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第512章（第1页）

&ldo;胡太太真厉害。&rdo;管事的苦笑道：&ldo;驳得我都没有话好说了。&rdo;

螺蛳太太一笑说：&ldo;大家驳来驳去，尽管是讲道理，到底也伤和气。这佯，镯子我一定买你的，现在我们先看别的东西，镯子的价钱留到最后再谈，好不好？&rdo;

&ldo;是，是。&rdo;

于是看水晶盘碗、看香水、看各种奇巧摆饰，管事的为了想把那副镶宝钻镯卖个好价钱，在这些货色上的开价都格外公道。挑停当了，最后再谈镯价。

&ldo;这里一共是一万二。&rdo;螺蛳太太说道：&ldo;我们老爷交代，添妆不能超过四万银子。你看怎么样？&rdo;她紧接着又说：&ldo;不要讨价还价，成不成一句话。&rdo;

&ldo;胡太太，&rdo;管事的答说：&ldo;你这一记&lso;翻天印&rso;下来，叫我怎么招架？

&ldo;做生意不能勉强。镯子价钱谈不拢，我只好另外去物色。这一万二是谈好了的，我先打票子给你。&rdo;

管事的愣住了，只好示意艾敦招待螺蛳太太喝茶吃点心，将古应春俏悄拉到一边，苦笑着说：&ldo;这胡太太的手段我真服了。为了迁就，后来看的那些东西，都是照本卖的，其中一盏水晶大吊灯，盛道台出过三千银子，我们没有卖，卖给胡太太只算两千五。如果胡太太不买镯子，我这笔生意做下来，饭碗都要敲破了。&rdo;

&ldo;她并不是不买，是你不卖。&rdo;

&ldo;哪里是我不卖？价钱不对。&rdo;

古应春说：&ldo;做这笔生意，赚钱其次，不赚也就是赚了！这话怎么说呢？

胡财神嫁女儿，漂亮的嫁妆是别发洋行承办的，你想想看，这句话值多少钱？&ldo;

&ldo;原就是贪图这个名声，才格外迁就，不过总价四万银子，这笔生意实在做不下来！&rdo;

&ldo;要亏本？&rdo;

&ldo;亏本虽不至于，不过以后的行情……&rdo;

&ldo;以后是以后，现在是现在。&rdo;古应春抢着说道：&ldo;说老实话，市面很坏，有钱的人都在逃难了，以后你们也未见得有这种大生意上门。&rdo;

管事的沉默了好一会才说了句：&ldo;这笔生意我如果答应下来，我的花红就都要赔进去了。&rdo;

古应春知道洋行中的规矩，薪金颇为微薄，全靠售货的奖金，看他的神情不象说假话，足见螺蛳太太杀得太凶，也就是间接证明，确是买到了便宜

货，因而觉得应该略作让步，免得错过了机会。

&ldo;你说这话，我要帮你的忙。&rdo;他将声音放得极轻，&ldo;我作主，请胡太太私下津贴你五百两银子，弥补你的损失。&rdo;

管事的未餍所欲，但人家话已说在前面，是帮他的忙，倘或拒绝，变成不识抬举，不但生意做不成，而且得罪了大主顾，真正不是&ldo;生意经&rdo;了。

这样一转念头，别无选择，&ldo;多谢古先生。&rdo;

他说：&ldo;正好大班在这里，我跟他去说明白。古先生既然能替胡太太作主，那么，答应我的话，此刻就先不必告诉胡太太。&rdo;

古应春明白，他是怕螺蛳太太一不小心，露出口风来，照洋人的看法，这种私下收受顾客津贴的行为，等于舞弊，一旦发觉，不但敲破饭碗，而且有吃官司的可能。因而重重点头，表示充分领会。

于是，管事的向螺蛳太太告个罪，入内去见大班。不多片刻，带了一名洋人出来，碧眼方颐，留两撇往上翅的菱角须，古应春一看便知是德国人。

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