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第一卷 上庠局 第二十九章陈达年来访（第1页）

02年的暑假，绝对是国内网游界的黄金起点，网游市场热火朝天，百家争鸣，《魔力宝贝》，《金庸全侠传》，《大话西游》，《精灵》等等也在强势崛起，游戏代理商们广告铺天盖地，广告方式无论是线下还线上都寸土必争，《热x传奇》面临巨大的市场压力。www.whtxt.com

半个月后，新版的17175网站的日益火爆的流量，数字世界的每天访问人次迅速突破了5w+，很多商家开始找“数字世界”合作推广。

第一家大型的网游代理商找上数字世界的便是《热x传奇》的盛达。

七月十号这一天，骄阳似火，碧空万里。s城香橙区圆融科创园，来了一辆豪华奔驰s600。

林岩前两天在得知陈达年要来数字世界的消息的时候，其实很是吃惊，作为一个刚刚起步的互联网企业，17175网站虽然说有一定的点击量，但远远不在盛达公司的眼里。

对于陈达年本人，林岩并不陌生，早在前世就已经知道他的身份，他和二哥陈达桥在1999年共同创办盛达网络，是国内互联网公司的领军者。去年引进《热x传奇》，更是打开了华夏网游的新时代大门。

林岩并不认为，陈达年是因为看好自己公司，而来投资谈判的。冷静的想了想后，林岩觉得此事很有可能与公司开发的游戏挂机辅助和传奇游戏外挂有关联。

林岩亲自到门口迎接陈达年，两人见面，第一时间就认出了对方，好像是多年未见的老朋友，双方客气的握手寒暄起来。

林岩也暗自细细打量起陈达年，二十来岁的青年，简单的短碎发型，显得非常的清爽和阳光。一张干净的笑脸，连两道浓浓的眉毛也泛起了柔柔地浮动，弯弯的，好像夜空里皎洁的玄月。国字脸型，五官俊美，肤色白里透红，戴着一副金丝眼镜，整个人看起来文质彬彬而又充满斗志。

陈达年介绍了自己的秘书郭晓彤，郭晓彤短发齐耳，白皙的肤色衬托着淡淡的桃红色嘴唇，眼睛通透而明亮，笑意盈盈，充满了热情。轻轻的低头弯腰，礼貌周到的问候，手里拿着一个公文包抱在胸前，遮挡着那职业装偏低的衣领。

两人在林岩、陈志安和周莉莉的陪同下，来到了数字世界的会议室。几番交谈之后，话题进入了主题。

“林总，你还是在校大学生，就敢于创业，投身互联网的浪潮，佩服，但这次来，我想要你一个解释并做出赔偿，贵司在17175官方网站上，公开兜售ly传奇游戏的挂机辅助，严重影响了我们公司的游戏平衡。鉴于此事，我希望你们立刻给予道歉和赔偿，并且立刻下架该款产品。”一番和谐的开局之后，陈达年突然话锋一转，先声夺人地就ly挂机辅助说了起来。

林岩看着陈达年刚毅和坚定的眼神，心想，看来该来果然还是来了，林岩再听完陈达年的陈述之后，并不慌张，心平气和的说道：“陈总你好，你提出的这个观点，我有不同意见。

首先，ly挂机辅助，确实是特意为传奇游戏开发的一款软件，但它不修改游戏本身，遵循游戏的规则，虚拟人物角色在里面自动打怪升级，这和玩家自己打怪升级是一样的道理。其次，这款辅助的运行，可以更多消耗角色人物的点卡时间，对贵司来说是有扩大销售额的帮助作用的。第三，挂机辅助的出现，也更多的促进了很多玩家双开或多开的游戏角色，扩大了游戏里的在线人数，对很多以游戏为事业的工作室也提供帮助，更对你们游戏的宣传也起到了很大的作用。

陈总，我觉得我们看待事物要分开来看，虽然挂机辅助有破坏游戏平衡的嫌疑，但同样给传奇游戏宣传也带来足够利益，你觉得呢。”

“哈哈，今天一见，果然让我大开眼界啊，林总巧舌如簧，妙语生花，一个游戏挂机辅助明明是外挂产品，被你说成，倒反过来是帮助了我们盛达公司的优良产品。但从我们官方的投诉和玩家官方论坛上来看，对你们挂机辅助程序都抱着很大的排斥呢。”陈达年边说，边从秘书郭晓彤那里接过文件资料，然后摊开让林岩等人看看。

林岩仔细看了打印整理出来的资料，上面的截图和数据都是专门筛选出来的，确实对ly辅助不利的资料，明显是经过处理的。

林岩笑了笑，说道：“陈总，你这份资料不全面，上面只是在客诉和论坛里面筛选出来的部分内容，每一件事物都有好有坏，有批评的声音也自然会有支持的声音，我不相信所有玩家都是对ly辅助反对的，做事情首先就要客观公正。如果说这个游戏里的所有玩家都讨厌ly辅助，我想这份软件应该卖不出去才对。陈总，你说呢。

