36酷文小说

手机浏览器扫描二维码访问

第329章 全面开花（第1页）

唐旺属于那种行动永远比言语多的人，即使鼓励团队，他也是适可而止。

不像李清，全是毒舌。

他也不像裴总和许莉，有很多鸡汤，喜欢画大饼，他喜欢用行动来证明。

员工水平差，那就天天开晨会练话术，同事心态差，他就让人们看看那些销售精英的收入。

通常，唐科入职不到半年，收入突破几百万的传奇故事一说出来，菜鸟们就会很激动，好像自己马上能成为第二个唐科。

其实也不怪他们，活的销冠就矗立在眼前，你能不激动？

正如李清所说，行业内一流的销售精英就在你身边，你不好好去学习，去学人家摸鱼混日子！那样的客户经理，穷死活该！

即使唐科，也隔三差五向韩小燕请教，韩小燕基本上也是知无不言。

谈不上言无不尽，但唐科不再是昔日吴下阿蒙，有些东西，他能见微知着，举一反三，结合自己的认知，悟出个一二三来。

还有，唐科和骆冰的友谊赛经常打，他们喜欢一边比赛，一边谈业务。

不仅谈电销，也谈私人放款经验。

对于骆冰，唐科会说三分真话，另外七分好好隐藏，比如做私单，他是不敢轻易透露的，只说自己在学习骆冰，给某些熟悉而无法融资发老板，放过几笔贷款。

仅此而已。

空下来以后，唐科主要在打电话，顺便帮助唐旺，增加队伍培训。

最近十六部被大家“围攻”，上下都感觉到了压力，他们白天打电话、约客户，晚上喜欢去新人培训室开会，或者做业务培训和分析。

这方面，以唐科为主，唐旺只是打辅助，负责召集人，有时总结一下。

新人培训室晚上不用，正好用来培训。

唐科作为主讲人，负责给大家分析客户情况，解答当天的业务问题，有时也说一说产品知识。

如今，唐科的产品知识丰富程度，连唐旺都吃惊，想不通他是从哪里学来的。

唐旺是个老实人，所以唐科真不忍心让他接触太多，并没有告诉他金融平台的事，反正唐旺现在是总监，有的是机会学习产品知识。

他们经常开总监会议，没少培训产品，另外，跟渠道部打交道多了，也会懂得更多银行产品。

当然，那是恒域金服常做的产品，市面上的线上产品，远比那些多。

唐科喜欢讲的，也是公司常用的产品，并让大家牢记，务必达到滚瓜烂熟的地步，至少在客户提到时，要比对方熟悉。

“咱们做业务的人，一定要严格要求自己，并保持高度的自律性，就像读书一样，假如你要求60分万岁，估计你很可能考不到60分。然而，当你按照90，或者100的方向去努力，再不济你也可能做70分。”

“大家可能常听说一个观念，有人认为在恒域金服不需要懂太多，回打电话邀约客户就可以了开单，其他的事交给渠道部和总监来处理。”

“这些话，是对菜鸟说的，它不全对，目的是为了宽菜鸟的心，激励他们好好打电话，不要分心。”

“它的作用，类似于咱们告诉一个孩子，走路很简单，你迈步子就行。”

“其实，想要打好电话电话，需要很多知识来支撑，比如普通话的标准程度，娴熟的话术技巧，以及经验丰富的沟通。”

“有些客户经理很老实，别人一说，他们也就行了，所以天天打电话，精气神都没有，说话刻板的和机器没什么差别，大家说，那样的客户经理，客户怎么会被吸引？”

“……”

唐科要求，大家一定不要把自己当成菜鸟，而是要成长为专业的销售顾问。

既然是顾问，至少不能客户问倒。

纵然偶尔阴沟帆船，被问倒，那也要想办法尽快把问题解决。

做销售不怕问倒，就怕被问倒以后，还不能找到合适答案，下一次遇到类似情况，还是稀里糊涂。

末世重生：炮灰真千金不做人了  禁欲小叔是位假佛子  地下城勇士  仙侠神话，我自带兑换系统  CP都在逼宫，男主问我他老几  拒婚后，秦淮茹悔不当初！  规则怪谈：我和同桌一起快穿  烙印心泫  海贼：草帽团里的机械师  我长生于世，天塌不惊  这俩神人在娱乐圈搞副业  都市重生之豪侠恶人路  被师父忽悠下山，她把豪门给拆了  明日方舟欢迎来到泰拉大陆  大明星与暴力美学男妈妈的恋爱史  继后  富三代从奶奶开街机厅开始  剑镇天渊  开局一碗参鸡汤，终局不死不灭！  穿越三国：从黄巾贼到征北将军