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第245章(第1页)

先到裕记丝栈,管事的人不在,古应春留下了话,说是胡大老爷已从苏州回到上海,如有他的信,直接送到大兴客栈。然后上车又走。

到了客栈,芙蓉便是女主人,张罗茶烟,忙过一阵,才去检点胡雪岩从苏州带回来的行李。胡雪岩使向古应春问起那笔丝生意。

刚谈不到两三句,只听芙蓉在喊:&ldo;咦!这是哪里来的?&rdo;

转脸一看,她托着一方白软缎绣花的小包袱走了过来,包袱上是一给头发,两片剪下来的指甲。

&ldo;头发上还有生发油的香味,&rdo;芙蓉拈起那一络细软而黑的头发,闻了一下说,&ldo;铰下来还不久。&rdo;

胡雪岩很沉着地问:&ldo;你是在哪里寻出来的?&rdo;

&ldo;你的那个皮包里。&rdo;

不用说,这是阿巧姐替他收拾行李时,有意留置的&ldo;私情表记&rdo;,胡雪岩觉得隐瞒、分辩都不必要,神色从容地点点头说:&ldo;我知道了!回头细细告诉你。&rdo;

芙蓉看了这两样东西,心里自然不舒服,不过她也当得起温柔贤慧四个

字,察言观色,见胡雪岩是这样地不在乎,也就愿意给他一个解释的机会,仍旧收好原物,继续整理其他的行李。

&ldo;洋人最近的态度,改变过了。&rdo;古应春也继续谈未完的生意,&ldo;听说,英国人和美国人都到江宁城里去看过,认为洪秀全那班人搞的花样,不成名堂,所以有意跟我们的官场,好好坐下来谈。苦的是&lso;上门不见土地&rso;。&rdo;

&ldo;这叫什么话?&rdo;

&ldo;找不着交涉的对手。&rdo;古应春说,&ldo;历来的规矩,朝廷不跟洋人直接打交道,凡有洋务,都归两广总督兼办,所以英国、美国公使要见两江总督,督署都推到广州,拒而下见。其实,人家倒是一番好意。&rdo;

&ldo;何以见得?&rdo;

&ldo;这是有布告的。英、美、法三国领事,会衔布告,通知他们的侨民,不准接济小刀会刘丽川。&rdo;古应春又说,&ldo;我还有个很靠得住的消息,美国公使麦莲,从香港到了上海,去拜访江苏藩司吉尔杭阿,当面声明,并无助贼之心。只是想整顿商务、税务,要见两江怡大人。此外又听说英、美、法三国公使,会衔送了一个照会,为了上海新设的内地海关,提出抗议。&rdo;

&ldo;这是什么意思?&rdo;

&ldo;多设一道海关,多收一次税,洋商自然不愿。&rdo;

胡雪岩很用心地考虑了一会,认为整个形势,都说明了洋人的企图,无非想在中国做生意,而中国从朝廷到地方,有兴趣的只是稳定局势,其实两件事是可以合起来办的,要做生意,自然要求得市面平静,要求市面平静,当然先要在战事上取胜,英美法三国公使,禁止他们的侨民接济刘丽川,正就是这个意思。当今最好的办法,是开诚布公,跟洋人谈合作的条件。

当他陈述了自己的意见,古应春叹口气说:&ldo;小爷叔,要是你做了两江总督就好了,无奈官场见不到此,再说一句,就是你做了两江总督也不行,朝廷不许你这样做也是枉然,我们只谈我们自己的生意。&rdo;他提醒他说:&ldo;新丝快要上市了。&rdo;

新丝虽快上市,不准运到上海与洋人交易,则现有的存货,依然奇货可居。疑问是这样的情势,究竟可以维持多久?板高不售,一旦禁令解除,丝价下跌是一可虑,陈丝品质不及新丝,洋人要买一定买新丝,陈丝的身价更见下跌,说不定卖不出去是二可虑。胡雪岩意会到此,矍然而惊,当即问道:&ldo;考古,照你看,我们的货色是卖,还是不卖?&rdo;

