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第十六章议价（第2页）

他上前一步，指着锦盒里的红翡镯子道：“姑娘仔细瞧瞧，翡翠虽好，雕工的大师也不差，但是最后一步稍微有些失手，镯子边缘有些许的裂痕。旁人瞧着，也就一点点瑕疵而已，对行家来说，那就是败笔，自然卖不出好价钱了。”

徐灵芸瞪大眼盯着镯子，怎么也看不到所谓的裂痕。估计这就是行内人，眼力跟常人不同？

“姑娘再看这支簪子，虽是暖玉所雕，却是边角碎玉，不过变废为宝，费不了多少事。要是旁人，在下在商言商，抬高价钱也没什么。既然是大少家的姑娘，怎能胡编骗人？”掌柜笑吟吟地说着，又指向画卷。

“这幅画自然是名家所为，又是收笔前的大作，只是角落不留神被水沾湿了，留了一点水迹。即便很小，也是残缺，实在可惜。”

春英越听越是高兴，掌柜这么一说，她也觉得这些不值什么银子，难怪全部加起来才收五百两，实在划算得紧。

徐灵芸看着也好，但是当着萧晗的面，贪便宜挑残缺品送人，她实在没这个厚脸皮，正好摇头：“掌柜为人实在，只是送人的东西，又是行家，若有瑕疵，未免心又不诚。”

掌柜急了，忙着辩解：“这点小瑕疵，若非厉害的行家也看不出来，姑娘实在很不必担心。”

徐灵芸还是摇头，遗憾的是，韩先生是厉害的行家，萧晗亦然。

春英瞅着惋惜，五百两这么三件好东西，姑娘怎么就不要呢？

“我去看帐，”萧晗放下茶杯，突然起身说完，就带着端砚出去了。

徐灵芸松了口气，刚才萧晗在一旁一直看着，害她不敢多说一句，如今倒是松快了一点。

掌柜擦了擦额头的汗珠，依旧陪着笑：“见姑娘喜欢，在下也不想让姑娘扫兴而归。若是姑娘买下这三件，在下再送一块玉佩如何？”

他拍拍手，让小厮送来一个锦盒，亲自打开。

徐灵芸倒抽一口气，这块居然是龙凤玉佩，龙头栩栩如生，她一眼就看上了。

“这是上好的羊脂玉雕刻成的，可惜一对龙凤玉佩，另外一块弄丢了，这块就始终卖不出去。”掌柜一脸可惜，又是肉痛。

徐灵芸一脸赞同地点头，龙凤玉佩最是喜庆，多数用来定情。这少了一块，实在不吉利，又有谁敢买下？

难怪掌柜会拿出来，当作添头了。

不过拿来送给萧晗当礼物，倒是不错的主意。

正好不是一对，大太太也不会发难。

徐灵芸越想越觉得不错，爱不释手地翻看着玉佩，最后狠狠心道：“掌柜的，那三件东西，加上这块玉佩，就这么说定了。”

看她终于点头要买下，掌柜松了口气，脸上的笑容更甚了，忙不迭地让小厮把上好的锦盒送来，亲手包好这几件东西奉上：“姑娘果真是爽快人，银钱回头让人送来也是可以的，在下信得过姑娘。”

徐灵芸摇摇头，她今儿就是打算买礼物的，让春英把几年攒下的银钱都拿来了。加上华月喜送的大元宝，应该还凑合。

春英立马拿出贴身放着的荷包和小盒子，掌柜看着盒子里一大堆的散银，嘴角一抽。这几百上千的碎银，不会让他一点点数清楚吧？

还是伺候包厢的小厮聪明，机灵地开口：“姑娘的银钱比较散，正好隔壁是相熟的钱庄，让里面的账房帮着数好换成整的如何？”

徐灵芸巴不得如此，要不然一大堆的碎银子，她也不知道要数到什么时候去。

这会她正懊恼又尴尬，事先没想到会买下几百两的东西，一时高兴就答应了，回头却发现自己没在出门前把零碎的银子换成整的，平添了麻烦。

“那就有劳小哥了，”幸好这小厮机灵解围，徐灵芸实心实意地道谢。

“姑娘客气了，小的这就去办。”小厮诚惶诚恐地说着，小心接过春英手里的碎银，一溜烟跑了出去。

掌柜心里暗赞那个聪明的小厮，回头必定要给他涨一涨月钱，摸着嘴上的八字胡笑道：“大少看帐估摸差不多了，姑娘要不要再来点茶，上几碟小菜？”

“不了，”徐灵芸喝了一肚子的茶，吃了不少点心，如今肚子饱饱的，再吃不下了。倒是她对珍宝阁十分感兴趣，有意趁着萧晗不在独自去溜达一圈。“劳烦掌柜带路，我想去外面走一圈，好瞧上一瞧。”

掌柜犯愁了，真带着她出去，回头萧晗还不剥掉自己的皮？

“外面人多杂乱，鱼龙混杂，三五九流什么人都有。姑娘常年在深闺，见不惯那些粗人，若是被冲撞了，磕着碰着，在下跟大少也不好交代。”

徐灵芸知道珍宝阁大堂，什么人都有，确实有点乱，便妥协道：“大堂我是不去的，只是想在二楼看看。有掌柜在前头陪着，估计也不会有敢闹事的人。”

掌柜见她铁了心要出去晃悠一圈，二楼摆放的多是文房四宝和书法画作，又都是些书生文人喜欢的，有自己在，估计还真不会出什么乱子。

他只想着快快满足小姑娘的好奇心，然后平平安安地把人带回来：“也好，不过要是大少问起……”

徐灵芸连忙答了：“只说是我好奇，绝不会牵连到掌柜身上。”

她是因为偶尔才能出来，忍不住想走上一圈，说不准以后就没什么机会了，要不然又怎会平白给人添麻烦？

见徐灵芸答得爽快，又不像有些大家小姐跋扈任性，瞧着是听话乖巧的，掌柜点了点头，还是暗地里吩咐小厮注意着，暂时别再让人上二楼来了。

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