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李青穗自问她卖的布料,绝对算不上黑心,而且最为华贵的丝绸,因为是她自己养蚕纺丝,价格上可比别处要低廉不少。
就是因为价格公道,所以无论是达官贵人,还是寻常百姓,这才都爱光顾她的生意。
可是如今一听说,孟家卖的布,竟然只有她店里,同样材质布料的一半价钱,就算陈三江不说,李青穗心里也和明镜似的,孟家就算进货在便宜,这个价位也是必赔无疑的。
所以青穗不禁玩味的一笑,非但没着急,反倒颇感兴趣的说道:
&ldo;这可真是稀奇的很,做生意谁不为了赚钱,赔本就光是为了给我添堵,那孟家未免也意气用事了。我怎么觉得,这里面透着阴谋的味道呢,三江你在前面引路,我也想亲自去瞧个热闹。&rdo;
第186章看破一切
青穗几乎才来到布庄做生意的前堂,都不用等她出去瞧呢,外面孟家伙计,那吆喝喊价的声音,就清晰无比的传入她的耳中。
微微凝神,仔细的听了一会,青穗不禁点点头,笑着说道:
&ldo;和三江你说的还真一样,这孟家卖的布啊,基本都比咱家的布便宜一半。而我们最好卖的丝绸,他们叫价就更便宜了,连一半的价格都不到,这要卖上个几个月,恐怕要赔进去七八万两的银子吧。&rdo;
寻常布料还好说,一尺也不值几个铜板,可是锦缎丝绸就不同了,越好的料子,那用寸尺寸金来形容,都一点不为过。
而赵东平,脸上也闪过凝重之色的说道:
&ldo;小姐,若这孟家只是降价几种布料,那还能说是为了吸引客人,前去他们店里买布。可如今无论是贵的料子,还是最寻常的麻料布匹,他们全都把价钱降的极低,说不是挤兑我们,这话讲出去谁会信。其实这个现象出现有几天了,开始只是降几样布的钱,但咱们布庄的招牌已经打出去了,孟家眼瞧只能吸引些老百姓去买布,达官贵人还是甚少临门,所以名贵的料子也开始半价出售。至于这些图样新颖的布匹,昨日我派伙计去探时,还没瞧见被摆出来卖呢,一夜的工夫孟家就得到了帝都最新图样的料子,看来他们私底下可没少动心思。小姐你可千万要当心,我瞧着孟家这次是来者不善啊。&rdo;
青穗闻言,笑容未变,望着在她的布庄门外,生意做得异常火爆的孟家摊位几眼,她就优哉游哉的说道:
&ldo;人家想赔钱赚吆喝,咱们又不能拦着,而且东平你记住了,铺子里所有的布料,全都不许降价,并且把卖的最好的布,在给我全都把价钱提上去。&rdo;
青穗这话,不但赵东平都听愣了,就见得陈三江,都忍不住焦急的说道:
&ldo;我的四小姐呦,您是不是被孟家气糊涂了,咱们现在就算降价,都未必能把老主顾给吸引回来,您怎么反倒还要提价呢。这要是耗上几个月,咱们锦绣布庄恐怕一笔生意都做不成,到时可就要关门大吉了。&rdo;
青穗示意陈三江稍安勿躁,接着她伸手指了指,门可罗雀的前堂说道:
&ldo;就算咱们降价,也不可能学着孟家,赔钱做买卖。既然价钱上不占优势,几乎没人光顾我们的生意。那我索性就把价钱提得高高的,帮上孟家一把,叫客人都去他那里买布。我最多只是不赚钱,淡凭着柜台上的银子,撑住几个月还是没问题的。可你们有没有想过,孟家赔本买布,别说一年半载了,就是一个月他就的亏损,就要以万两银子来衡量,我到要看看,他能撑住多久。&rdo;
一听李青穗这话,陈三江和赵东平的脸上,也总算露出安心之色,微微一琢磨,还真是这个道理。
就在李青穗将一切都交代好,准备回后院的时候,却不料孟琦珊竟然趾高气扬的,带着两个小丫鬟,迈步进了布庄。
本来是想讥讽几句,出出气就走的孟琦珊,等到她一眼瞧见李青穗竟然也在,当即她眼睛就是一亮,快步就迎了上来。
&ldo;哎呦呦,大伙都快瞧瞧,向来深居简出的四姑娘,你竟然亲自来了前堂查看布庄上的生意了。不过瞧瞧你这布庄里,连个客人都没有,反观你在往外面看看,我孟家的生意做的多好,大家伙简直是挤破脑袋的去抢着买布,我说四小姐啊,要不你也去买上两匹吧,我孟家的布便宜着呢,你就算买回来在卖,那也绝不吃亏。&rdo;
望着孟琦珊那满脸期待的神色,李青穗不禁轻笑一声,秀眉轻挑间说道:
&ldo;孟小姐与我之间,向来只要一见了面,你就像被踩了尾巴的猫一样,不说上两句难听的话,你可不会甘心的。可今天这是怎么了,我布庄的生意,都被你孟家抢走了,这不正好是你看我笑话的大好机会,可孟小姐到是奇怪了,竟然一脸关切的给我出主意,你什么时候对我这么关怀备至了,我还真是感到受宠若惊呢。&rdo;
孟琦珊的脸色,瞬间变了一下,但随即就强掩慌乱,尴尬的笑了笑说道:
&ldo;瞧四姑娘这话说的,之前那都是小误会,其实我还是挺佩服你的,同样都身为女子,你竟然能独自撑起这么大的买卖,所以我是不忍心看着,你的生意被我爹挤兑关张,这才给你出个主意罢了。毕竟我可和你说句太心窝子的话,我孟家在定州城,那也是大家族,并且孟氏九成九都是做生意的,彼此这一帮衬,你在不想辙,根本就耗不过我爹。&rdo;
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