再者，我这里也有一份数据，请陈总过目，我们的资料绝对没有任何的删减，好坏参半，但你仔细注意点击率和推广数据，你会有不一样的看法的。”林岩说完，让周莉莉把自己的准备的文件拿出来发给陈达年看。

林岩直接拿出一组网站数据，从17175网页的会员点击量、论坛爆贴、游戏推广的有效数点击等让陈达年直接无话可说。

虽然挂机辅助有破坏游戏平衡的可疑，但同样给传奇游戏带来了大量的宣传，更是带去了足够的利益。

从最近的其他游戏代广告流量点击率层面分析，如果陈达年要求林岩撤销传奇的辅助，那么最大的损失将会是盛达自己，虽然现在还看不出，但17175网站被广大网民的认可，此时其他的游戏代理商大都有意向和数字世界合作，盛达网络若仍自视清高，必将失去有个重要的合作伙伴。

尤其是看到《魔力宝贝》的点击流量的在17175的网站的上的与日俱增，让陈达年倍感危机，17175网站的推手能力可见一斑。

陈达年此次来s城的目的，当然不是想和林岩闹翻打官司的，本就是想合作，只不过是谈判的一种方式，以进为退。他既想看看林岩的公司实力，也想看看林岩本人应对事务的处理方法。

盛大为了拓阔传奇游戏的知名度和影响力，营销投资非常大，大大小小的各种网站都有合作。起初他并没有注意到17175网站，运营部门的技术小组发现，自后台数据中从5月份后，这个17175网站引入进来的玩家数量呈几何倍数的姿势增长，自然就引起了陈达年的注意。

经过调查，他知道了这个创办才2个月的小网站，居然是一个大学生在校创业的第一次手笔，再然后看到17175网站的新颖的版本，以及它的独特产品居然是传奇的挂机辅助，于是就有想法。

陈达年最初的想法是想招揽林岩，把这些人都挖过去为自己所用，帮助开发游戏，做技术类的工作。所以一开始谈判前，陈达年就想先吓唬一下林岩，之后再来谈合作，以便掌握主动权。

一番交锋之后，陈达年也意识到，挂机辅助是可以利用的，便改为拉拢策略，很快就被林岩否决了。

挖人计划失败，陈达年又尝试融资进来，并购数字世界，让秘书拿出了一份融资计划书，呈给林岩。

计划书中大意是，盛达愿意融资1000万，持股60%，林岩依旧是数字世界的ceo，数字世界作为独立的子公司，受盛达控股。

林岩心中一凛，还真是想什么就来什么。自己绝对没有想到的是，盛达还真的打算并购自己的数字世界，心中深深的吸了一口气，林岩依旧拒绝了这个提议。

最后，陈达年代表盛达和数字世界签约，以cpc、cpm、cpl等方式相结合方式与数字世界达成了广告协议。同时，盛达自主开发的新游戏《泡泡堂》、《疯狂坦克》等也和数字世界进行签约推广协议。

之后，陈达年想和林岩合作，林岩公司在外挂上既然有研究，那么一定也会有防御和检测外挂的功能，表示愿意双方就此展开合作，坚决打击外挂对传奇游戏公平性的影响。另外盛达邀请林岩和团队去盛达公司做客，双方最后在白金汉绝大酒店开香槟。

林岩知道外挂的出现和私服都将是未来影响传奇由盛而衰的关键因素，自己不要没有这个能力，就算有，林岩也不想改变这样的结局，他要做的是顺势而为，为己所用，而不是改变历史的导向，所以林岩含糊其辞，表示自己公司刚刚成立，能力有限，但后期发展成熟后，愿意和盛达一道努力。

继盛达拜访之后，林岩信心大增，也借着和盛达合作的嘘头，林岩纷纷主动出击，国内的网游公司，无论大小，都派人去接洽起来。有的是主动找到“数字世界”，譬如“九成”、“线线通”、“像素软件”等等，有的是林岩亲自找上他们，如“网易”、“西山居”，数字世界迎来爆发时代。

初次见面，很多人都没有料到，林岩只是一个二十出头的大学生。虽然有部分人质疑背后是否有势力支持，但当林岩在商言商，只是从网络数据出发谈判，让所有互联网络公司，无论是游戏制作企业、代理企业、发行企业，还是游戏工作室都刮目相看，也不再惊疑不定。

应广大玩家的要求，17175网站在下载专区陆续推出了不同游戏的挂机辅助服务，也从单一的《热x传奇》到《魔力宝贝》、《石器时代》、《万王之王》等等。

游戏前沿专区，可以对所有签约的新游戏都有推荐，但林岩为了品牌效应，特意选择记忆中必定能大火的游戏做特别推荐，从mv到游戏剧情，从服装道具到音乐渲染等方面做精致包装。

数字世界的17175网站，要打造出一句让所有游戏玩家都认可的话——“凡是17175推荐的游戏必属精品”。

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