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他咳嗽一声,故作为难的说道:“史密斯先生,我和阁下可说是一见如故的。刚刚听了你的描述,我觉得秦阳市这个观水湖经济技术开发区,并不是太适合你的涂料企业……”
史密斯是没想到李青云会这么直接,瞪着一双大眼睛,就发问道:“Mr.李,你的意思我听懂了,你肯定是希望我去你们这个沙河县开发区投资是吧?只是,我不知道你有什么理由没有?”
刚刚在和史密斯谈话的时候,李青云已经将自己的名片给了他一张,并给他做了解释。
李青云心里很清楚,和老外打交道,最重要的就是坦诚。如果自己将自己的身份藏着掖着,最后谈话结束才拿出来,那肯定效果就差了许多。
听了史密斯的发问,李青云就笑着摆了摆手道:“史密斯先生,我并没有说观水湖经济技术开发区不适合你的这个企业,而是说,它并不是最合适的!”
看着史密斯和眼镜翻译射过来询问目光,李青云就侃侃而谈道:“史密斯先生,你的这个涂料厂,在华夏已经有了一个分厂了,所以对华夏各地的大体情况,您也应该是有所了解的。”
李青云语气平静的说道:“秦阳市是咱们黔州省的省会,也是咱们省里的经济中心。省会的含义,想必史密斯先生肯定是了解的,是吧?”
“嗯,这个我懂!Mr.李,请继续说。”史密斯连连点头道。
李青云“嗯”了一声,解释道:“史密斯先生,既然你知道秦阳市是省会,那么你就应该了解,省会城市更加看重的是什么企业。没错,自然是那些大手笔、大投资的中外合资,或是独资企业的了。”
看到史密斯脸上似有所悟的样子,李青云继续解释道:“恕我直言,史密斯先生您的这个绿色无污染涂料,虽然很有卖点,前景也很看好。但是,至少在当下,您的企业还不算是大型企业,对不对?”
史密斯倒也爽朗,直接点了点头,表示对李青云这个说法的认可。
见史密斯这么配合,李青云就笑着点头道:“那就结了!由于你的企业并不为众人所知,因此秦阳市这个观水湖开发区,在一大堆前来投资的企业之中,对你的企业,重视程度上,肯定要稍逊一些。这个,您也是同意的吧?”
“同意!”这一次不光是史密斯了,就连他身旁的翻译也是连声附和。
李青云对这个有些像学生妹的翻译笑了笑,继续开口道:“史密斯先生的企业,未来和政府这一块打交道的机会很多。比如环保部门啊、商务部门、外贸部门啊等等。假如政府对你这个企业不够重视,你的很多批条啊什么,想要批下来怕是要等待的时间,就比较长了。如此一来,对你新厂的生产、销售,那是会造成极大的影响的。这一点,我想史密斯先生心中,也应该有个数才是。”
听到这里,史密斯已经渐渐入了神,他拉着李青云的手一个劲儿的感激道:“Mr.李,你说的太有道理了。这些,都是我之前没有想到的。我在华夏的第一家企业,开在了经济发达城市姑苏市。当时办理各种手续,我就费了老大的劲儿……”
“是啊,老板当时一天跑了好几个部门,腿都差点儿跑断了。关键是,人家这些部门会英文的还没几个。所以老板每次都要拉上我去,真是往事不堪回首啊……”戴眼镜的翻译也在一旁喟叹道。
听到这里,李青云心里就是一阵暗喜。他知道,自己已经快要说服这两位了。
所谓“一鼓作气、再而衰、三而竭”,既然话已经说到这个份儿上了,李青云自然不能错过这样一个大好的机会。
他咽了口口水,再接再厉道:“史密斯先生,说起来,秦阳市这个观水湖经济技术开发区,虽然很多方面的条件都很好。但是我们沙河县开发区,也同样有着我们的优势。如果可以的话,我希望您能来我们沙河县看一看,实地考察一下。说不定,能拓展一下思路呢?”
听了这话,史密斯和眼镜翻译你看看我,我看看你,同时用力点了点头。
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