就长得比较快,希望中川先生能提前有个心理准备。”许靖干笑着和中川直树握了握手,顺便打了个预防针。
“你家在中环不是有两栋写字楼嘛,有没有空余的楼层?”周阳直接问道。
“我家那两栋楼就算了,其中亚细亚行是不到十层的老式建筑,肯定不符合美林这种国际大投行的定位。
而另一栋中汇大厦虽然比较新,但里面入驻了大量私人诊所,被本港居民戏称为医院大楼,我怕中川先生和美林银行有忌讳。”许靖干如实说道。
而中川直树听完他的英文介绍,果然皱了皱眉:“看来许先生家的物业并不适合美林,我需要为公司找一处位于中环黄金地段,楼层尽可能高,最好能看见海景的写字楼。
至于租金方面,只要不太离谱,应该都能被公司那边接受。”
“如果你要追求最佳的海景角度,那自然首推康乐大厦。它在合和中心投入使用前,是全港第一高楼。
但如果你想在楼层上有更多的选择余地,也可以去看一看告罗士打大厦。它会在今年十二月正式开幕,现在还正处在招租期。”
许靖干随口就推荐了两个选择,不过三人今天也只是坐一起认识一下。要等许靖干找人筛选一遍中环所有的写字楼之后,中川直树才会仔细挑选需要去现场看楼的目标。
大家在半岛酒店的大堂茶座喝了一杯咖啡,闲聊了半个多小时,就决定先由许靖干安排自家公司的人去找楼。
周阳来酒店时是打的过来的,回去就准备蹭一下许靖干的车。
许靖干等他刚上车,就开玩笑似的说道:“你这小子到底什么来头?我看那个RB人对你的挺言听计从的。”
“哈哈,哪有什么来头,我可是真正的普通家庭出身。不过我以前在纽约认识的朋友比较有能量,中川直树也许是以后想找我牵线,所以现在自然要对我客气一点。”周阳微笑着说道。
“哦,那你在纽约到底认识了什么大人物?”许靖干好奇的问道。
“肯尼迪家族算不算大人物,我和肯尼迪前总统的女儿是好朋友!”周阳早就等他问这个问题了,故意装出一副很当然的样子。
对于这种用别人来抬高自己身价的话术,周阳可谓是轻车熟路。而许大少也果然如他预料的那样,被肯尼迪这个姓氏给镇住了。
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