36酷文小说

手机浏览器扫描二维码访问

第599章 扶不起的阿斗(第1页)

王晨宇倒是没有多过问陈业超跑的具体方向,他对于陈业超的管理最为宽松,只是看每周陈业超的周报表和每周的例会进行询问。www.whtxt.com

王晨宇有一个非常清晰的观点,对于一个有潜力有能力的销售,其实销售管理者不需要过多去干涉这个销售人员的常工作,因为销售工作是一个有非常明确量化指标的工作,如果这名销售人员平时没有用心没有努力工作,那么销售业绩上面就能体现出来。

天上掉馅饼的事在销售工作中非常罕见,没有销售人员去努力,基本上也就不会有单子出来,这是一件非常现实的事。

而陈业超是王晨宇在部门里最为看好能做大单的销售,他只关心陈业超能不能报出重大的项目信息并且能不能拿下,其他的他并不在乎。

李军已经去了城有两三天了,一直没有给王晨宇进行汇报,王晨宇在忙完了今黑省图书馆的项目并且拿到了付勇转过来的那笔10万8千元钱后,这才将注意力放到了李军的上。

他主动给李军打了个电话,问道:“你去城已经有几天了,和中行那边的用户谈得怎么样了?”

李军有些沮丧地回答道:“况不怎么好,因为我和中行三真省分行的那个信息部的姜工谈了谈,bmi的销售似乎也很关心这个项目,好像中行三真省分行信息部的汪总有嗲倾向于bmi。”

王晨宇有些不满地问道:“你去了这么几天就得到这么一个结果?这个姜工和你的关系如何?你有没有能把他变成我们的内线?为什么你知道bmi在行动,而且在做汪主任的工作后不向我汇报?你自己能拿出什么解决办法吗?能够自己独立拿下这个单吗?”

一连串的责问让李军根本没有办法去争辩,他只能老实回答道:“这个姜工我已经和他谈过几次,也请他吃了饭。他不能说完全是被我搞定了,但是很多消息他也愿意告诉我,像bmi目前正在做汪主任工作的事就是他告诉我的。”

“我现在是问你有关这个项目现在你已经知道了况,那么你的思路是什么?”王晨宇根本不想听李军的解释,因为在他看来,李军还是没有多少自己主动想办法或者即便是态度主动却一点办法都想不出来。

“我想去找找汪主任,介绍一下我们共利公司的技术和产品,让他对我们公司有所了解,而不完全被bmi的这块牌子给迷惑住了。”李军弱弱地回答道。

王晨宇继续追问道:“那你去见了汪主任没有?有没有想过除了介绍我们公司的技术能力和产品之外,还有很多东西可以去打动对方?比如我们共利在三真省做过全省法院系统数字化法庭项目,又比如我们共利做过三真省证券公司的交易数据存储备份项目?特别是证券公司的项目,用户也是金融业的,和银行业的技术要求差不太多,有个比较。”

“对哈,这点我怎么忘了。汪主任前两天一直在出差,据说昨天晚上才会城,我和他约的是今天下午。正好可以去和他谈谈这些东西。”李军有些恍然大悟道。

王晨宇心里一阵摇头,这个李军看样子就像是一个扶不起的阿斗,自己已经给了他那么多机会,可李军却依然没有表现出成为一个好销售的一点点可能,让王晨宇大为失望。

因此王晨宇只能无奈地叮嘱李军道:“今天你去见汪主任之前,一定要想好重点说什么,销售话术和说辞应该是什么。对了,你对这个汪主任有没有进行事先了解?比如他的喜好,格等等。”

李军很直接地回答道:“这个汪主任的格和喜好我还真不知道。因为总公司下发的名单中只有那个姜工的联系方式,这个汪主任我来之前完全不知道,这还是我到了城见到了姜工,和姜工混熟了以后,姜工告诉我说汪主任才对这个项目有决定权,他说选择那个厂商,最终就会采购哪个厂商的产品。”

由于李军的准备工作严重不足,而王宇晨自己又没有在一线和李军一起去见用户,所以听完了李军的回答后,王晨宇只能深深叹了一口气,他对于中行三真省分行的这个大额支付系统存储备份项目能不能拿下已经不怎么抱有信心了。

果然,在下午快要下班的时候,王晨宇接到了李军的电话,在电话中李军的绪相当低落,汇报道:“我刚刚从汪主任那里出来,汪主任根本没有给我多少时间来介绍我们的产品,只是了解了一下我们共利公司后就把我给打发出来了。我看我们共利在这个项目上成功的可能并不大。”

