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第四百五十三章 精耕战术二（第1页）

第四百五十三章精耕战术（二）

“林总的担心不无道理，不过呢，我可以确然地说，这种情况肯定不会出现，首先，我们公司的产品质量是有保证的，价格么，两块五的零售定价，虽稍高了些，可也还在民众的承受范围之内，只要广告效果不差，销路就不会有太大的问题，当然了，为了确保能全方位地占领市场，我们还得在销售体系上做些文章，苏总，你那头的市场销售人员招聘情况如何了？”

对于林、孙两位搞技术出身的正副厂长之担心，郭文峰可以理解，毕竟市场营销这一块，他俩不能说是门外汉，可顶多也就是二把刀的水平，错非如此，郭文峰也不会把苏馨这员大将调来主管销售了的。

“我们从四月中旬开始招聘，到如今，陆续定下来的销售人员已经有四十五人，距离郭董您的要求还差五人，预计这几天还会有些销售人员到位，已到岗的所有销售人员全部都是大专以上学历，应该不会影响到市场开拓计划的。”

谈到了市场销售人员的招聘一事，苏馨显然有些头疼，没旁的，郭文峰对这一块的学历要求偏高，哪怕魔都每年毕业的大专以上学生不少，可真愿意到民营企业任职的还是少数，近两个月的层层筛选下来，居然连五十人的基本要求都没能达成。

“四十五人么？那也勉强够用了，前些天，我撰写了份市场营销体系架构，你们几个先看看，待会咱们再具体来聊。”

企业能否长久经营下去，关键在产品本身的生命力，可要想赚大钱，那就得靠市场营销了，尤其是快速消费品行业，进入的门槛低，若是不能将市场营销做到极致的话，很快就会被竞争对手挤垮，在这一点上，郭文峰可是不敢有丝毫的懈怠的，在港城办事的闲暇时间里，他便已抽空将市场营销方略整理了出来，撰写了一份足有三万余字的体系架构，并复印了几份，此时既是谈到了市场营销，郭文峰紧着便从公文包里取出了三份复印件，分发给了林成斌等人。

“郭董，这市场营销架构会不会太大了些，我粗略地算了一下，按您的规划，到架构健全之后，市场营销人员的总数恐怕不下三千人，这会不会造成严重的浪费？”

林成斌虽是当过厂长，多少也懂得点市场营销，当然了，也就只是皮毛而已，只一看郭文峰所给出的市场营销架构示意图，额头上顿时便见了汗。

“不会，林总放心好了，初看起来，市场销售人员是多，可从压制竞争对手的角度来看，却是值得的，再者，我们公司的产品并不只有方便面这一块，将来还要上饮料、膨化食品等等快速消费品，没有一支强有力的销售队伍，是无法支撑起我们公司的飞速扩张的，从长远来看，精耕市场还是很有必要的，不要怕花钱，只要销量上去了，这么点营销费用根本不算什么大事情。”

精耕市场的战略战术就起源于那几个在津门搞碗面的宝岛人，刚开始时，不少国内的所谓经济专家可是没少嘲笑宝岛人的模式浪费严重，还断言宝岛人的企业很快就会被庞大的销售队伍所拖垮，可事实却是狠狠地打了那些砖家叫兽的脸——宝岛人就靠着这么一招，强势地把控住了国内的碗面市场，后来又强势地占据了饮料市场的半边天，打得国内外其它快速消费品企业晕头转向，到了末了，就连两乐都不得不拿起了精耕战术，以此来保卫自己的市场份额，对此，郭文峰可是清楚得很，这一世，他可不会给那几个宝岛人有做大做强的机会，在所有的方面都要强势地压倒对方，左右他目下不差钱，亏得起。

“郭董，那考核指标该怎么定？”

苏馨对新概念的接受能力明显比林、孙两位厂长要强得多，对这么份市场精耕计划也自更为的看好，她倒是不在意手下管理的兵多，然则对考核指标的设定难度却是不免有些担心不已。

“这个问题比较麻烦，目下我们公司的产品尚未面市，各地区的销售情况暂时无法预估，此时盲目定下考核指标的话，难以起到应有的激励作用，这样好了，先暂定月销售额的百分之十为市场营销费用，扣除掉实际销售成本之后，剩下的作为当月的奖金发放，具体的考核指标等试销三个月后，苏总再跟集团人力资源部商榷一下，拿出个合理的考核方案，到时候我们再来定夺也就是了。”

考核指标牵涉到的方方面面极多，着实不是那么好定的——定得高了，市场销售人员根本完不成，也就起不到激励作用，定得低了，那公司所要付出的代价就未免太大了些，同样也不合适，在这一方面，郭文峰本人其实也没太多的经验，毕竟他也是第一次搞快速消费品而已。

“也好，那我们市场营销这一块就先按郭董您给出的这份计划展开相关培训了。”

对于郭文峰的难处，苏馨显然能理解得了，自然不会有啥异议可言。

“行，那就先这样好了，林总、孙总，你们生产这一块也得抓紧安排，尤其是采购上，务必严抓，任何有质量问题的原材料都不准进入生产环节，另外，在产品检验上也不能放松，一旦出了生产事故，无论牵涉到谁，都绝不轻饶。”

金石食品公司这一块，但凡能想到的方面，郭文峰都已经竭尽全力去做到最完美了，剩下的么，那就只能靠市场去检验了，成与不成，说实话，还真就只能看天意如何了的，此时此刻，说得再多，那也都是废话，他自是没打算再多言罗唣，挥手间便已表露了结束会议之意。

“明白。”

这一见郭文峰已然下了逐客之令，林成斌等人自是不敢再多蘑菇，齐齐应诺之余，便即就此告辞而去了……

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