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第三部 第二十五章 客户决定价值（第1页）
第三部第二十五章客户决定价值林泉的生活与世界是被分割开来的耿一民、赵增、顾晓玲、孔立民、秦明、张碧筠、顾良宇、邵兵等人都不知道他另外一半世界的生活都以为他在学校里的生活是平淡的张涛、陈立、6一蔓、田丽、陈雨等人也不知道他在另一半世界的生活都以为他从事着忙碌的打工生涯。
林泉好几次想跟陈雨解释清楚临头却说不出口陈雨跟他约定考完研之后再将各自的秘密、心事诉说出来林泉也只要接受她的想法。
林泉在静海停留的时间明显减少常常是早晨赶到静海夜间坐车返回省城。
留在静海的人都以为林泉忙于檀山公寓项目而分不开身心里都能谅解他。确实时间进入十月檀山公寓进入最紧要的关头明都的销售明显受到抑制开盘销售三个月销售还都是装修好的现房售出率却不足1o％远远低于同期开盘２o％的平均售出率。当然价格却已经升到六千五百八十元已经是高档公寓中的第三高价。
即使对檀山公寓很有信心但如此低的销出率也让明都的老板有些心慌万一檀山项目没有开出预期中的高价对明都的打击将是致命的。
明都老板想降价销售但是销售的主动权在星湖手里要取回销售主动权就要支付巨额赔偿款还要补偿星湖为明都所付出的投入。虽然明眼人都看得出星湖在市政工程上的积极投入但是为檀山公寓做准备真要毁约的明都却要分担其中大部分的投入。
明都老总王传明在檀山私家园林的工地上截住林泉林泉正对着华丽如盖的巨大树冠思考什么裤脚管都是泥点一双小牛皮精致皮鞋看不出原来的黑亮履满泥浆。要不邵兵介绍王传明还以为看见一个民工呢。
在王传明的眼里林泉的眼睛非常有神采清俊削瘦有着与年龄不相符地沉稳、睿智话不多。但每每都能抓住要点博闻强记这些都是以后王传明建立起来有关于林泉的印象不过最开始王传明看到有些神秘、星湖幕后老板的林泉还真以为他是一个民工。
这至少说明林泉有当民工的潜质。
王传明开始与邵兵接触后来与张碧筠接触知道星湖还有一个核心人物但是只在签约时匆匆见过一次。
“林先生明都的王总找你。”没有邵兵地提醒林泉与王传明两人未必能认出对方。
“你好。”林泉主动伸手握住王传明“王总要见我这个小辈荣幸得很可惜我一直在静海有些事情总让人头疼。”
越过这株参天巨树对面是北京路三十六号别墅钢筋混凝土结构已经浇到地上一层。
王传明说道：“听说三十六号别墅也是林先生名下的产业？”
林泉点点头：“小打小闹让王总看笑话。”
“檀山公寓的价格上去了三十六号别墅的价格更高不知道林先生打算檀山看派时卖多少？”
林泉耸耸肩抱歉说道：“我也不知道檀山公寓里的房子值多少钱应由客户决定。”
“客户决定？”王传明不解的问“檀山公寓准备搞房价调查？”
“呵呵”林泉轻笑起来“这个月底省报要举行一次征文大赛给定的题材就北京路三十八号。听王总这么一说搞一次房价调查也很必要。不过不需要这么严肃搞一次以‘我猜檀山公寓楼价’为主题的活动。看看在市民想象中檀山公寓可以卖出怎样地高价？”
王传明让林泉彻底击败哪有定价完全没有底的营销老总？但是又不能否定他在月牙湖项目、檀山项目上近乎于天才地表现王传明小心翼翼的说道：“九月同期销售数据统计出来了整个高档房源的销售受到檀山项目的明显抑制比去年同期下降４o％明都位于檀山公寓的边上受到的影响更厉害开盘三个月售房率才1o％……”
“哦”林泉不解的看了王传明一眼“王总有些担忧？”
“天山路地两处高档楼盘跟我们明都同时推出售房率有２o％说实话我心里有些担心……”
林泉笑了起来：“不如这样明都1o％的房子星湖吃下来让明都的售房率也提高到２o％？”
星湖吃饭自然是基价吃房王传明哪里愿意摇摇头笑道：“总不能风险都让星湖来承担。”
林泉说道：“檀山售价能定多高我心里没底能定多低我还是有一定把握的王总可以不用担心。”
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