李军的信心彻底被用户给弄没了,但是王晨宇却有点不愿意就这么放弃,他挂了李军的电话后就抱着头开始回想自己以前在三真省时认识的所有人,看有没有人能和中行内部的人有什么关系可以作为一个桥梁。

想了半天王晨宇也没有能想出一个子丑寅卯来,他无聊地翻出了自己的名片册,随意地翻动着。突然,他翻到了很早以前一个用户的名片,他认识这个人还是他当初第一次到城去常驻时候。

这也不得不说王晨宇的习惯很好,自从他在赤天公司开始上班以后,特别是自从他去城常驻开始,每一个他接到的名片,不管是用户的还是合作伙伴的,他都将这些人的名片分门别类地保存在一个厚厚的名片册里,以备不时只需。

现在这个好习惯很显然起了作用,因为他看到了当初中行信托证券营业部电脑部经理汪成函的名片,这个汪成函当初可是给了他一个非常深刻的印象,还曾经主动帮助他拿下了第一单销售合同!

只不过后来王晨宇被调离了城,再加上赤天公司的垮台,所以王晨宇再也没有和汪成函有任何的联系。

想了想,抱着死马当成活马医的心态,王晨宇用手机给汪成函打了个电话过去,王晨宇认为既然汪成函以前是属于中行信托管计算机系统的,说不定能认识中行三真省分行里面负责计算机系统的人。

顾先生一爱到底  光荣时代  重生王者归来  电影世界幕后黑手(影视世界诸天大佬)  女儿是上辈子的死对头  生活系男神  妃常有财之无极阵法师  111  极品全能学生(极品全能高手)  超级度假村大亨  许你倾城独宠  大明星从荒野开始  武帝仙尊叶辰  厉少,你家老婆超凶的  我夺舍了东皇太一  大唐第一败家子  傲世邪妃:误惹腹黑王爷  三无勇者搞事中  这个漫画系统不太冷  跪求失败一次啊  

热门小说推荐
龙骑战机

龙骑战机

中国最好看最热血最精彩最激情的现代空战小说,空战流的至强篇章,仅此一家,别无分号来自异界的龙骑士长剑直指被战斗机主宰的苍穹,化身为构装空中战斗兵器的巨龙振翅翱翔,两个世界的空骑士追寻属于自己的荣耀,共同描绘出30000英尺高空的那份浪漫苍穹之下,谁与争锋?新书青莲剑说书号1004144362欢迎收藏,打赏和订阅!各位书友要是觉得龙骑战机还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...

至尊强婿全文免免费阅读

至尊强婿全文免免费阅读

十年前,他被迫逃出豪门世家,从此颠沛流离,惶惶如蝼蚁,人尽可欺。直到那一天,他拨通了那个熟悉又陌生的号码。你若执我之手,我必许你万丈荣光...

全职领主

全职领主

人类是天生的指挥官,拥有很强大的智慧。兽人是天生的战士,勇敢彪悍。精灵是天生的弓箭手,容貌俊美。而龙族,则拥有强大的魔法免疫能力。达克。埃文斯,来自一个有着悠久历史的贵族,有着高贵的血统,却没有继承祖辈的天赋,被人称为废物。拥有四大种族血脉的他,因为一次巧合,灵魂被来自现代的大学生赵枫融合,死而复生。此时,他的天赋觉醒了。魔法免疫天赋,弓箭天赋,狂战士天赋,加上现代的科学技术与智慧。集各类天赋于一身的赵枫,成了一个无敌的全职领主。...

先婚后宠:总裁大人请克制

先婚后宠:总裁大人请克制

先婚后宠总裁大人请克制由作者红南生创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供先婚后宠总裁大人请克制全文无弹窗的纯文字在线阅读。...

地狱公寓

地狱公寓

成为真实恐怖电影的演员,在恐怖片的世界中,挣扎求生!进入这座公寓,就等于踏上了一条不归路。只有被它选中的人,才能看到它,才能进入它。而一旦被选择成为了公寓的住户,便再也没有选择了。如果想要离开公寓,就只有被它诅咒而杀死。在这公寓内,一旦房间的墙壁上出现了血字,就必须根据血字的指示,到指定的地点,在规定日期内待满那段...

每日热搜小说推荐