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第34章目的就是让女性掏钱(第2页)

兴许是完全投入其中,陈小玲越说越有信心,“综上,我们一致认为,更精确定位目标客户群体,有利于锦绣小区在竞争中赢得一定的优势。”

“为了刺激消费者的消费欲望,我们制定了以下的宣传广告,各位看一看。”陈小玲按了一下遥控器,大屏幕上的画面随即一变,出现一个平面广告,接着又是下一个……

很多人觉得,地产广告用不着创意,画面做得贵气点,放好地址和价格不就好了吗?房价这么高,买房子难道是因为广告?

其实地产广告也有很多创意的,但基本上都是表现在文案上,画面上都是楼盘、户型之类的,简单直接,一目了然。

苏景这个系列的广告有点剑走偏锋,但在座的人看上去都微微点头,尤其是几个女性,她们的表现说明这系列的广告的确打动了她们的心。

第一个广告是锦绣小区一栋高楼的夜景照片,在漆黑的夜晚,几个窗户亮着灯光,道路上的路灯散发着昏黄的灯光,经过调色处理,看上去有一种温暖的感觉,让人不由放松自己紧绷的神经。在黑色的背景上,十个处理过的大字错落有致,排版看上去很舒服,就像一个人放松后的状态一样,“于一座闹城,点一盏晚灯”。

第二个广告风格有点小清新,画面内容是一对年轻情侣,男生走在前面,牵着女生的手,远处是虚化的锦绣小区的楼盘。画面干净,看上去有一种阳光的感觉。一边的文案是,“有时候,‘回家吧’比‘我爱你’更像情话”!

……

看完一整个系列十几张广告,有温馨的,有小清新的,也有释放压力的……风格不一,文案也偏向于抒情,画面内容基本上不像大部分的地产广告,看上去似乎没有实质性的内容,没有户型图,没有过多的介绍锦绣小区,只是在画面下方标注了锦绣小区的地址和销售热线。

但是广告内容很吸引人,尤其是对于感性的女性来说,在都市的快节奏生活里,她们的压力很大,往往对于这种温情的画面没有抵抗力。

但是广告再吸引人始终还是广告,锦绣集团的人虽然对这个方案比较看好,但对于能否转换成销量并没有多大的信心,有人举手提出自己的疑问:“这些广告确实很吸引人,但是如何能保证会刺激到消费者呢?”

陈小玲笑了笑,“对于有意向买房的女性来说,她们的经济能力不会太差,相对于房价而言,大部分女性更注重的是房子不仅仅是一个居所,而是一个家!与其跟她们说户型的好处,环境的优劣,还不如把这个感觉直观的呈现在她们的眼前。”

“你好,这个定位是否意味着把男性拒之门外?”

“我觉得你是陷入了一个误区,要知道大学女生部最多的就是男生。”陈小玲开了个小玩笑,逗得在场的人哈哈大笑,苏景和刘波对视了一眼,对陈小玲现在的表现很满意。

等到大家笑过之后,陈小玲继续说:“虽然现在的社会上,商品房消费的主力是男性,但我们不能忽视女性在这个过程中的重要作用,她们对于男性的选择有着巨大的影响,说白了,我们的目的就是让女性掏出她的钱包,或者通过女性来让她们的亲人掏出钱包!”

无论什么样的方案,都是为了提高销售量,让消费者为这个商品付费。如何让消费者心甘情愿付钱,就是这个方案要做的事情,也就是这个方案的价值。

苏景做事是考虑得比较全面的,这个方案虽然不是滴水不漏,但在很多问题上,他都有了对应的策略。

说服他人不要诉诸理性,应求于利益。

苏景的方案可谓是让陈小玲打开了新世界的大门,在苏景的引导下,她渐渐学会了怎么跟甲方沟通,不是说我为什么要这样做,而是把这样做会有什么样的结果告诉甲方。

一番交锋下来,锦绣集团的人都被说服了,其中苏景不免出声帮陈小玲回答了一些比较尖锐的问题,结果总归是好的,一些双方有争议的问题也讨论出合理的解决方法,只需要回去修改一下。

这些苏景也不会管了,直接交给陈小玲了,而他回到公司后跟刘波打了个招呼就离开了。

因为,师姐要来了!

神武狂婿  侯门悍媳  我凭颜值养活1亿人  开滴滴就能成首富  吞食万物之龙  都市之极品公子  魂斗圣神  剑动无极  谁说舔狗一无所有  玄幻:开局成为反派圣子  穿成农女一心只想致富  药田空间:农门长姐掌家忙  第三帝国:我成了皇帝  琴御九天  三世追魂香  特种兵王重回都市  致全世界最甜的你  陆爷的团宠妖妻萌又凶  穿到六零养反派崽崽[穿书]  我有一宝能医万物  

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