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第五百零五章 在谈判中要拿下最大的利益（第1页）

“什么？”诸葛子瑀先就惊讶出声，要知道，军车可不是随随便便的人家都能定制的，朝廷方面有特旨，一直是有固定的车马行在供应。

“怎么了？”杨心兰扭过头，有点不解的问到，诸葛子瑀赶紧摆手，“没事，没事，心兰小姐请继续。”

虽然他心里有疑惑，觉得这事不怎么靠谱，因为他绝对不相信，凭一个十几岁小丫头的本事，能拿到朝廷军需的订单。

但没把事情弄明白之前，诸葛子瑀也不会莽撞的问出来，毕竟他办事一向沉稳，不然也不会被沈志鸿器重，并郑重地推荐给杨三槐了。

忍下好奇心，示意心兰小姐继续，他还是想等着事情说清楚了，再开口的好，在他想来，怕是小姑娘不知轻重，人家随口客气地一提，她就当真了。

可万一不是呢？诸葛子瑀的心头一凛，万一真是兵部真心实意的跟杨家谈这笔生意，而商谈的对象却不是杨三槐，而是杨心兰，这代表的意义可就大不同了。

陪在一边的孙琦，看了诸葛子瑀一眼，并没有开口说话，而诸葛子瑀也因为没人给做介绍，并不知道这位守在旁边的小少年，就是大名鼎鼎的敏王爷。

敏王爷久居扶桑，归来不久，为人又极是低调，所以尽管他的事迹已经传遍了整个东盛国，见过他本人的却是寥寥无几，也就难怪诸葛子瑀对他不熟了。

“那好，我就继续说了，爹，诸葛伯伯，瑞风管事，还有志奇伯伯，侍郎大人说了，只要咱们杨家能保证马车的质量，他就能拍板跟咱们杨家签购。”

“当然，军车主要是用来运送军需的，所以肯定会有一些需要改良的地方，我之所以抢先一步回来，就是要跟大家商量这个的。”

“既然要改良，涉及的主要就是两个方面，一个是材质，一个价格，咱们得做到自已心里有数，才能在与对方的谈判中，做到游刃有余。”

“材料方面的提供，咱们是不必担心的，不管兵部需要什么样的材质，我想咱们想要拿出来，都不会有太大的困难。”

“现在要说的，就是价格了，即便军车的打造是为了国家的利益，但咱们家也不可能做赔本的生意，反而还要尽量把利益做到最大化。”

诸葛子瑀略微皱了皱眉，他觉得小姐说出这样的话来，着实是有些不妥当的，毕竟兵部订购军车，主要是用在保家卫国上。

杨家想要赚钱的想法是可以理解的，但针对着兵部的订购，还要把利益最大化，听着就有点过分了，好像有点发国难财的意思。

从诸葛子瑀一进来，孙琦就一直注意着他的表情，所以老早的就发现了，诸葛子瑀对于兰儿自身的能力以及她在杨家的地位，抱着很大的不认同。

所以诸葛子瑀此时的皱眉，立刻就被孙琦看了个一清二楚，很不开心小丫头被质疑，遂开口到——

“我想要说两句，兵部订购军车的这笔钱，不是咱们家帮忙省下，就真能用到军队和将士们身上的。”

“兰儿是想着，朝廷

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佬妖精18拨出这笔军需，他们想要打造什么质量的，咱们都要尽全力满足，军车的结实和耐用程度，一定要达到最好。（ｔｏｕｗｚ）?（ｎet）”

杨心兰点了点头，“是的，质量要最好的，但是价格上也一定要合理，材质上绝对不会偷工减料，可也不会因为是军车，就在价格上做出太多的让步。?[（ｔｏｕｗｚ．ｎｅｔ）]?『来[头♀文字小说]♀看最新章节♀完整章节』（ｔｏｕｗｚ）?（ｎet）”

“军需是人命关天的大事，不只是关乎将士们的性命，也关乎着边城百姓们的生命，所以，拿最值得的钱，做最有价值的马车，赢得更多的人好好活着。”……

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