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第六百一十八章 冰冷的目光（第1页）

“单一的品类市场?怎样才能最赚钱?"秦晓东思考了下，然后说道，”当然是做到行业第一。

“为什么要做到行业第一呢?"秦长歌又问道。“这样可以吃掉最大的市场份额呀。"秦晓东说道。“这个思路没错，在这个基础上，还有没有其他的方法?"秦长歌问道。"在做到行业第一的基础上，打造出尽可能多的知名品牌，这样可以最大限度的占据市场份额。"秦晓东说道，“当然了，最有名的牌子不一定最赚钱，不过我们可以在这个基础上再做出来最赚钱的产品，利用厂子的影响力把这些产品销售出去。

“爸，你的这些想法都很不错，我也很赞同，但其实还有更好的办法。"秦长歌笑着说道。

“什么办法?"秦晓东问道。“在任何行业中，领头羊固然是占据最大的市场份额和最有利的营销地位，但是往往也会因为个体太过庞大导致指挥调度失灵，渐渐落后的现象，而这样的企业一旦落后，显露出颓势，再想挽救基本上就不可能了，就犹如古代的国家，一旦陷入衰败期，就算是君主再英明，也很难扭转局面。"秦长歌微笑着说道。

“你说的确实很有道理。"秦晓东沉吟了下，然后道，“那这个问题怎么解决?

“最好的办法就是在单个行业中，不但占据第一名，而且还要占据第二名，第三名!"秦长歌的嘴角微微扬起，“这样我们才能立于不败之地。”

“你的意思是....，，”秦晓东眉头微皱，显然没有听明白秦长歌的意思。“如果一家企业太过庞大，会出现什么问题呢?会出现人员冗杂，内部机制越来越僵硬，人浮于事，尾大不掉，这是任何组织都无法避免的。“如果我们把精力全都投入到一家企业的话，固然，这家企业会在短期内快速做大，而且会给我们带来可观的经济效益。

“但是高收益也伴随着高风险，越到后期，我们就越难掌控这样的企业.旦出现任何问题，都会面临极大的风险。“如果我们不单单做一家企业呢?同一类别的企业，我们同时做三五家，每个企业的人事系统都是互相独立的，彼此之间也没有直接的合作和协助，让他们自然发展，我们只需要协调全局就可以了。”

“这样虽然早期操作起来会有些麻烦，甚至会导致资金有些分散，但是到后期，就根本不用操心他们的发展，让他们自己在市场.上竞争即可，有实力的企业自然会脱颖而出，我们也不用费多少心思。’“简单点来说，就是鸡蛋不放在一个篮子里!”

“也就是说，哪个团队有本事，哪个团队就上位。”

“没本事的团队，自然会在激烈的竞争中淘汰出局。

秦长歌缓缓地把自己的想法说了出来，这个想法他在脑海中酝酿了很久了，只是一直没有机会操作，最主要的原因还是资金不足。

“这个想法确实很不错，但是我们真的能做到吗?"秦晓东问道。

"还记得年初的时候，我让咱们家的酒厂扩招大学生吗?"秦长歌嘴角微扬。

“你是说...."秦晓东瞪大了眼睛。

“对，那些都是咱们的储备干部!"秦长歌微笑说道。

“看来你早就有这些想法了，行吧，这次我全力支持你，有什么想法直接跟我说，我去操作。"秦晓东认真的说道。

自己的这个儿子实在是太妖孽了，妖孽到已经超越了他的想象，不过再怎么样，这也是他的儿子，倒不至于让他产生嫉妒，只会有青出于蓝而胜于蓝的自豪感。

目前最好的方法就是听秦长歌的指挥，毕竟他分析的也很有道理，理据分明，让人无从反驳。

“我想的很清楚。“咱们家主攻三方面的市场。

“一个是商超市场，我妈管理万家红超市，主攻南方市场，庞东来管理庞东来超市，主攻北方市场。’

“一个是饮料市场，饮料市场分为酒精饮料市场，和非酒精饮料市场。

“酒精饮料市场，咱们家至少要注册三家白酒类企业，梨河酒厂算其中一个，主打的是梨河纯酿和梨河老窖。”

“然后我们要注册九粮液酒厂，主打是九粮液和九粮春

“我们还要注册稻花香酒厂，主打稻花香酒和稻花纯酿.

“白酒厂最少要启动三家，采用的方式最好是收购为主....“接下来我们还要进攻啤酒市场，啤酒类酒厂也要快速打造三五家....."还有非酒精类饮料市场，这个类别就多了，比如说乳饮料，果汁饮料，碳酸饮料..这些都是非常有潜力的饮料细分市场，我们该占领的都要占领，该拿下的都拿下....“咱们家第三个要主攻的方向是服装市场。“我初步的想法是先收购一家服装厂，等到完全切入这个市场之后，再慢慢孵化其他分厂，等到把子品牌养大之后，就独立出去，这样既可以达到平稳过渡，又可以从不同的方向占领服装市场

“比如说，我们注册一个南极人品牌，这个品牌的服装专门卖冬天的羽绒服，保暖内衣，或者围巾，帽子之类的....

“又或者说，再注册一个花花公子服装品牌，专门卖男装，主打年轻人的服饰...

“像这样的品牌咱们可以多多注册一些，尤其是那些朗朗上口的名称，咱们能拿到手的全都要注册，如果这些牌子能从咱们手中做起来，那自然是最好的结果，就算是做不出来，将来这些牌子也算是一比不小的资产...

秦长歌记得很清楚，后世很多服装品牌都慢慢落寞了，但是那些牌子所蕴含的价值依然存在。

比如说南极人这个品牌，后世慢慢落寞之后，索性直接走上了轻资产的道路，自身不再生产任何产品，而是走上了卖吊牌的路子，愣是一年卖出了40个亿的销售额。

南极人创立于1997年，以"更薄、更暖、更舒适”为噱头，从保暖内衣市场出道。

随后几年，它凭借刘德华说的那句"我穿内衣是很挑剔的..以及葛优代言的广告:“南极人，不怕冷”等一众国内大牌明星广告代言火遍全国，靠在各大卫视砸下巨额广告而家喻户晓，与恒源祥、北极绒、俞兆林并称国民四大保暖内衣品牌。

保暖内衣的红利期结束于2008年左右。

那时，品牌同质化严重，纺织行业面临着诸如产品单一、款式老化、供应链过剩等问题。

身处其中的南极人，要么拿利润换销量，要么放弃主流市场。

为扭转困境，其创始人张玉祥将企业转型为“品牌授权"模式。

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