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毛掌柜暗赞这张槐会谈生意,倒也不敢小看他,一五一十地算了起来:&ldo;我就按最低一斤肉晒六两香肠算,两斤肉能做一斤二两的香肠,成本要摊三十五文,再加上独特的制作方法,人工费,作料费,嗯,这肉也比一般的猪肉好……这样吧,我出八十文一斤买你们村的香肠。不过,我有个要求,这香肠只能卖给咱这清辉酒楼,不能再卖给旁人了。你们看如何?&rdo;
青木没想道张槐三言两语就把这香肠多卖了二十文,他强忍住内心的激动才没露出异样来,索性由着他跟这毛掌柜的说,自己也不插话。
听毛掌柜这样要求,青木和张槐对视了一眼,摇摇头。
青木对毛掌柜说道:&ldo;掌柜的甭急,你听我说。眼下这香肠就是做,也不多,也只够你一家卖的,自是不能卖给旁人。可是,等往后咱村喂的猪越来越多了,你要是还全包,那也是卖不出去。再说,咱村的李长雨‐‐跟你们少东家是同窗的那个,他如今也在清辉县做生意。眼下本钱少,等以后他肯定也是要卖咱这香肠和腊肉的。&rdo;
张槐也道:&ldo;这一条很难答应你,毕竟咱一个村都指望这东西哩。不过,咱能保证好东西先卖给清辉酒楼,让你们占个先。&rdo;
毛掌柜听他们不愿答应清辉酒楼独家销售,本有些失望,听张槐这么一说,倒也能接受。
于是笑道:&ldo;那好,就这么定吧。这腊肉按六十文一斤算,如何?毕竟这东西只是味道好一些,没什么特别的。我觉得你们不妨把猪肉都做成香肠来卖,不是更好?&rdo;
青木跟张槐笑道:&ldo;谁不是这样想?不过是那猪肠不够罢了。猪肠不够的话,就只能腌腊肉卖了。&rdo;
于是,毛掌柜跟他们定了第二天去郑家取货,又将青木带来的乩斤香肠和一块腊肉都付钱买了下来。
从清辉酒楼出来后,两人便往回走。
因圆满的完成了任务,还比ju花定的价多卖了二十文一斤,青木十分高兴,狠狠地给了张槐一拳,笑道:&ldo;往常我咋没瞧出来你这么能说哩?看来往后这卖东西一定要你出面,我只在家里忙就成了。&rdo;
张槐微微一笑,心情也是十分愉悦。
已是傍晚时分,夕阳西沉,秋风飒飒,道路两旁枝叶凋零的树木和远处空旷的田野,显得有些凄凉;靠近山边,则有一块块绿油油的麦田,看起来比较润目。
他笑对青木道:&ldo;我也是吃了ju花做的肉,觉得味道实在好。我本来想这是因为ju花做饭的手艺比我娘好,所以我觉得好吃。刚才跟毛掌柜谈的时候,忽然想起来,这猪吃了橡子果儿,长得可快了,那肉味道嫩一些,也是有的。你家的这两头猪可不是一直喂这东西的么?&rdo;
青木点头道:&ldo;你说的在理。肯定有这个缘故在里面。要不咱明早来集上买些猪肉,灌些香肠,跟我家的猪肉灌的香肠比比,要是味道真的不如我家的猪肉灌的香肠好,那往后咱村的猪可就吃香喽!&rdo;
张槐道:&ldo;是该比比。弄清楚了咱也好心里有数。往后这青山香肠就是旁人学不了的。&rdo;
两人一路闲聊,一边加快脚步往回赶。
远远望着小青山的轮廓,那心里就充满了希望和温馨。那青山和脚下的土地是他们赖以生存的根,只靠近了村庄,就生出一种归家的安宁和平静。
快入冬了,天黑得早了些,张槐跟青木道别,推拒了他要自己去吃晚饭的邀请,自回家去了。
青木望着山边隐隐的灯光,知道这是爹娘和妹妹在等自己,便小跑起来。
还不到院门,黑狗就从院子里窜出来,只叫了一声,就发现是青木,便停了声音,摇头摆尾地凑过来,用舌头舔他的手臂。
青木用手拍开它脑袋,笑道:&ldo;还这样?小心ju花打你。&rdo;
就昕开门的声音响起,ju花从厨房探头出来,喜悦地叫道:&ldo;哥哥回来了。&rdo;
声音有些怪怪地,仿佛撅着嘴巴。
原来,杨氏刚帮她涂了一脸的蜂蜜蛋清面膜,干了后,嘴巴便不灵活了。
ju花见青木满脸带笑的样子,就知道生意谈的很顺利。便端上饭菜,让他先吃饭。
青木心情好,狠狠吃了两大碗饭后,才跟爹娘和ju花详细地说了卖香肠的经过。
郑长河和杨氏听说张槐把这香肠卖到了八十文一斤,倒抽了一口冷气。
郑长河疑惑地问道:&ldo;他这么贵买回去,谁会买去吃哩?吃这么贵的香肠,还不如吃一碗红烧肉,多好!&rdo;
ju花笑道:&ldo;爹,去酒楼吃饭的人都是有钱人,人家可不缺红烧肉吃哩,吃这香肠也就是吃个新鲜花样和那不同的味道。&rdo;
青木道:&ldo;是这样。毛掌柜都没说二价,还生怕咱把这香肠卖给旁人哩。我跟他说暂时没那么多香肠,卖给他一家还不够哩。&rdo;
第一百五十七章初卖香肠(加更章)
杨氏笑道:&ldo;还是槐子会说话。要是你一张口,按咱在家说好的,六十文一斤给他,他肯定也不会再加你二十文。&rdo;
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