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周友路咬咬牙:“听杨老板的!”
杨晨轩倒是有些佩服周友路,补这么多货,可是要不少的钱,估摸着,至少也要上万。
杨晨轩继续说道:“还有那些价格,你们改一下,比如一块的,改成九毛九,一块五的,改不改,两块的改成一块九毛九,找钱的时候,一分两分你们能不找就别找,给他们两分钱的糖。”
周友路觉得有些麻烦:“那直接给他们算整数不就好了吗?”
杨晨轩说道:“不!比如两块的东西,你改成一块九毛九,有一部分人就会觉得是一块多,从感知上来说,他会觉得少了很多。”
“不过这样的套路用多了,大家反映过来,也就习惯了。”
周友路觉得好像还真是这样,你说两块和一块九毛九,还真就有一点区别:“那为什么一分两分给糖?”
“你给他们找了钱,那就等于的少赚了一两分,要是你给他们糖,两分钱的糖,你成本一分钱,你就赚了一分。”
“一天一百个人,你就等于赚一块,一个月就三十,一年就三百多,十年就三千多。”
“如果别人要钱,也别强硬给糖,你找钱给他们就行,慢慢的,那些人养成习惯,知道一两分钱,你们会给糖的,你让收银员直接给糖就行。”
周友路连连点头。
周全佩服的看着杨晨轩,他们以前从来没想过,在这种小钱上做手脚。
杨晨轩继续说道:“还有一个,你们要做出品质,很多东西都有保质期,一般产品上都有些,只是现在大部分人都没有注意,你要做一些宣传,你们产品都是再保质期内的。”
“然后就是,你们要抽出一两款经常用的产品,做特价,进货价一块,你们就卖一块一。”
周全说道:“那岂不是不赚钱?”
杨晨轩说道:“是不赚钱,举个例子,一支牙膏,你们进货一块钱,到处都卖两块,你们就一直卖一块一,那些人知道你们这里便宜,他们买牙膏的时候就会来这里,有可能就顺便买点其他的东西回去。”
“这样的商品,你们挑个两三款出来就行。”
“最后,你们这里面可以装修一下,多装几个灯,货架摆放的时候,跟我说一声,我去看一下,告诉你们怎么摆比较好。”
“对了,装修好以后,你们可以做个比较隆重的活动。”
周友路听杨晨轩这么一忽悠,觉得杨晨轩说的这个模式大有搞头:“活动好说,我到时候请一个舞狮队来,放几十轮鞭炮,就行了。”
杨晨轩摇头说道:“不,你们要做满多少减多少的活动,举一个例子,慢十块可以抽奖,一等奖奖品就是一台冰箱,二等奖是风扇。”
“万一别人一下就抽到冰箱了呢?”周全问道。
杨晨轩笑了笑,说道:“你们可以用刮刮乐的方式,你们先把一等奖收起来,到了中午再放出来,或者你们做两个一等奖,早上安排一个自己人,抽走一个一等奖。”
周友路一拍大腿:“这个好!杨老板,我对你是佩服的五体投地啊,这么好的办法你也想的出来。”
其实,这样的套路放在后世,很常见。
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