古应春不作声。这个决定原是很容易下的,但出入太大,自己一定要表现出很郑重的态度,才能说动胡雪岩,所以他的沉默,等于盘马弯弓,实际上是要引起胡雪岩的注意和重视。

&ldo;你说一句啊!&rdo;胡雪岩催促着。

&ldo;这不是一句话可以说得尽的,贵乎盘算整个局势,看出必不可易的大方向,照这个方向去做,才会立于不败之地。&rdo;

胡雪岩一面听,一面点头,&ldo;不错。&rdo;他说,&ldo;所谓眼光,就是要用在这上头。照我的看法洪杨一定失败,跟洋人一定要合作。&rdo;

&ldo;对!我也是这样的看法。既然看出这个大方向,我们的生意应该怎么做,自然就很明白了。&rdo;

&ldo;迟早要合作的,不如放点交情绪洋人,将来留个见面的余地。&rdo;胡雪岩很明确他说:&ldo;老古,丝我决定卖了!你跟洋人去谈。价钱上当然多一个好一个。&rdo;

古应春只点头,不说话。显然的,怎样去谈,亦须有个盘算。

古应春想了想说:&ldo;这样做法,不必瞒来瞒去,事情倒比较容易办。不过&lso;操纵&rso;二字就谈不到了。&rdo;

这句话使得胡雪岩动容了,他隐隐然觉得做生意这方面,在古应春面前象是差了一着,然而那股好胜之心,很快地被压了下去。做生意不是斗意气!

他这样在想,见机最要紧。

&ldo;&lso;操纵,行情,我何尝不想?不过当初我计算的时候,没有想到最要紧的一件事,这件事,洋人占便宜,我们吃亏。所以要想操纵很难,除非实力厚得不得了。&rdo;

&ldo;哪一件事!&rdo;古应春间,&ldo;洋人占便宜的是,开了兵船来做生意……&rdo;

&ldo;着啊!&rdo;胡雪岩猛然一拍手掌,&ldo;我说的就是这件事,洋人做生意,官商一体,他们的官是保护商人的,有困难,官出来挡,有麻烦,官出来料理。他们的商人见了官,有什么话也可以实说。我们的情形就不同了,官不恤商艰,商人也从来不敢期望官会替我们出面去论斤争两。这样子的话,我们跟洋人做生意,就没有把握了,你看这条路子走得通,忽然官场中另出一个花样,变成前功尽弃。譬如说,内地设海关,其权操之在我,有海关则不便洋商而便华商,我们就好想出一个办法来,专找他们这种&lso;不便&rso;的便宜,现在外国领事提出抗议,如果撤消了这个海关,我们的打算,岂不是完全落空?&rdo;

胡雪岩知道他在动脑筋,这笔生意,脑筋不灵活是无法去做的,跟洋人打交道已经不容易,还有一批丝商散户要控制。主意是胡雪岩所出,集结散户,合力对付洋人,并且实力最强的庞二这个集团,亦已由于胡雪岩的交情和手腕,联成了一条线。而指挥这条线的责任,却落在古应春的身上。以前为了说服大家一致行动,言语十分动听,说是只要团结一致,迫得洋人就范,必可大获其利,如今这句话必得兑现,倘或丝价不如预期之高,一定要受大家的责难。其中还有一部分是垫借了款子的,丝价不好,垫出去的钱不能十足收回,就非吃赔帐不可。

这样考虑了好一会,盘算了坏的这方面,又盘算了好的这方面,大致决定了一个做法,&ldo;小爷叔&rdo;,他说,&ldo;我想先跟洋人去谈,开诚布公说明白,大家一起来维持市面,请他们开个底价给我。这个底价在我们同行方面,不宜实说,留下一个虚数,好作讨价还价的余地。你看我这样子做,是不是妥当?&rdo;

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